六大市場現狀剖析

本刊記者 馬玥

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六大市場現狀剖析

Status Quo of Six Leading Wholesale Markets

本刊記者 馬玥

玩具批發市場作為玩具流通的傳統渠道，時至今日依舊在玩具流通中占據重要的位置。對廠家、經銷商而言，玩具批發市場是內銷的重要渠道；對零售商而言，玩具批發市場是進貨的主要途徑。

一德路國際玩具文具精品廣場

然而，我們也應該看到，隨著新業態的興起，渠道扁平化趨勢的加強，玩具批發市場面臨著前所未有的挑戰。如今的玩具批發市場現狀如何呢？近日，本刊記者對全國6個地區的玩具批發市場進行了摸底調查，發現玩具批發市場的地位相比從前的確有所下降，但無論是批發商還是批發市場都緊跟市場潮流，尋求機遇和突破。

廣州·一德路玩具商圈

在廣州，最大的玩具批發市場聚集地莫過于一德路玩具商圈。這里匯聚了國際玩具文具精品廣場、中港玩具精品批發城、嘉樂斯精品玩具城、海中寶等多家專業玩具市場，周圍還有許多零散的獨立商鋪。

一德路有很多做玩具生意多年的商戶，廣州盈海玩具商行總經理梁多寶就是其中一位。梁多寶表示，一德路商圈的玩具批發商數量變化不大，一些批發商只是關閉了檔口，選擇租用民房作為倉庫，接訂單、發貨。“做了很多年的玩具批發商都是有固定客戶的，有沒有檔口影響并不大。”

在梁多寶看來，玩具批發市場還是非常有生命力的，但需要批發商挑選符合市場需求的產品，跟上市場的發展趨勢，同時結合自身的情況去發展。“產品的挑選是一個檔口生存的根本，渠道的拓展更是檔口發展的關鍵。不要一味坐商，批發檔口要多渠道發展，如批發流通、電商、終端及特殊渠道。”梁多寶認為，經過市場的沉淀，肯定會淘汰一批實力不夠的玩具批發商，“市場在變，渠道在變，你不變就會被淘汰！”

此外，玩具批發商應該注意庫存管理。梁多寶說，高效的庫存管理是一個公司必須做到的。一個批發商做那么多的品牌，在倉庫面積有限、產品多的情況下，沒有一個行之有效的庫存管理肯定會影響整個檔口的操作。

昆明·螺螄灣國際商貿城

昆明螺螄灣國際商貿城（下稱“螺獅灣商貿城”）位于云南省昆明市官渡區，匯聚了服裝、鞋帽、皮具箱包、針織、工藝品、日用百貨、玩具等數十個業態、數萬種商品，是云南省最大的批發市場。

昆明順瑞商貿有限公司是螺獅灣商貿城玩具區店面規模最大的玩具批發公司，經營品牌包括美泰、孩之寶、奧迪、雙鷹等，以批發為主，兼營零售。該公司總經理李松宏告訴記者，無論是所占面積、樓層還是銷售情況，玩具在螺獅灣商貿城并不占據主要位置。

李松宏進入玩具行業20年了，做玩具批發生意也已經10年。他坦言，這幾年的玩具批發生意越來越不好做，批發市場的地位也遠不如從前。“銷售渠道越來越扁平化，市場范圍逐漸在壓縮。批發商又受到來自廠商和客戶的擠壓，利潤也越來越少。”據介紹，螺獅灣商貿城大約有玩具批發商三四百戶。“近兩年，也有一些商戶關停了。批發商的數量在減少，而且呈現兩種趨勢—— 大的越來越大、小的越來越小，逐漸向品牌化、代理制轉變，做百家貨的批發商戶越來越難生存。”

