天安人壽業績現陰云 強壓下轉型怎突破

潘亦純

業績多年不佳的天安人壽曾因萬能險業務而扭虧為盈，但今年上半年再度虧損，“期躉并舉，價值成長”的戰略能助它起死回生嗎？

過去一年多的時間里，監管層不斷對保險行業打出組合拳，諸如限制萬能險保費收入比例、把控償付能力等指標以掌握企業資產負債情況等。在管理層嚴格要求堅決“去杠桿”的趨勢下，不少保險公司已開始轉型，走入調整保費收入結構的階段。

作為曾經的萬能險大戶，天安人壽正試圖改變萬能險占比過高的情況。保監會數據顯示，今年上半年，天安人壽以萬能險保費收入為主的“保戶投資款新增交費”為216億元，占總保費比例的39%，而去年年末占比為51%，降幅較大。

隨之而來的是公司上半年凈利潤的滑坡。數據顯示，截至今年二季度末，天安人壽虧損額達到7.73億元，與去年末實現凈利潤8851萬元相比，顯然有較大差距。可以說，為了符合監管指向，昔日的萬能險大戶正處在艱難的轉型陣痛期。

虧損額何以繼續擴大？

查看天安人壽的歷史業績可以發現，公司曾連續多年出現虧損，直到2015年在萬能險大力發展后才扭虧為盈。然而最近一年，監管層多次將“大棒”指向萬能險業務，天安人壽的發展模式再遇挑戰。

那么今年公司業績再次轉向虧損，是否是萬能險保費收入驟減導致的呢？對此，天安人壽相關負責人在接受《投資者報》記者采訪時給出的解釋是，今年上半年之所以出現虧損，一方面是公司加大了對各業務渠道的投入力度，投入費用環比有較大增長。特別是為了保證新籌機構保持較高水平，加大了對分級機構在硬件籌建和軟實力提升方面的費用投入。另一方面，在監管趨嚴且資金規模快速增長、投資市場出現“資產荒”的不利市場環境下，公司選擇了穩健的資產配置原則，導致階段性的投資收益率偏低。

據了解，目前天安人壽僅在上海、河南等地開設了10家分公司，相對于同等體量的保險公司來說，分公司數量確實偏少。而在轉型期，公司為了沖擊長期保障型產品，加大分公司等旗下分級機構的人力物力投入也屬正常。

轉型戰略能否奏效？

據天安人壽相關人士介紹，公司自2015年即開始轉型，并提出了“期躉并舉，價值成長”的戰略。公司的轉型首先體現在產品策略上。2016年，天安人壽在市場上主推了多款保障型及長期儲蓄型產品。公司方面對記者表示，目前比較受歡迎的有“吉祥樹”系列產品。記者從公司官網處發現，“吉祥樹”系列目前在售產品是吉祥樹（優享）終身重大疾病保險，這款產品共覆蓋80種重疾，覆蓋面較廣。價格方面相對同類產品來說一年優惠了幾百元。

同時，公司營銷員數量迅速上漲。不過天安人壽方面未披露具體數據，但據記者了解，截至2017年7月末，公司營銷員數量相對2015年末已增長了三四倍之多，這為公司價值轉型提供了重要的人力支持。

初步來看，這樣的轉型舉措成績已經體現在原保費收入上。記者注意到，今年上半年，天安人壽原保費收入達339億元，同比上漲88%，這樣的增幅使得天安人壽成為轉型期中少數并未因調低萬能險的比例而造成總規模保費下降險企之一。數據顯示，上半年，公司規模保費達556億元，同比增長44%。努力轉型求生的天安人壽未來能否走出泥潭，還有待時間的檢驗。