散祛萬象浮華

蔣成龍

隨著我國對于文物、收藏和藝術品市場等相關的政策和法規(guī)逐步完善，收藏行業(yè)整體步入理性、成熟的發(fā)展階段，上述部分“疑難雜癥”正在逐漸得到解決。

既然是有量的商品，那么操作妥當就會造成整個市場趨之若鶩地追捧，從而導致行情不斷變化。也就是說，這類藏品是最具有炒作嫌疑的類型。畢竟資本要做的事情就是低買高賣，這中間的價差就是靠市場營銷和炒作產生的。如果作為以“盈利”為目的且能夠在持有周期上洞察市場的藏家，可以搭順風車入手該類藏品，在適當?shù)臅r機出手就可能賺得不菲的利潤，只是其中面臨的種種風險如前文所述，筆者就不再重復了。

高質低價低流通性：如果遇到這種藏品，那么很大幾率是“漏”了，無論是個人還是機構藏家都可以考慮入手，但前提是高清“低流通性”的原因。或許是一件或一類有潛力的藏品尚未被人們發(fā)覺，又或許是因為其稀缺性造成體量較小，如果是因為這些原因的話就沒有問題。甚至如果機緣巧合且眼明手快，一夜暴富或一舉成名的先例也不是沒有。

然而，這類藏品也同時最容易出現(xiàn)各種各樣的“坑”，令人猝不及防。以假冒真、以次充好，不良商家也是無所不用其極，專門坑騙那些整天等著“撿漏”者。要知道，絕大多數(shù)人概念中的撿漏，其實是一種依靠概率來撞運氣的賭博行為，也就是“賭徒心態(tài)”。買一百件贗品，總有一兩件真貨吧？如果以這種心態(tài)進行收藏，基本可以肯定百分之百收來的都是贗品。要知道，撿漏靠的并不是運氣和直覺，而是通過常年的學習、鉆研與調查所積累的超凡眼光，或通過各方面資訊、數(shù)據與渠道而對市場做出的成功預判。無論哪種，都對藏家的專業(yè)知識儲備、投資信心等提出了極高的要求。如果不是資深老手或有值得信賴的專家指點，一般人恐怕是很難做到。

高質高價低流通性：很多藏品符合這一性質，比如雞缸杯、鬼谷子下山、乾隆玉璽等。高價高質不必解釋了，而低流通性主要是因為其唯一性。通常持有這類藏品的藏家并不急于將它們易手，因此可能每隔幾年甚至更久才會在市場上出現(xiàn)一次。筆者曾經對很多藏友說過：“其實這個圈子賺錢特別容易，只要你有足夠的資金且不會在五至十年期間著急用，那么你就找個靠譜的渠道，盡管挑最好的最貴的買，準沒錯。說白了，也就是《蒙娜麗莎》不賣，否則不管開出什么天價總有人買得起，就算個人買不起機構也買的起。這種藏品拿在手中只需要考慮持有，不需要擔心增值問題，因為它一定是越來越貴，如果再經歷個戰(zhàn)亂、天災之類的，價值可能呈幾何數(shù)增長。不過前提就看你是不是能撐住這筆資金占用的時間了……”因此，這類藏品多數(shù)會落入機構藏家的口袋，又或是資金實力雄厚的超級個人藏家之手，真正可謂一貨難求。

另一方面，隨著“消費升級”的理念逐步清晰，國內藏家的鑒賞水平和經濟狀況也都有著不同程度的提高，人們開始更愿意本著“少買，買精”的原則挑選藏品，這一點也得到了相關權威機構的統(tǒng)計數(shù)據支持（詳見上期文章）。在這樣的前提下，一旦藏家們開始著眼于精品收藏，那么鑒于其稀有性甚至唯一性，市場一定會重新活躍起來，只是和十年前的傻買傻賣大不相同了。如果說曾經拼的是膽識、財力和直覺，如今更多要靠品味、知識和渠道，也正是如此，沒有趕上古董和藝術品“暴力”發(fā)展時期的新一代藏家，才有機會在這一輪“趕超”前輩，在收藏行業(yè)占有自己的一席之地。

撰文至此，筆者已經基本將常規(guī)藝術品和古董類收藏品對應的賣家、買家群體大致做了區(qū)分，讀者應該也能夠根據自身情況來選擇合適的藏品類型了。至于是收瓷器還是收字畫，買玉器還是買彩寶，以來是根據自己的個人喜好，二來也是要根據市場的周期性變化，理性地選擇投資門類和入手渠道。最簡單的方法是，如果沒有充足的時間和條件學習、實踐專業(yè)知識，那就找個值得信賴的專家或行家“帶路”，少走一些彎路。

