大師葉茂中

侯俊東

避開匆忙的人群，走進機場里面的書店，拉著行囊的旅客不是三三兩兩在里面翻書閱卷，就是圍在書店外面的電視前虔誠聽經，一個又一個大師在電視里指點江山傳道解惑，“今天要做的事情就是努力努力努力”、“我們最大的敵人就是心敵”、”不成功就成仁”，大師們激揚澎湃猶如圣人下凡，聽眾們如癡如醉聽得拳頭緊握，然而轉身離去后就煙消云散，該搬磚搬磚該干嘛干嘛！

猴哥佩服那些所謂的大師們，當然也有馬云那樣的真大師，給我們授之以漁。但是天資平庸的群眾們，缺的不是心靈雞湯，而是雞從哪來？所以，今天我們就聊聊，猴哥心中的大師如何帶我們養雞致富的！

葉茂中是誰？不認識？那正常，但你聽過“男人就應該對自己狠一點”吧？你去過“營養還是蒸的好”的真功夫吧？穿過“地球人都知道”的北極絨保暖內衣吧？看過”多一度熱愛“的361度廣告吧？這些知名品牌背后的策劃人，就是葉茂中，在營銷界被傳成神一樣的男人！

哪些牛逼品牌找過他？或則哪些品牌因為找過他而牛逼了？

真功夫/雅客/好孩子/飄柔/汰漬/三一重工/蒙牛/伊利/圣象地板/愛華仕/金徽酒/八馬/長城汽車/長城潤滑油/361°/仁和藥業/舒膚佳/銀鷺/舒雅內衣/公牛安全插座/鴻興源/美爾雅/七彩云南等。

其人如何？與李光斗、徐大偉并稱為21世紀中國廣告界的策劃三雄。葉茂中陽剛如火，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時尚如風，擅長品牌優化，堪稱策劃之儒。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業，堪稱策劃之俠。

其劍如何？策劃界霸氣側漏的大俠。產品定位直搗黃龍，深入消費者內心；廣告詞通俗易懂，令人記憶深刻；廣告片創意十足，讓人過目不忘！無數商家拿錢去找他，希望能讓企業起死回生或則雄踞老大，但其人有三不原則”不比稿、不還價、不妥協”，站著就把錢給掙了，堪稱獨立獨行的大俠！

和史玉柱一樣，企業管理想不通了，就找個地方苦讀毛選，葉茂中也是毛主席的粉絲。他的營銷打法，有很多毛主席的軍事戰術痕跡。“我從8歲開始，就讀有關毛澤東和紅軍的書籍，這直接導致了我生活方式的改變。”葉茂中毫不諱言，“毛澤東教會了我如何做廣告。比如，‘從群眾中來，到群眾中去的理論，只需將群眾替代為消費者就是對現代廣告思想最為經典的詮釋。”“毛澤東關于‘集中優勢兵力打殲滅戰的論述，對中小企業做市場營銷就很有幫助。選準拳頭產品，聚焦客戶市場”。

看來，偉大人物必有偉大之處，理論都是相通的，毛主席用兵真如神，毛主席一句抵一萬句！

汽車營銷界有個說法，銷量好了狗屁都是經驗，銷量不好了經驗都是狗屁！營銷江湖自有其兇險之處，但是葉茂中這廝確實有很多獨到的營銷打法，很多企業用他做智囊后，確實功力大增橫行江湖！而且，江湖上還有很多他寫的《營銷的16個關鍵詞》、《廣告人手記》等武林秘籍。今天且從藏經閣中拿出一本，大家一起看看，營銷界的降龍十六掌。

第一掌，洞察。發現機會比學習市場營銷更重要，去看消費者，分析其心理需求，重點在對于人性的了解及關懷。

第二掌，沖突。分析需求后，幫消費者解決問題，問題是什么？問題就是沖突。讓消費者進入你設計好的沖突內，主動去找到你，這是一流營銷。一個字，“人民內部矛盾要用人民幣解決。”

第三掌，訴求。市場競爭無非是產品、品牌的競爭，給一個客戶容易接受的訴求是必須的。品牌的定位就是人的名字，你能出名是因為好多人認識你。一個字，“有了高潮你就喊！”

第四掌，舍得。空即是色，少就是多，精準和專注是大勢所趨。多少產品無所謂，主銷產品最重要。一個字，“有舍才有得！”

第五掌，重復。重復帶來刺激，不斷重復才會然消費者記得你。第一次引起知覺，第二次引起聯系，第三次提醒益處。一個字，“今年過年不收禮！。。。”

第六掌，勸誘。我們賣的不是牛排，是牛排的滋滋聲。廣告的本質就是勸誘，勸是說服，是引導。誘，是吸引，是拉近。一個字，“大郎，讓金蓮扶伺你把這碗藥喝了吧！喝了病就好了！”

第七掌，產品。鮮花為什么插在牛糞上，因為牛糞會服務，會溝通。產品同質化時代，創新就是差異化，匹配消費者現有或將有的需求。一個字，“怕上火，喝啥？”

第八掌，價格。沒有讓消費者最滿意的價格，只有更滿意。便宜不是便宜，而是讓客戶占到便宜，而免費是最好的入口。

鑒于葉大師的內力太深厚，一次全部吸收后容易走火入魔，故本次只說到降龍前8掌，均是猴哥研讀過很多次的感悟，精髓均來自葉大師作品。

可能你不在營銷界，但是我們都離不開營銷，因為你的每一次溝通，每一頓飯局，就是在營銷自己！

文字不多，可以細品。大師之作，聰慧絕頂！愿君閱后，沒費光陰！

更多精彩，下回分解！