指尖陀螺平地一聲雷

本刊記者 盧智毅

市場透視

指尖陀螺平地一聲雷

Boom! Fidget Spinners Get Super Popular Overnight

本刊記者 盧智毅

今年4月8日，第29屆廣州國際玩具展同期會議“2017玩具業大數據營銷暨跨境電商峰會”上，亞馬遜全球開店業務拓展經理張浩在主題為《熱銷玩具排行及爆款單品成因分析》的演講中點名—— 指尖陀螺是當前該平臺最熱賣的產品。隨后這款產品獲得廣泛關注，并在國內外市場開啟一輪瘋狂的銷情。

內銷方面，以淘寶為例，截至5月23日，在淘寶上指尖陀螺月銷量破萬的店鋪已有9家，其中單店最高月銷量為81750個，產品單價從9.9元~29.9元不等；外銷方面，以速賣通為例，截至5月23日，近六個月成交次數破5000的店鋪2家，其中一家成交次數更高達17598次，產品在該平臺的平均售價在2~3美元之間。

汕頭市錦榮達智能電子玩具實業有限公司采購、銷售市場專員周權龍在參觀了廣州國際玩具展后，認為以指尖陀螺為代表的解壓產品會成為今年市場上一個爆款。“現在回頭看，特別是在內銷市場上，這一波指尖陀螺的行情真正源于廣州國際玩具展。”

市場期待爆款降臨

近幾年，國內玩具市場上爆款產品不多，即便廠商們偶有佳作但整體市場平淡，玩具內銷行情顯得不溫不火，每每出現有爆款跡象的產品，但行情總是不能持續。根據本刊2017年一季度的零售調查顯示，1~3月玩具內銷市場依然缺少明星產品。

4月份開鑼的廣州國際玩具展被譽為玩具市場的風向標，歷來受廠商們重視，被寄以挖掘年度潛力新品的厚望。今年展會同期會議邀請到亞馬遜中國的代表演講，他基于亞馬遜的銷售榜、飆升榜和新品榜的數據分析，點名指尖陀螺近期頗受大眾關注。

這一觀點得到業界認可。幾乎與此同時，大量有關指尖陀螺的報道開始頻頻見于中外玩具網、消費日報網、騰訊網等諸多媒體平臺。在展會、廠商和媒體的合力催谷下，消費者對它的興趣與需求迅速放大。短短幾周，指尖陀螺徹底紅了。

多因素交織助其迅速爆紅

指尖陀螺能夠瞬間爆紅，實際上有多重因素交織推動。首先我們看看這款產品的自身優勢：

1、產品發明專利失效

由于指尖陀螺的熱銷引起了全球市場的關注，這款玩具的發明人也開始為人所知。據了解，指尖陀螺的雛形是迷你旋轉器，是一位美國患重癥肌無力的媽媽 Catherine A. Hettinger 為自己女兒而發明的玩具，她在1993年5月28日向美國官方提交了“spinner toy”的發明專利申請，并于1997年1月7日獲準注冊。由于當時這款玩具并沒有熱賣，沒能從中獲得收益，Catherine A. Hettinger最后無法擔負專利的續展費。在2005年1月7日，這項發明專利失效了。

2、制作門檻低

指尖陀螺

一些淘寶網上銷售指尖陀螺的店鋪，成交量早已破萬

“目前市場上熱賣的指尖陀螺有兩類，一類是塑料外殼的，簡單開模裝上軸承就是一個成品；另一類是金屬類的，根據生產工藝的差異也有不同價位的產品。開模沖壓的因為是批量生產、成本低，零售價10多元就可以了，但如果是追求細節的產品必須要用CNC（計算機數字控制機床）制造出來，精度一般都達0.01mm，零售價會更高。”深圳市深思想科技有限公司銷售主管晏紅湘說。

