埃文·斯皮格爾：“紈绔子弟”蓋過扎克伯格

尹潔

他雖是富二代，卻白手起家創立了社交平臺“閱后即焚”，如今身家超過50億美元。

有句俗話說“情場得意，職場失意”，但對社交應用軟件“閱后即焚”的創始人埃文·斯皮格爾來說，卻是愛情事業雙豐收。繼去年7月與著名超模米蘭達·可兒訂婚后，他的銀行賬戶又被巨額財富填滿了。

不久前，“閱后即焚”的母公司Snap在紐約證券交易所上市。按照開盤價24美元計算，公司市值超過336億美元。這是自2012年5月臉譜公司上市后，美國企業界最大規模的IPO（首次公開募股）。年僅27歲的斯皮格爾個人持股凈值超過50億美元，在“十億（美元）富豪俱樂部”里格外耀眼。

一個來源于生活的靈感

在美國科技企業界，濃重的“學生氣”“校園風”簡直就是一種“標配”般的存在。無論是老一輩的比爾·蓋茨還是新生代的扎克伯格，從穿著打扮到生活方式都以“接地氣”著稱。與他們相比，斯皮格爾稱得上是圈子里的異類，這與他的成長背景有關。

斯皮格爾的母親梅麗莎是哈佛大學法學院歷史上最年輕的女性畢業生，父親約翰則是美國一家知名律師事務所合伙人。他家的房子位于洛杉磯西部的富人區，價值460萬美元。斯皮格爾和兩個姐姐從小就衣食無憂、四處游歷，充分享受了“精英生活”。

在這種環境中長大的斯皮格爾，對物質要求相當之高。17歲時，他給父親寫過一封信：“你或許很反感我買自己喜歡的東西，比如汽車，但別忘了，你自己是多么熱衷于買高級耳機?！?/p>

當時斯皮格爾還是高中生，卻已經反復透支父母的信用卡。他酷愛汽車，買完凱迪拉克又買寶馬，先要求父親每月給他1992美元來養車、吃飯、娛樂和買衣服，然后又想要2000美元的“應急資金”，因為“生活中總是充滿著不可預知的花費”。

盡管生活得像個紈绔子弟，但斯皮格爾的學業卻一直很拔尖。高中畢業后，他考入斯坦福大學，從此開始追求自己的創業夢。作為嘗試，斯皮格爾與計算機專業的好友鮑比·墨菲創建了一個網站，主要為學生、家長提供入學申請服務，但用戶量并不太多。2011年春天，兩人在討論課堂作業時產生了一個想法：設計一款應用軟件，讓用戶之間可以發送圖片和視頻但內容會在發送數秒后自動消失，達到“閱后即焚”的效果。

這個靈感來源于生活。斯皮格爾和墨菲經常通過網絡分享自己的私密照片，但又不希望被別人看到。不久后發生的一件事更加堅定了他們的信心：一位美國議員將自拍的不雅照發送到社交平臺推特上，結果引來了大麻煩，丑聞纏身。斯皮格爾相信，“閱后即焚”的產品定位符合現代人既要交流又注重隱私的心理。

隨后幾個月中，斯皮格爾一直埋頭開發產品原型。2011年9月，“閱后即焚”在他的家中正式上線。這是一款手機APP，主打圖片社交服務，用戶可以拍照、錄視頻、添加文字，然后發送給自己在該應用上的好友。產品一推出便贏得了年輕網民的青睞，手機下載量一路躥升。“閱后即焚”上線一年多，活躍用戶已達1000萬，分享的照片超過1.1億張。斯皮格爾也成了最受硅谷和華爾街矚目的創業明星。

對所有收購“閱后即焚”

“閱后即焚”的最大特點是數據自毀功能。用戶發布的所有照片都有1-10秒的“生命期”，而且在被發送給好友后，照片會根據預先設定的時間自動銷毀。如果接收方在此期間進行截圖，發送方也會得到通知。

數據自毀功能其實并不是斯皮格爾團隊首創的。早前曾有一個文件分享網站做過此類嘗試，也很受歡迎。但當那個網站在2010年被臉譜公司收購后，其數據自毀功能就被取消了?；蛟S正因如此，斯皮格爾對收購這件事異常謹慎，尤其是對扎克伯格發出的收購信號更是“閱后即焚”。