那么一旦步入了收藏的大門，“收”只是其中一半的功課，而“藏”更是大有講究，并非字面意義地藏起來便罷了。甚至毫不夸張地說，藏品的增值空間以及盈利機會不僅僅體現(xiàn)在易手的過程中，這會讓很多藏家失去大好的“賺錢”或“省錢”機會。如何讓這些藏品最大限度地發(fā)揮它們的價值，它們的最終歸宿是什么，這些問題是每個藏家，特別是資深藏家都要面臨的。

如果說，藏家沒有機會和能力獲得某件藏品是一種遺憾，我們尚可以“無緣”安慰自己。然而一旦藏品落入口袋，如何保管、經營、挖掘這些藏品的潛力，讓他們以最合適的方式發(fā)揮其應有的價值，則是另外一個非常嚴肅的話題。歸根結底，這些藏品也是一種商品，也有經濟價值，也要考慮如何讓它們增值。說白了，既然這個行業(yè)叫做收藏，那么我們首先就來看看“藏”到底包括什么。

對于一個藏家來說，“儲存、保管”只是最基本的功課，保障藏品的品相不會受到損壞可說是持有該藏品所應盡的最基本義務。而接下來的任務與入手此藏品的目的有直接關系。在筆者看來，這個世界上不存在純粹以“占有”為目標的終極收藏者，人們必然是為了達到某種經濟利益或心理滿足才會進行投資。而無論其目的為何，盡量提升該藏品的“經濟價值”是最為直觀的收益和成就感來源，無論最終是不是真的出手。

上圖：我國宋代金石學家呂大臨（1040～1092）在晚年開始對所藏青銅及玉器進行整理和研究，終于元祐七年（1092年）完成了《考古圖》。該書總共目列二百二十四器，實收二百三十四器，并對每件器物都精細地摹繪圖形、款識，記錄尺寸、容量、重量等，更是盡可能地注明出土地和收藏處，堪稱當代考古學的開山鼻祖。

要想提升藏品的價值，最為“經濟實用”的方法就是學習。“知識就是力量”無論在什么地方，什么年代，都可以稱得上是金科玉律。無論古董還是當代藝術品都必然包含了當時的政治、經濟、軍事、宗教、審美等各方面信息，每一項都值得深入挖掘。作者通過該件物品所表達的思想，以及在各方面條件下所產生的唯一性、獨特性、稀缺性等，都是用來提升藏品本身經濟價值的籌碼。除了材質優(yōu)劣、工藝水平、藝術價值之外，諸如瓷器、銅器、木器、牙角器等實用性物品的用途、等級規(guī)制等因素也應列入參考范圍。

另一個層面，一件藏品的作者信息也能夠為其經濟價值提供很大的提升空間。簡單說，官窯和民窯瓷器，造辦處和民間工坊制作的玉器，從其“身世”就注定他們的檔次不同，這一點就不必過多解釋了。不過，不僅僅是作者本人，就連該器物的歷任主人和經銷商的身份，以及其流轉過程在很多情況下也是至關重要的。

就好像《富春山居圖》這幅曠世名作，其藝術價值自然不必多說，而其流轉經歷也是命運多厄。自1350年黃公望將此圖題款送給無用上人，再接下來的六百多年中先后經沈周、樊舜、談志伊、董其昌、吳正志等多次易主，直至清順治七年，被吳洪裕拿去焚畫殉葬又被其侄吳靜庵以偷梁換柱之法從火中搶出，從此斷為《富春山居圖·剩山圖》和《富春山居圖·無用師卷》長短兩部分，身首各異。此后圍繞這幅名作所引發(fā)的事件，想必讀者們也都是耳順能詳了。要說，這幅畫也就是最后捐獻給了國家造福人民，如果真的在藝術品市場上商業(yè)流通，其價值恐怕遠不止“連城”而已。《富春山居圖》尚且如此，如果流傳歷史更加傳奇的《蘭亭序》真跡現(xiàn)世，那還不知道要在收藏界掀起多大的“腥風血雨”呢。可見，作品的流轉過程也是其經濟價值的重要參考因素。說白了，能把故事講明白，這件作品的價值就能比在別人手中大幅提升。即便不以盈利為目的，那么比別人更懂自己的作品，不是也能極大地滿足藏家對格調與品位的追求嗎？

上圖：《富春山居圖·無用師卷》局部。這幅中國山水第一畫經歷了六百年的流轉，此后又身首各異長達三年百多年，最終又在我國大陸和寶島臺灣兩地分離長達六十多年，終于2011年在臺北故宮博物院重聚。為了赴臺展覽，我國為《富春山居圖·剩山圖》投保了15億元人民幣，而這完全是處于海峽兩岸兄弟單位聯(lián)合展出的信任，實際上，該作的估價當年就已經高達500億元，而其價值更是無法用金錢來衡量的額。

