ChinaJoy十五年：我們沒有對(duì)手

王梓輝

7月30日，第15屆ChinaJoy（全稱為“中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)”）在上海落幕了，在最高超過35攝氏度的高溫天氣下，4天的展會(huì)共吸引了超過30萬(wàn)觀眾入場(chǎng)參觀。15年前，當(dāng)漢威信恒決定要做第一屆ChinaJoy的時(shí)候，這家以“會(huì)展”為主業(yè)的公司并沒有把全部目光都放在上面，他們還有其他的會(huì)展項(xiàng)目。等到了第三屆ChinaJoy的時(shí)候，因?yàn)榍皟蓪玫某晒Γ麄儧Q定放棄其他所有的項(xiàng)目，“All In”在這個(gè)以游戲?yàn)橹鹘恰⑷蘸髮⒂绊懗汕先f(wàn)中國(guó)年輕人的大型展會(huì)上，而這在之后的十幾年間被證明是一個(gè)極為明智的決定。

15年的成長(zhǎng)

2002年，國(guó)內(nèi)的游戲產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)型期，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲剛剛開始興起，由盛大游戲代理的韓國(guó)網(wǎng)游《傳奇》達(dá)到了60萬(wàn)人同時(shí)在線的玩家峰值，同年，網(wǎng)易公司也推出了《大話西游》（網(wǎng)絡(luò)版）。網(wǎng)游的興起讓飽受盜版困擾的中國(guó)游戲市場(chǎng)有了爆發(fā)的征兆，注意到這一現(xiàn)象的漢威信恒決定開始研究一下這個(gè)看上去潛力無(wú)窮的產(chǎn)業(yè)。

在當(dāng)時(shí)，國(guó)際上已經(jīng)有了幾個(gè)頗有影響力的游戲展會(huì)，他們中的大部分一直到今天還在舉辦。開始于1988年的游戲開發(fā)者大會(huì)（The Game Developers Conference，GDC））是全世界規(guī)模最大的游戲開發(fā)者年度專業(yè)性質(zhì)會(huì)議與展覽，當(dāng)時(shí)這個(gè)展會(huì)已經(jīng)舉辦了十幾屆；目前全球電子游戲產(chǎn)業(yè)最大的to B向年度商業(yè)化展覽E3（Electronic Entertainment Expo，常縮寫為E3）于1995年開始舉辦，當(dāng)時(shí)也已經(jīng)舉辦了8屆；而更受普通玩家喜愛的東京電玩展則于1996年舉辦了第一屆。

通過對(duì)這幾個(gè)“前輩”展會(huì)的信息搜集與研究，漢威信恒覺得這個(gè)“數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力還是比較大的”。于是決定入局游戲產(chǎn)業(yè)，做一個(gè)中國(guó)的以游戲?yàn)橹鞯臄?shù)字娛樂展會(huì)。

“那會(huì)兒海外的市場(chǎng)已經(jīng)起來(lái)了，但是中國(guó)因?yàn)楸I版、水貨的原因，用戶群體已經(jīng)有了一定規(guī)模，但是市場(chǎng)的營(yíng)收還沒起來(lái)。恰逢其時(shí)網(wǎng)游這一游戲新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)讓中國(guó)的游戲市場(chǎng)出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，所以我們等于說(shuō)是看好（網(wǎng)游）這塊，預(yù)測(cè)到了這個(gè)的爆發(fā)。”漢威信恒副總經(jīng)理欒遜回憶。今年40歲的欒遜當(dāng)時(shí)就已經(jīng)加入了漢威信恒這家公司，他也見證了“ChinaJoy”這個(gè)品牌從無(wú)到有、從絕對(duì)小眾到相對(duì)大眾的發(fā)展歷程。在ChinaJoy今年15周年的時(shí)刻，他也接受了本刊的專訪。

2004年1月，第一屆“ChinaJoy（后簡(jiǎn)稱CJ）”在北京展覽館舉行。從第二屆開始，CJ做了一個(gè)在其發(fā)展歷程中極為重要的決定，那就是將舉辦地從北京搬到了上海。“這件事我覺得是挺關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)檫@種展覽會(huì)有一些國(guó)際慣例，就是要固定時(shí)間、固定地點(diǎn)舉辦，那為什么選擇上海？?jī)蓚€(gè)原因，第一是當(dāng)時(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)大公司都在上海，另外就是上海這個(gè)地方覆蓋‘長(zhǎng)三角，所以他周圍玩家的消費(fèi)水平要比北京高。同時(shí)它也是國(guó)際商業(yè)貿(mào)易的一個(gè)中心，所以這都是選址考慮的原因。”

