右江霏揚個人形象設計工作室項目執行思路淺析

楊雪嬌

摘要：以在校大學生為目標顧客，應用3D建模技術和色彩搭配藝術，建立O2O經營模式和微信社區營銷平臺，提供個人形象設計及解決方案，包括發型發飾搭配指導、個人化妝指導、個人形體和色彩分析、服裝款式風格指導，服裝設計、制造及導購，以及美容美發服務，以幫助大學生塑造良好的個人形象，展現積極向上、青春亮麗的良好風貌。

關鍵詞：個人形象設計 工作室 執行 思路

中圖分類號：J0-05 文獻標識碼：A 文章編號：1008-3359（2017）13-0169-03

愛美之心，人皆有之。隨著社會的發展，個人形象已不僅僅關乎“面子”問題，而是逐漸成為個人素養和核心競爭優勢重要組成部分。但“顏值”不能單靠“拼爹”，還得靠專業的設計和個人日常修煉。大學生是天之驕子，大學時代決定著今后事業和生活的軌跡。然而，在這人生的黃金期，許多大學生在努力學習各種知識和技能的同時，往往疏于個人形象的關注和塑造，不善于通過個人形象來表現個人的獨特魅力，而使個性的光芒被平庸的個人形象所埋沒。

百色學院右江霏揚個人形象設計工作室得益于國家大學生創新創業項目平臺的支持，針對大學生群體，開展關于個人形象設計、形象咨詢服務的創業實踐，初步探索了業務經營思路，并取得了一些經驗。千里之行，始于足下。今天的初探，是為了明天的奔跑和遠行。

一、項目概況

創業團隊運用所掌握的美學、設計學專業知識，以同校大學生為目標顧客，應用3D建模技術和色彩搭配藝術，建立O2O經營模式和微信社區營銷平臺，提供個人形象設計及解決方案，包括發型發飾搭配指導、個人化妝指導、個人形體和色彩分析、服裝款式風格指導，服裝設計、制造及導購，以及美容美發服務，以幫助大學生塑造良好的個人形象，展現積極向上、青春亮麗的良好風貌。

二、項目背景分析

我國現有約2682萬在校大學生，每年大學畢業生約780萬人，這是一個驚人的數量，他們是未來社會的中堅力量，足以創造歷史和引領潮流。據調查，50%以上的男生對自己目前的形象不滿意，而80%以上的女生愿意為增加“顏值”買單，不管是剛入學的新生，還是將要離校的畢業生，心里都渴望自己在離開校門的那天，成為最美的自己。據估算，如果每個大學生每年用于“顏值”的消費為500元，則有上100億的潛在市場。由于個人成長的家庭和社會環境局限，加上是“大一統”的教育理念，使絕大多數大學生（特別是農村來的）并不具備專業的形象設計知識和技能，缺乏自我形象定位和塑造能力，難以依靠個人努力實現形象的提升和自我風格的塑造，很多同學因為形象分太低而產生自卑心理，很多有才華的同學因“其貌不揚”而被終身埋沒，或在畢業后因“形象不佳”而在工作、婚戀、事業等方面處處碰壁。“玉不鑿不成器”“金子不擦不亮”，沒有誰一生下來就是“白富美”或“高富帥”，個人形象需要專業的設計和打磨，才能“活出真正的自己”。把大學生作為主要服務對象，為其提供專業的個人形象設計與咨詢服務，不僅有巨大的市場需求，而且有現實的社會意義，對大學生素質養成和未來發展也具有深遠的影響。

在西方發達國家，色彩與形象理念和色彩應用技術已較成熟，個人形象設計與咨詢業已經成為一個蓬勃發展的新興行業。隨著我國經濟和文化全球化的不斷深入發展，個人形象設計在國內也呈現出巨大的發展空間。大學生思想非常活躍，急需改善自己的形象，最容易接受新鮮事物，特別是占42%人數的大學女生，非常樂于接受增加“顏值”消費。霏揚個人形象設計工作室基于身邊現實的市場需求，利用所掌握的專業知識和技能，采用前沿的3D技術建模技術和色彩搭配藝術，建立移動互聯網交流溝通平臺，并以自身的客戶資源優勢，和有實力的專業企業建立合作關系，創新商業模式，不僅是切實可行的，也具有極為廣闊的發展前景。

三、項目業務內容

大學是一個全面發展和成型的時代，也是個愛美和時尚的時代，每一位大學生都希望自己漂亮、瀟灑。可是絕大多數大學生不知如何妝扮和搭配自己才符合自己的特質，許多人只會從眾或簡單模仿，往往東施效顰，弄巧成拙。霏揚個人形象設計工作室創業團隊都是在校大學生，深刻了解大學生心理需求，有針對性的設計了系列產品和服務。

（一）形象設計服務

1.美容美發：主要是指對美容、美發開展的設計。如根據大學生的性別、年齡、身材、性格、臉型和專業，設計相應的發型，塑造和突出顧客的精神風貌、氣質特征和個性特點；美容則是為客戶提供皮膚護理。美容美發是工作室主要的經營內容，也是90%以上的收入來源。

2.衣著包裝：“人靠衣裝，佛靠金裝”，服飾是“形式美”最重要的載體，通過對顧客“自然美”加以分析、協調、修飾，綜合考慮個人發型、服飾、化妝、造型等多種單品（包括服裝、化妝品、飾品、帽子、腰帶、鞋子、絲巾、包包等），兼顧顧客消費能力、季節變換、出現場合等因素，既突出個性，又簡潔大方。