除了深入挖掘藏品的背景外，還有一個常被人忽視的小細節(jié)會對價值產生重要影響，那就是藏品在公眾面前曝光的時機。詳細來說就是根據藏品的性質決定在什么時間，地點，以誰的名義，以什么方式展現(xiàn)給世人，這也符合營銷學上常用的5W概念（What、When、Who、Where、Why）。

時間是個多方面參考的因素，除了要參考當時的市場態(tài)勢之外，還與“頻率”有關。如果一件藏品以過高的頻率連續(xù)在市場上出現(xiàn)，很容易讓人誤以為該藏品不值得被持有，或存在較為難以發(fā)現(xiàn)的瑕疵以至于頻繁被人轉讓。反之，如果長時間淡出人們的視野則可能被行業(yè)遺忘，逐漸降溫。在適當?shù)臅r機以交流或非經營性展覽的方式，選擇規(guī)格相匹配的場所環(huán)境中展出，對藏品的曝光率和行業(yè)認知度會有很大程度的提升。如果再能把握適當?shù)臅r機將藏品推向市場，加上政策、行業(yè)、娛樂等相關“事件營銷”或“IP效應”的推波助瀾，則可以讓藏品的價格就地大漲。

看準時機后，以誰的名義將藏品出手也是需要考慮的重要因素之一。正如前文所述，藏品的作者和曾經的持有者身份都有可能對其價值加分，前提是他們或者在學界、業(yè)界具有相當?shù)穆曂蛘吲c作品本身具有非常緊密的關聯(lián)。而一個聲明在外，美譽度較高的中間商或代理機構也相當于間接為該藏品背書，以自身名譽為藏品的品質進行了擔保，比如我國的榮寶齋和英國的白立方就是這類機構中的杰出代表。對于買家來說，即便售價稍高于市場平均水平，很多忠實客戶仍然選擇俄從這些機構處購買以圖安心，當然還能享受一系列的售后服務。

右圖：這件西漢時期的鎏金銅熊形擺件在紐約佳士得舉辦的“錦瑟華年——安思遠私人珍藏”專場拍賣會上以285.3萬美元的天價成交。實際上這種器物名為席鎮(zhèn)，是用來壓在席子角上，四個一套，并非極為罕見之物，此前也沒有出現(xiàn)過極高的成交價格。這件“金熊”曾經就坐在安思遠的辦公桌上，觸手可及，算得上是與主人朝夕相處的心愛之物。饒是如此，在拍賣前其價格評估僅為20至30萬美元而已……

至于拍賣行，原本應是“一手托兩家”的交易平臺，但針對當前的藝術品市場現(xiàn)狀和藏家的消費習慣，他們也開始在運作機制方面發(fā)生變化。為了征集更加優(yōu)秀的藏品，提升銷售的利潤，有很大一部分實力雄厚的拍賣行都開始以“買斷”方式先行將藏品收購，或進行“保底”拍賣。如果藏家的藏品數(shù)量和質量都能達到一定要求，甚至可以與拍賣行進行專場合作。這對坐擁奇貨又急于出手的賣家來說無疑是一個便利、迅速的解決方案，而就經濟利益和時間成本的平衡性來說，恐怕是個見仁見智的事情了。

在整體社會經濟局勢的影響下，拍賣市場也不例外地遇到一些尷尬局面。在熱資本流動愈發(fā)謹慎的時候，出售闊綽的大藏家似乎都按兵不動，保持冷眼觀察的態(tài)度，也因此導致精品收藏不遠在市場上暴露，落得個賤賣的下場。為了刺激買賣雙方的信心，拍賣行也必須開發(fā)更加符合需求的服務，謀求改革才能適應當下的市場環(huán)境。

解決了時機和名義兩件事，其它的就很好辦了。除非是以此為生的從業(yè)人員或僅在私下交流的興趣藏家，否則對于大多數(shù)人，筆者最中肯的建議就是：專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去辦。出手藏品的地點、環(huán)境及方式，通常是一個外行人很難把握和控制的，還是交給經驗豐富，口碑良好的代理或中間商去決定比較靠譜。在他們的推廣和運作下，藏品的價值無疑也會得到不同程度的提升，可謂互惠互利。

不過從長遠目標來看，只要經濟條件允許，很少有藏家愿意出售自己的心愛之物。如果不想將藏品出手，那還有哪些方式可以體現(xiàn)出它們的經濟價值，并在當下讓持有人獲取既得利益呢？這就要從自己預設的投資周期和預估的資金狀況來判斷，找出最適合自己的方案。

