花瓣：綻放設計之美

章韋

7月17日，第五屆北京惠民文化消費季吉祥物正式發布。頭頂“天壇帽”，身披“惠”字衣，京味十足的大眼睛卡通形象一經亮相，就萌翻了全場。這一形象的設計者，正是來自花瓣美思的設計師徐赟。

“6月中旬，征集吉祥物的活動在網站推出。短短半個月，我們就收到400余件投稿作品，1500多萬人次訪問作品量。”花瓣網CEO胡松介紹說。

這么短時間，征集到這么多作品，并成功中標最終設計，背后是花瓣網聚合的數百萬優質設計師的強大設計能力。從一個圖片搜集工具，到興趣分享社交網站，再到如今國內最大的專注于設計師服務的綜合平臺，花瓣網努力將設計介紹給公眾，普及設計的價值，綻放設計之美。

抓住一個風口：服務消費升級

“現在，企業對設計越來越重視，很多傳統企業聯系我們，希望我們幫他們做產品和形象設計。”胡松告訴記者。

從消費需求看，過去我國消費具有明顯的模仿型排浪式特征，消費市場更多解決的是從無到有的問題。現在，模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流。而設計正是能夠體現個性，實現多樣的關鍵環節。設計已經成為企業擴大市場份額，彰顯品牌價值，為企業帶來新的盈利模式的重要方式。

設計能帶來產品價值的提升。浙江，紅綠藍印染有限公司的設計室，20多位設計師在專心地搞創作。“我們每天可開發10至15個新品，一年能出4000多個花型，產品附加值比同行平均高出20%。”公司副總經理黃新明拿出一塊黑色面料，向記者介紹，“你看，由我們設計推出的這款阿拉伯黑面料，已經占據了中東地區高達80%的市場。”

設計還能為企業打開新的市場。云南，紅意紅茶，過去只是簡單的賣茶葉，走茶禮市場路線，一度遭遇市場瓶頸。在花瓣美思設計師的幫助下，實現了產品升級和品牌升級。茶葉不變，但重新設計了“場景化的產品”，如“辦公室場景”的“泡我”系列，“婚禮場景”的婚茶定制系列等。同時吸收了“玫瑰花茶”“古方紅糖”等云南特產，將紅意變成了一個“云南生活方式品牌”，大大拓展了市場。

“這是很大的商機，風口正在到來。”說起消費升級，胡松躊躇滿志，“我們專門推出了一個高端設計服務經紀平臺——美思，用來連接‘設計師和企業，為企業提供定制化的設計服務，投身中國制造產業升級和消費升級的大潮。”

據介紹，截至2016年，花瓣美思平臺各類設計師數量有近800萬，已經成為不少企業的設計服務“外腦”，從互聯網企業阿里云、京東、騰訊風鈴，到傳統企業蒙牛、立白、百雀羚，都是花瓣美思的客戶。

同時，花瓣網還推出了“設計+”計劃，今年將與“中國設計紅星獎”攜手打造“紅星花瓣設計服務中心”，連接設計師和企業，為企業提供高品質設計服務，幫助企業實現產品升級，共鑄中國精工。

打通一道坎：對接設計與需求

長久以來，設計師的知識和能力得不到市場的認可，是制約設計行業發展的最大瓶頸。很多人也知道設計是好東西，但卻很少有人愿意真正為設計付錢買單。設計消費還遠未達到普及的階段。

如何讓設計的價值真正得到市場的認可？這是胡松和他的花瓣網創業團隊一直在思考的問題。

“經濟社會發展階段，大眾對設計的認知接受程度，是客觀因素。”胡松說，“2012年，有一個非常著名的設計師在淘寶上賣他設計的杯子，結果只賣出十幾個。這兩年，以淘寶眾籌、京東眾籌為代表的設計品電商孵化平臺動輒單品籌集數百萬，說明大眾對設計的認知接受程度越來越高。在這樣有利的大環境下，設計還不能通暢的變現，只能從主觀上找原因，而其中最主要的方面，就是設計與需求的脫節。”設計，不是簡單的一個創意從設計師的腦袋到設計圖紙的單向呈現，而應是創意與需求的雙向互動。不能滿足需求的創意就是無效創意，人們自然不會為無效的東西買單。

“我們一直聽說設計行業多比稿，但在過去的幾年里，有許多企業委托花瓣尋找設計師從未要求過比稿，我們真切地感受到，企業要的并不是比稿，而是最好、最合心，最能滿足其需求的設計。”胡松告訴記者。

這讓花瓣龐大的設計師儲備有了用武之地。利用其大量的設計師數據，花瓣可以用“設計大數據”為企業實現精準推薦，提供最符合其需求的設計服務，并且為企業和設計師提供版權清除業務，給需要設計服務的企業和設計師提供雙向的擔保和保護。

“我們讓企業和設計師都沒了后顧之憂。”胡松說，“企業不再怕上當，不再覺得花了冤枉錢；設計師也不再怕被人盜圖，不用去四處找活了。我們選擇設計師的三好標準：設計好、人品好、態度好。我們總是選擇專業的人，去做專業的事。”

做透一件事：聯接設計與大眾

事實上，花瓣并不是從創立之初，就設想好要做一個服務于設計師群體的平臺。

胡松告訴記者，2011年，花瓣網初創時，最早是想做一個類似于美國Pinterest的網站，主打基于圖片的興趣分享和社交，服務推出后發現，非常受設計師的歡迎。網站聚集了一批設計師和從事設計相關工作，以及對設計感興趣、有需求的用戶。

于是，創業團隊商量，干脆立足于設計師，精耕這個群體，做專業的圖像搜索和設計服務平臺。經過6年的發展，花瓣形成了“圖片收藏和搜索”“設計服務”“設計營銷”三大核心業務。

“很難想象一個整天餓著肚子的設計師，能靜下心來潛心搞設計創作。”胡松介紹說，花瓣做的就是一方面為設計師提供海量的設計素材，幫助他們更好地完成作品；另一方面通過平臺服務讓設計師的知識和能力進行最大程度地變現。

據介紹，除了為“設計師和企業”搭建平臺的花瓣美思業務，花瓣還推出了“花瓣Live”，支持設計師錄制付費教育視頻，在為大眾講解設計知識，傳授設計技巧的同時，實現內容創業、知識變現。

為了幫助設計師應對盜版的侵害，今年7月，花瓣上線了微利圖片平臺——花瓣美素，提供6000萬張優質正版圖片，供設計師低價選用，最低只需每張3元。同時，平臺通過費用分成模式吸引優秀攝影師、設計師成為圖片供應體，上傳內容至“花瓣美素”進行代理銷售，共同推動設計版權保護和正版優質圖像素材良性傳播。

此外，花瓣還推出了設計品電商平臺——“花瓣美物”，為更多設計師品牌的傳播和銷售提供便利。

“美思、Live、美素、美物，是我們當前打造的四大業務板塊，全都緊緊圍繞著一個理念，就是聯接設計與大眾，普及設計的價值。這也是我們的價值追求。”胡松說，“我們只想做透這一件事。”