（二）形象咨詢服務

以整體美為主要目標，把形美、質美、神美融入到衣、形、神中，體現出人物的外在形象與內在氣質、文化、修養、個性和職業等特征。針對形象設計的各要素給出我們專業的意見，提升顧客的整體形象，并嘗試建立3d個人形象數據庫，形象直觀、數據連貫，有利于顧客自我形象評價和改進。

1.美容：包括膚質分析，化妝品分析、挑選及運用。美容師在詳細了解顧客的膚質后，根據顧客的皮膚特點以及現狀，制定清潔、護理和修復方案，同時提供飲食起居方案，內外兼修。

2.美發：包括頭發護理以及發型設計。理發師根據顧客的臉型、氣質、身材等量身定制出適合其風格的發型和顏色，并提供頭發護理、保養和修復建議。

3.美體：首先是健康飲食方案，即膳食結構分析和食譜制定，并提供飲食時間規律、飲食禁忌建議。其次是運動健身方案，包括運動方式、重點運動部位、運動量和運動技巧，健康的體魄和勻稱的身材，是形象美的最堅實基礎。

4.服飾搭配：包括確立個人最佳風格，得出個人最佳服飾風格、化妝風格、配飾風格（鞋、包、眼鏡、絲巾）、家居風格、形體風格。根據個人的風格挑選適合的服飾類型。

5.化妝技巧指導：化妝是傳統、簡便的美容手段，化妝在形象設計中起著畫龍點睛的作用。由于條件的限制，本項目主要以講座的形式開展。

6.個人形象數據庫服務：通過和堡威定制機構合作，用手機采集顧客臉型、膚色、體形，并通過當面交談判斷顧客個性特點、形象定位和發展方向，建立顧客形象檔案，并應用3D建模模擬形象效果，為顧客提供360度指導。

7.導購、團購和代購：通過工作室網絡平臺，和本地商家及網絡品牌店建立合作關系，為會員在服裝、鞋帽、飾品、化妝品和美容美發提供導購、團購和代購服務，為會員爭取到最優惠的價格和最佳的售后保障。

8.心理素質培養：相由心生，內心的修養和不凡的氣質，再配以得體的服飾、發型和妝容，使得表里如一，將賦予個人形象強大的氣場。我們邀請教育學院的老師定期開講心理課程，效果良好。

四、項目市場營銷

個人形象設計是專業性、藝術性很強的行業，普通消費者不易理解形象設計所能創造出的價值，常常把個人形象設計等同于“理發”“買衣服”來看待，對咨詢服務價格更是難以理解和接受。因此，如何讓消費者認同個人形象設計價值，并能感受到該價值帶來的直接和間接利益，是項目營銷成功的關鍵。大學生對個人形象設計的需求是現實存在的，但要把需求和認知相匹配，并以品牌的形式加以固化，才是成功經營的關鍵。霏揚以“青春無敵，神采飛揚”作為宣傳口號，通過美學教育、專題論壇、社區互動和校園明星個人秀等活動，制造傳播效應，吸引粉絲，通過為粉絲提供專業服務和實際案例樹立口碑。不間斷的開展網絡社區專題活動，實現線上和線下互動，增加粉絲的參與感和體驗感，以增加“霏揚”品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

（一）專業講座

由校團委、學生會主辦，工作室協辦，邀請專家于周末在學校開展個人形象設計專題講座，并就美容、美發、服裝搭配設計、氣質培養等方面提供免費咨詢，現場贈送美發代金券。

以“官方”的名義組織的講座，具有一定的權威性和公益性，容易得到學生的認可和支持。前5期由各年級班級團委組織活躍并有影響力的同學參加，每期限50個名額。在積累基礎認知勢能后，和校學生會聯合組建“霏揚外貌協會”，發展會員。

美發是大學生高頻次“剛需”消費，我們設計面額為“10元”的代金券，給參加講座的同學每人分發5張，執代金券每次只需支付5元即可享受美發服務，對學生有足夠的吸引力，而且他們會把多余的代金券送給要好的同學，容易形成小圈子效應，對品牌產生認同感。

（二）微信服務平臺

由于條件限制，工作室前期業務以美發為主，針對數量眾多的潛在消費群體，我們組建了“霏揚外貌協會”微信公眾號，并利用校學生資源推送，讓朋友圈好友的同學享受免排隊8折優惠美發服務，發展了200多名會員，每月從中抽獎產生3名“校園之星”，由工作室免費提供全套個人形象設計和咨詢服務，實施形象塑造工程，并通過微信平臺全程傳播。“校園之星”的話題效應和示范效應，吸引更多粉絲關注，也為工作室帶來了旺盛的人氣。

（三）網絡個人秀

工作室為付費會員建立形象檔案，并展示其3D設計效果圖和實效照片，讓其“光輝形象”永留史冊，也為會員個人形象傳播提供素材。

五、結語

大學生是個非常活躍的消費群體，也是未來美學消費的主要群體，但目前國內尚未出現專門服務大學生的美業機構，個人形象設計工作室有巨大的發展空間。我們所設置的產品和服務項目，深受廣大同學歡迎。本高校大學生創新創業計劃項目截止目前，在學校的推動和鼓勵下取得一定的實踐經驗和有待完善的執行思路。但理想很豐滿，現實很骨感，計劃中的多個項目亮點如O2O經營模式的搭建、3D個人形象數據庫等，在實踐過程中遇到了諸如人才、技術、資金等方面的嚴峻考驗，尚未能呈現出來。特別是這類項目需要連續積累經營，短期的校園創業，無法取得實質性的經營效果。由此可見，此類較前沿的創業概念，對于大學生創業項目的適用性是有待觀望的，執行者的執行能力和思路也是有待提升的。

（指導教師：黃怡爭）

參考文獻：

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