3、小巧便攜

指尖陀螺是一款非常小巧便攜的產品，多數材質為鈦、青銅、塑料等，重量一般都在50g~80g左右，隨身攜帶成為它最大的特點，也是它成功最重要的因素之一。

除了產品自身的優勢，商家炒作賣點和發達的銷售網絡也起到了推波助瀾的作用：

1、賣點瞄準年輕人

作為所謂的成人解壓玩具，指尖陀螺號稱不僅能緩解壓力，還能輔助治療多動癥，這賣點看似擊中了當下年輕人的需求。雖然事實上，很多玩家并沒想過靠它來緩解壓力。

2、電商加持

客觀點說，指尖陀螺是電商做起來的爆款。電商在國內發展至今，已成為一種非常成熟的銷售手段。工廠、物流、消費者三方有機結合形成電商生態圈，一個產品從走出工廠到銷售至消費者手中，成本比以往任何時候都低。借助各大電商平臺，銷售者只需要動動手指，就能把一個產品鋪到網絡，直面全球消費者。此外，許多工廠可以一件代發，這又降低了銷售者的倉儲成本和消除了現貨風險。電商生態的發達，為指尖陀螺躥紅全網、全球奠定了技術上的基礎。

電商的運作模式，還加快了生產者的資金回流，令生產者可以迅速把利潤投入到擴大生產當中，支撐起爆款的產能。

電商背后的大數據，可以幫助銷售者和生產者迅速了解市場對該產品的反應，甚至可以精確分析出未來的銷售走勢。由此，工廠可把新產品的試錯成本降到最低。

街頭小店也加入競爭

3、實體店鋪貨快

在第29屆廣州國際玩具展結束后的首個周末，記者巡市，發現不少實體店已紛紛上架指尖陀螺產品，特別是進貨渠道靈活、臨近學校的小書店和便利店，上架率最高。

美國玩具業專家Global Toy Experts CEO Richard Gottlieb對這款產品是如此評價的：“首先，這是一款無專利限制的產品，因此大量質量參差不齊、造型用料各異的指尖陀螺很快就從中國流向全球。更重要的原因是，我們生活在一個全球普遍焦慮的年代。比如朝鮮問題、敘利亞內戰、健康問題、氣候變化等等，成年人能感受到的，孩子也能。過去成年人（還有部分兒童）用抽煙來緩解焦慮，但現在并不提倡這種不健康的方式，因此需要一種替代品，指尖陀螺應運而生。另外孩子們被要求困在書桌旁的時候，玩指尖陀螺也正好滿足了他們好動的需求。”

上下游供應鏈一度缺貨

指尖陀螺在市場上熱賣吸引了眾多廠家投入生產加入競爭，一時間上下游配件也變得熱銷。4月中下旬，軸承貨源緊缺、包裝用的鐵盒子也是供不應求。晏紅湘告訴記者，現在指尖陀螺幾乎已經完全占用608型號軸承的全部產量，從鋼材廠，到套圈廠，到外協件廠如鋼球、保持器、砂輪、油石廠家等都在瘋狂投產。最高峰的時候是一天三個價。平時常規國標的608軸承售價在0.6元~1元左右，但因為生產指尖陀螺的廠家需求大，現時售價最高甚至接近2元。“所以有很多人在囤貨，工廠有貨也只是限量供應，而且不提前報價、不簽合同、不預收貨款，全部是現錢現貨，誰出價高，誰拉走。”

指尖陀螺的必備零件—— 608型號軸承

馬口鐵盒包裝的指尖陀螺更顯檔次

跟著火起來的還有馬口鐵盒，指尖陀螺要賣出更好價格，配備一個精美的包裝很有必要。深圳尚美包裝創意有限公司業務員陳昇指，目前指尖陀螺競爭激烈，包裝精美更能突顯產品高品質，所以很多廠家將原來的紙盒包裝升級為馬口鐵盒包裝。馬口鐵盒的密封性較好，表面可以印刷四色、專色、過光油、啞油、燙金、透鐵、爆炸油、皺紋油、鐳射等，提升產品檔次。