李松宏認為，玩具批發市場存在的管理不規范、惡性競爭等問題亟待解決。同時，他表示作為玩具批發商，非常希望獲取新品、新廠、新模式、新政策等方面的信息和資源。

烏魯木齊·地王商城

地王商城位于烏魯木齊市沙依巴克區爐院街，屬于烏魯木齊火車南站商圈，是西北地區最具規模的綜合性商城。該商城約有110戶玩具批發商，基本集中在負一層。

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烏魯木齊龍興天祥貿易有限公司經理曾添源告訴記者，他們公司在地王商城設有批發檔口，主營樂高、孩之寶、美泰、偉易達、邦寶等品牌玩具。“近年來，新疆的玩具批發商戶數量、玩具銷售都略有增長。整個玩具批發市場行情則有好有壞。”曾添源說，新疆的地理位置比較特殊，屬于比較獨立、偏遠的市場。受民族問題、來疆人口減少等因素的影響，這兩年的市場經濟受到了一定的影響和沖擊。

中國白溝國際商貿城玩具商鋪集中在3層

新疆地處我國西部邊陲地區，是我國地域最大的省級行政區。地廣人稀、經濟薄弱是新疆的特點。曾添源介紹說，由于玩具不是生活必需品，對于經濟發展水平較低的新疆而言，玩具不是很受重視，新疆的玩具市場相比內地也要小一些。“新疆消費者其實也想買品牌玩具，但一方面市場上仿冒品太多，消費者無法辨別；另一方面，新疆的消費者對玩具品牌了解不多，只知道一些特別有名的玩具，如變形金剛、芭比娃娃等。”

曾添源說，近幾年新疆的玩具批發商也在逐漸改變經營模式，批發的產品也在朝著質量、品牌的方向發展，但是實現轉型升級還需要時間。至于電商，新疆位置偏遠，發展電商的優勢不明顯。

白溝·中國白溝國際商貿城

中國白溝國際商貿城（下稱“白溝商貿城”）位于河北省保定市高碑店市白溝津保路與富民路交叉口，白溝·白洋淀經濟開發區的中心位置，是一個現代化、國際化的綜合性商城，主要輻射保定以北地區。該商貿城分地上5層、地下1層，其中玩具主要集中在3層，約有六七十家，店鋪規模大小不一。

嚴麗萍是宏達玩具貿易商行的負責人，自白溝商貿城投入使用起，就在商貿城內做玩具批發生意。她表示，這兩年玩具批發生意的確受到一些沖擊，白溝商貿城每年都有關停的檔口，但也有新的玩具批發商進入。“市場在變，商戶的經營模式也有所轉變。一些商戶會選擇在電商平臺開網店。以我為例，以前是實體賣貨，現在是微信訂貨的比較多。”

據嚴麗萍介紹，在白溝商貿城玩具批發生意做得比較好的批發商已經深耕玩具批發生意多年，有良好的基礎。這是優勢，也同樣是劣勢。“我們這里做批發生意的還是中年人居多，思想比較落伍。銷售模式也很落后，還停留在簡單的你問我答階段，沒有主動營銷的意識。”除此之外，信息閉塞、產品跟不上潮流、品牌意識不強等也都是白溝商貿城玩具批發商面臨的問題。對此，嚴麗萍表示，希望白溝商貿城能夠對商戶進行培訓，給予商戶一定的引導，使商戶能夠適應市場變化。

透籠國際商品城

嚴麗萍說，現在不少商戶已經開始瞄準正處于規劃階段的雄安新區了，大家都期待雄安新區建成后，能夠在那里找到新的商機。

哈爾濱·透籠國際商品城

在哈爾濱市商業中心的黃金地段——道里區石頭街道和買賣街的交匯處，坐落著黑龍江省最大的小商品批發集散地——透籠國際商品城。該商品城設地下2層、地上12層，以展示交易為主體，主營品牌服飾、針織、禮品、眼鏡、珠寶飾品、玩具、兒童用品等17大商品類別，是集商貿、配送、旅游購物、餐飲娛樂為一體的綜合性批發市場。百余家玩具批發商主要集中在6樓。