在欒遜看來(lái)，除了“遷都”上海之外，從2008年開始重點(diǎn)發(fā)展“to B”業(yè)務(wù)也是CJ成長(zhǎng)過程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。在那之前，由于CJ還是一個(gè)面向C端用戶的商業(yè)性展會(huì)，盛大、網(wǎng)易這種大廠的站臺(tái)一般都有幾百平方米，而小公司只能有幾個(gè)攤點(diǎn)，所以CJ對(duì)中小公司沒有突出的這種價(jià)值。“所以當(dāng)時(shí)我們就想怎么能夠讓這些中小型的企業(yè)有收獲，于是我們想到了采取‘B to B這種形式。”根據(jù)與中小企業(yè)們的溝通，CJ發(fā)現(xiàn)他們最主要的需求其實(shí)是想找到能讓他們的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的代理商。于是在2008年的CJ上，很多小公司帶著產(chǎn)品來(lái)了，并且在現(xiàn)場(chǎng)簽了幾十萬(wàn)美元的訂單，“很多小企業(yè)跟我們反映說(shuō)我們覺得這東西有價(jià)值了”，欒遜說(shuō)道。

“CJ的生態(tài)是跟整個(gè)生態(tài)圈里的各個(gè)層面上的企業(yè)是一個(gè)共贏共存的，我們一直在試圖想盡一切辦法去維護(hù)這種生態(tài)的一種平衡”，欒遜這樣總結(jié)。之后漢威又根據(jù)企業(yè)對(duì)于游戲研發(fā)技術(shù)的需求和提升自主研發(fā)水平的需求組織舉辦了中國(guó)游戲開發(fā)者大會(huì)（簡(jiǎn)稱CGDC），目前它也已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)乃至全球范圍內(nèi)較有影響力的游戲開發(fā)者大會(huì)。

當(dāng)然，這里面不是沒有缺憾和爭(zhēng)議，獨(dú)立游戲開發(fā)者潘翔就對(duì)本刊表示CJ的to B服務(wù)屬于“錦上添花”，起不到“雪中送炭”的作用。“現(xiàn)場(chǎng)能簽下訂單的其實(shí)不多”，潘翔說(shuō)道。

但無(wú)論如何，數(shù)據(jù)顯示CJ在這些年得到了非常大的發(fā)展。在2004年第一屆的時(shí)候，ChinaJoy展區(qū)總面積只有1.5萬(wàn)平方米，參展商129家，觀眾總數(shù)不過6萬(wàn)人；而不久前結(jié)束的2017年ChinaJoy上，展區(qū)總面積達(dá)到17萬(wàn)平方米，4天的合計(jì)入場(chǎng)人數(shù)達(dá)34.27萬(wàn)人次，這些數(shù)據(jù)都是創(chuàng)下歷史新高。現(xiàn)在的它已經(jīng)和美國(guó)E3、東京電玩展、科隆國(guó)際游戲展等一起成為全世界最重要的幾個(gè)游戲展會(huì)。

“那會(huì)兒我們看美國(guó)E3的東西還是用一種崇拜、用一種學(xué)習(xí)的眼光去看。但現(xiàn)在，我覺得它們有的我們基本上都有”，談及目前CJ的發(fā)展情況，外表冷靜的欒遜在言語(yǔ)中仍然流露出了得意之色。而其中的關(guān)鍵就是在已經(jīng)看到了國(guó)外很多成功案例的情況下，“我們不是考慮應(yīng)該要to B、to C還是to技術(shù)，而是說(shuō)如何能夠把它們整合到一起，因地制宜地做出一個(gè)產(chǎn)品”。

中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)

作為國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的游戲展會(huì)，CJ從一開始就成為中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)欒遜的回憶，在第一屆的CJ時(shí)，那時(shí)展出的游戲基本以國(guó)外廠商的端游為主，“韓國(guó)產(chǎn)品占了百分之六七十”。在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的自研網(wǎng)絡(luò)游戲剛剛起來(lái)，但還未成氣候。

很快，僅僅兩三年時(shí)間，情況就有了很大的變化。《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的負(fù)責(zé)人王旭就向本刊回憶：“從2008、2009年開始，由國(guó)內(nèi)自研的產(chǎn)品開始在CJ上占據(jù)壓倒性的優(yōu)勢(shì)。”而近幾年移動(dòng)手游和電競(jìng)則成為CJ展臺(tái)內(nèi)容的熱點(diǎn)。