首先如上文所述，無論是否出售，藏品的價值提升都需要有專門的人員甚至團隊來運作，并不是扔到自家大衣柜里就可以高枕無憂，守株待兔的。這一系列的研究、考證、宣傳、展覽、交流等工作，無論哪個環(huán)節(jié)都需要大量的專業(yè)知識儲備和精力才能達到預期的目標。當然，并不是每個藏家都有能力為自己的藏品成立一支基金會或是私人博物館，但通過“藝術品托管”的方式，可以在雙方互惠互利的前提下，讓個人藏家手中的藏品交由機構進行運作。

這種基于委托人和受托方的合作方式相對簡單，雙方的利害關系也非常明確。對于委托人來說愿意支付一定的酬勞，或從日后的銷售中讓出一部分利潤，將自己的藏品在一定前提條件下全權委托給受托方保管。委托的條件包括年限、銷售底價、展覽次數(shù)等不同形式，雙方商議而訂，不一而同。而作為受托方將以自己的專業(yè)知識和經驗、業(yè)界渠道和資源與包括現(xiàn)金在內的其它投入，將標的物以委托方認可的方式進行處理，包括但不僅限于出售、租賃、有償或無償展覽等。

右圖：最初設址于英國倫敦詹姆斯區(qū)公爵街的白立方畫廊于1993年創(chuàng)立，如今已經成為整個歐洲甚至全球最為知名的當代藝術展覽和銷售中心。

值得注意的是，上面一種方式中，標的物的所有權仍然屬于委托方所有，受托方只是按照預先約定的條件對標的物進行處理。然而處于各方面原因，委托方可能會將標的物連同其所有權有條件地全部移交給受托方，不再名義上持有標的物。而作為條件，受托方除了負責對標的物的銷售和非銷售目的處理外，也要將通過運作該標的物所獲利潤在一定時間周期內與委托方共享。“家族信托”就是這個類型的代表。可惜由于信托登記制度對于藝術品領域的相關規(guī)定尚待完善，以筆者所知，我國絕大多數(shù)提供私人銀行業(yè)務并出品了“家族信托”產品的機構均不接受藝術品做為標的物。

如果短期內急于使用現(xiàn)金又不想將藏品出手，那么信貸無疑也是一種最有效且成本較低的方式。與典當行的經營模式及資金來源不同，信貸的利息顯然更低，且在貸款周期方面具有比較靈活的決策空間。此外如果是通過銀行等正規(guī)渠道申請貸款，在符合國家政策和渠道經營策略的前提下還可能享受免息、貼息等政策。當然，以藝術品作為反擔保標的物也是人之常情，到底是魚與熊掌不能兼得。

不過同“家族信托”遇到的問題類似，放貸機構通常并不具備收藏和藝術品方面的專業(yè)背景，對標的物的年代、真?zhèn)巍⑵焚|和價值很難做出合理、權威的評估。此外對于標的物的保管方式，各家機構的處理策略也稍有不同。有些要求在指定倉儲機構存放標的物，有些還要求對標的物投保以規(guī)避雙方責任。

幸運的是，隨著我國對于文物、收藏和藝術品市場等相關的政策和法規(guī)逐步完善，收藏行業(yè)整體步入理性、成熟的發(fā)展階段，上述部分“疑難雜癥”正在逐漸得到解決。截止本文截稿之日，筆者已經了解到目前業(yè)內已經誕生了經公安部和司法部評審認證認可的鑒定技術和機構。為避免廣告嫌疑，筆者就不再透露具體細節(jié)了，相信有心的讀者都會找到答案。

右圖：目前，一種基于微痕檢測和數(shù)據分析并結合傳統(tǒng)專家眼學判斷的鑒定方式剛剛誕生，有望成為物證司法鑒定體系的核心技術之一。倘若真的如此，相信文物和藝術品鑒定的權威性就可以迎刃而解。有了標準，藝術品成為金融產品的可能性就會大大提高了。

去年，習近平總書記對包括民間收藏在內的文物工作作出了重要指示：“除加強館藏文物保護工作之外，同時也需要重視民間收藏文物的保護與展示。”隨后不久，國家文物局局長劉玉珠在微博采訪中也表示：“民間文物也是國家文物資源的重要組成部分，國家鼓勵民間合法收藏文物，支持非國有博物館發(fā)展。最近，國家文物局連續(xù)召開座談會，廣泛調研，征求有關方面意見建議，為出臺相關政策做好前期準備。”看來藝術品行業(yè)，特別是民間古董收藏的春天不會太遠了……

（作者為中國收藏家協(xié)會學術研究部研究員）