哈爾濱市嘉裕玩具商行總經理尹義玲告訴記者，這幾年玩具批發商戶略有減少，不過透籠國際商品城一直努力進行升級和創新，為批發市場、為商戶尋求新的機會。據了解，2015年，透籠國際商品城依托實體經濟，結合“互聯網+”，打造了電子商務產業園區的示范基地—— 東北亞電商產業園；2016年，整合資源，搭建新型O2O、B2B2C的互聯網新平臺。

今年6月13日，東北亞電商產業園“透籠線上交易平臺”正式開通，標志著透籠國際商品城升級成一個全新的智能健康生態商城。“透籠線上交易平臺”致力于將透籠國際商品城線下優勢導入線上，線上、線下優勢互補，最終實現消費者的全智能消費過程。“消費者可以在商城先體驗，覺得好可以在線上下單，然后由物流送貨到家。”尹義玲表示，這種“線下體驗、線上下單，送貨到家、全程服務”的“互聯網+購物”模式，既可彌補線上“無法確定商品質量”的不足，又能解決線下商品運輸相關的后顧之憂。

尹義玲表示，批發商戶還提出了要成立異業聯盟的設想，未來各個不同類別的商戶之間可以實現客戶共享，增加彼此的客流量。

義烏·中國義烏國際商貿城

作為全國最大的小商品批發市場，在各地批發市場出現不同程度萎縮的情況下，中國義烏國際商貿城（下稱“義烏商貿城”）的地位依舊難以撼動。

義烏商貿城位于浙江省義烏市稠州路，是國際性的小商品流通、信息、展示中心。玩具批發主要集中在義烏商貿城一區市場，約有批發商戶2000多個。義烏玩具協會副會長曹俊楊告訴記者，義烏的玩具商戶規模、市場規模變化不大，但商品的種類在不斷變化，尤其是近幾年的爆款玩具，如指尖陀螺、減壓魔方、科技機器人等，商戶都有銷售。

在曹俊楊看來，義烏的玩具批發市場有兩大優勢：小商品集中和物流集中。“義烏的玩具批發主要集中在義烏商貿城，這里是小商品的集中地。許多小商戶來進貨的時候，都會順便進一些玩具。”義烏海陸空交通便利，可以為客戶提供優質、高效的國內、國際物流服務。在“義新歐”中歐班列開通后，義烏的玩具出口變得更加方便。

中國義烏國際商貿城

義烏是我國重要的玩具出口口岸，義烏商貿城許多玩具批發商一直以外銷業務為主。但由于外銷生意風險大、毛利低、不可控因素太多等原因，近幾年，越來越多的玩具批發商開始拓展內銷市場。“很多以前不做內銷的商戶也開始做內銷了。義烏這幾年的微商也越來越多。”曹俊楊認為，受“二孩”政策開放、國民經濟水平提高、家長對孩子投入力度加大，以及玩具功能豐富等因素的影響，玩具的市場份額在不斷增長，將會有越來越多的人投入到玩具行業。

曹俊楊表示，生意不好做的現狀也的確存在，但如何把生意做好，還得看商戶如何進行轉型。他所在的義烏市協欣玩具有限公司便從批發商轉型為服務商，通過服務贏得客戶。“總的來說，義烏商貿城的地位還是比較高的，市場管理比較規范，商戶的產品也緊跟潮流。義烏玩具批發市場的前景是比較樂觀的。”

以上6個玩具批發市場是全國眾多玩具批發市場的一個縮影。以點看面，透過這些玩具批發市場的現狀，我們不難看出，我國的玩具批發市場普遍受到電商、新零售等新型業態的沖擊，而地理位置、地區的市場規模也影響著其發展。玩具批發市場改革已經勢在必行。

玩具批發市場變革，不僅需要玩具批發商適應市場，轉變經營理念和經營模式，更需要市場管理者對整個市場進行轉型升級，使其轉變為適應市場變化的新型批發市場，同時對玩具批發商予以引導，使其能夠了解市場潮流，并跟隨市場的變化而變化。