轉(zhuǎn)型陣痛中的長(zhǎng)城人壽 如何尋藥方走出虧損

潘亦純

對(duì)于正處在大額虧損中的長(zhǎng)城人壽來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型期對(duì)保費(fèi)收入的比例做出調(diào)整，公司方面稱(chēng)是“主動(dòng)所為”

在“保險(xiǎn)姓保”的監(jiān)管指向下，長(zhǎng)城人壽也踏上了壓縮萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入的旅程。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，長(zhǎng)城人壽“保戶投資款新增交費(fèi)”（絕大部分為萬(wàn)能險(xiǎn)）收入為16億元，同比下降51%，占規(guī)模保費(fèi)的比例為36%，同比下降44個(gè)百分點(diǎn)。相應(yīng)地，公司同期保費(fèi)收入為46億元，同比下降47%。

對(duì)于正處在大額虧損中的長(zhǎng)城人壽來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型更需要勇氣。

虧損源于投入增加

據(jù)長(zhǎng)城人壽最新償付能力報(bào)告顯示，今年上半年，公司虧損額達(dá)3億元，仍舊沒(méi)有擺脫去年全年由2015年的盈利轉(zhuǎn)為虧損超5億元的不利局面。對(duì)此，公司方面對(duì)《投資者報(bào)》解釋稱(chēng)，之所以出現(xiàn)虧損，主要原因在于公司正大力推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提高保障型業(yè)務(wù)占比。一般來(lái)說(shuō)，相較于投資型業(yè)務(wù)，擴(kuò)展保障型業(yè)務(wù)的前期投入成本較高。

數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)城人壽今年上半年的原保費(fèi)占比為62%，這一比例相對(duì)去年同期微增了2%。但就絕對(duì)數(shù)字而言，公司今年的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入仍舊下滑，由去年同期的54億元下降至今年上半年的29億元，同比下降45%。為何在大力發(fā)展保障型業(yè)務(wù)的同時(shí)，賬面顯示的原保費(fèi)收入?yún)s下降了？

長(zhǎng)城人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，原保費(fèi)收入賬目數(shù)據(jù)下降，主要是因?yàn)楣鞠鄳?yīng)統(tǒng)計(jì)口徑做出了調(diào)整。2016年銀保渠道銷(xiāo)售的鑫城年金在年度審計(jì)（2017年4月完成）時(shí)調(diào)整認(rèn)定為投資合同（原為保險(xiǎn)合同），收取的保費(fèi)參照萬(wàn)能險(xiǎn)處理方式。因此，此后公司上報(bào)保監(jiān)會(huì)月度保費(fèi)數(shù)據(jù)中“原保險(xiǎn)合同保費(fèi)收入”中剔除了鑫城年金的保費(fèi)收入。實(shí)際上，調(diào)整完成之后，按照統(tǒng)一口徑計(jì)算，公司今年上半年原保費(fèi)收入是同比增長(zhǎng)的。

轉(zhuǎn)型重保障及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品

轉(zhuǎn)型期的長(zhǎng)城人壽也對(duì)保費(fèi)收入的比例做出了調(diào)整。按照公司方面提供的數(shù)據(jù)，今年上半年保戶投資款新增交費(fèi)占總規(guī)模保費(fèi)的比例僅為36%，相較去年同期下降了44個(gè)百分點(diǎn)。

公司方面對(duì)記者表示，這是公司主動(dòng)調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)的成果。從目前情況看，36%的比例基本達(dá)到公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的目的。

長(zhǎng)城人壽表示，公司將著重開(kāi)發(fā)“風(fēng)險(xiǎn)保障型”和“長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型”產(chǎn)品。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中，首先強(qiáng)化產(chǎn)品的保障屬性，豐富疾病、醫(yī)療等保障型產(chǎn)品種類(lèi)，其次強(qiáng)化產(chǎn)品的長(zhǎng)期屬性，增加教育金等長(zhǎng)期穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄類(lèi)產(chǎn)品。

據(jù)了解，截至目前，長(zhǎng)城人壽今年已開(kāi)發(fā)了以康健人生壽等重疾險(xiǎn)為代表的10款風(fēng)險(xiǎn)保障類(lèi)產(chǎn)品，及以盈相隨C等長(zhǎng)期年金型產(chǎn)品為代表的6款長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄類(lèi)產(chǎn)品。

同時(shí)，在個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)上，公司將大力推動(dòng)增員，上半年代理人數(shù)量同比已增長(zhǎng)32%。公司還將積極推進(jìn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)設(shè)。截至6月30日，監(jiān)管層已批復(fù)長(zhǎng)城人壽開(kāi)設(shè)3家中支及7家四級(jí)機(jī)構(gòu)。