早在2011年末、“閱后即焚”剛上線不久時，扎克伯格就敏銳地意識到這家小公司的競爭力，親自跑到洛杉磯與斯皮格爾會面，提出以30億美元的價格收購“閱后即焚”。在會談中，扎克伯格現場演示了臉譜的新產品，同樣是分享照片的手機應用，同樣可以銷毀內容，更重要的是，這款應用是在12天之內開發出來的。顯然，扎克伯格想以這種方式逼斯皮格爾接受收購。

斯皮格爾大受刺激。據說在會談結束后，他給公司6名員工每人訂購了一本《孫子兵法》，讓大家對照現實尋找對策。經過研究，斯皮格爾得出結論：拒絕被收購，而且要打敗那些社交網絡巨頭。他甚至定下了一個“推翻社交媒體等級制”的目標，決心用自己的謀略戰勝對手。

2012年底，臉譜新產品上線，兩家公司之間的戰斗也正式打響。在看似敵強我弱的局面下，斯皮格爾充分利用了“粉絲營銷”策略。數據顯示，當時全美國有大約9%的手機用戶使用“閱后即焚”，其中最鐵桿的粉絲是青少年消費者，尤其是13歲到19歲的人群。他們在生活中飽受家長“監視”，“閱后即焚”滿足了他們保護隱私的需求。通過各種宣傳，斯皮格爾把這支孩子大軍發動起來，大批“鐵粉”在網上表態，稱臉譜“用山寨貨以大欺小”，呼吁大家不要下載其新產品。幾天后，勝負就見了分曉。臉譜新應用跌出下載排行榜前30名，“閱后即焚”也避免了被收購的命運。

此后，Snap公司進入了高速發展期：2013年2月獲得1350萬美元A輪融資，估值達到7000萬美元；2013年6月完成8000萬美元B輪融資，估值達到5億美元；2014年，公司估值超過100億美元。斯皮格爾的個人凈資產也達到15億美元，正式取代扎克伯格，成為全球最年輕的、白手起家的億萬美元富豪。

在這個過程中，多家科技巨頭都提出過收購意向，包括騰訊、谷歌，就連扎克伯格也不計前嫌再次拋出“橄欖枝”，卻無一例外地被斯皮格爾拒絕了。斯皮格爾堅信公司遠不止現在的估值，在一輪又一輪的融資后，終于等來了上市的鐘聲。

上市后只拿1美元年薪

美國科技界大佬們有一個“套路”，就是在公司上市后只拿1美元年薪，表面理由是“我真的不在乎錢”，而實際理由是“我已經賺夠了錢”。斯皮格爾也不例外。他公開表示，公司上市后自己的年薪會降至1美元。此前，他的年薪是240萬美元，還有約100萬美元的獎金，但根據Snap的招股書信息，斯皮格爾今后將不再享受任何獎金，“除非公司董事會做出特殊決定”。不過，對于一位手握公司22%股票的CEO來說，那點獎金也不算什么。

接下來，斯皮格爾的唯一目標就是讓Snap更加強大。畢竟，對于科技公司而言，技術的更新換代如此之快，很多風光一時的“前浪”都被“后浪”拍死了。不知是于公于私，斯皮格爾最近公開唱衰老對手扎克伯格，認為臉譜的營利模式有風險，甚至“會重演雅虎的悲劇”。

然而，這句話對Snap來說也同樣適用。雖然在美國25歲以下消費群體中，Snap目前占據絕對優勢，但并不意味著斯皮格爾可以高枕無憂。社交網絡領域早已是一片“紅?！?，任何一個巨頭的新技術產品都可能對Snap形成壓制。臉譜的行業老大地位依然固若金湯，在這種情況下，Snap想要保住優勢必須找到新的市場。

去年11月，Snap推出了自己的第一款硬件產品——Spectacles智能眼鏡。和“閱后即焚”一樣，這款眼鏡只有10秒拍攝和分享視頻功能，但由于130美元的平民售價，很快成為美國年輕人的新寵。2016年，Snap的營收為4億美元，是前一年的6倍，這對一家成立不足6年的公司來說已經不錯，但要想超越扎克伯格，前路依然未卜。

雖然斯皮格爾骨子里帶著“精英階層”的自負，但也對現實有清醒認識。他曾說：“我是一個受過良好教育的年輕白人，這很幸運。生活并不公平，成功并不在于你有多努力，而在于你如何構建一個良好的體系?！北M快建立這樣一個體系，讓Snap活得更長久、更健康，是斯皮格爾的當務之急?？磥?，他還得繼續研究《孫子兵法》。

（劉強薦自《環球人物》）