美國假日魔法公司的瘋狂傳銷

候濤　陳鵬

編者的話：23歲大學(xué)生李文星誤入傳銷組織溺亡事件余波還未散去，天津再次傳來山東小伙因傳銷死于非命的消息，全國多地接連發(fā)生傳銷犯罪活動，引發(fā)社會關(guān)注?，F(xiàn)代意義上的傳銷是個舶來品，這種“先加入者的收益來源于被發(fā)展的后入者的入會費”的運作模式在50多年前被叫作“金字塔營銷”，它肇始于美國，傳及日本等國，后波及中國，衍生出大量經(jīng)濟和社會問題。

“龐氏騙局”

傳銷的雛形來自于“龐氏騙局”——1903年，21歲的意大利人查爾斯·龐齊乘坐的輪船在波士頓登陸。上岸前，他已經(jīng)賭光了全部家當(dāng)。這個走投無路的家伙很快發(fā)明了一個賺錢新法——誘騙投資者向一個子虛烏有的企業(yè)投資，并許諾他們可在三個月內(nèi)得到40%的利潤回報；然后再忽悠新投資者，把他們的錢作為盈利付給最初投資的人，誘使更多的人上當(dāng)。龐齊在7個月吸引了3萬名投資者。這場陰謀一年后最終被揭穿，大多數(shù)投資者血本無歸。

“龐氏騙局”在其后被許多非法集團復(fù)刻，但都不算成功。二戰(zhàn)后，一個偶然的機會，這套騙術(shù)引來一場大禍。當(dāng)時，由于大量美國家庭搬入別墅住宅區(qū)，家庭主婦購買日用品不如以前方便，于是一些精明的主婦往往會從廠家直接批發(fā)一些日用品，再分銷給自己的鄰里。這種被稱為“直銷”的模式在一些心術(shù)不正的商家引入“龐氏騙局”的運營機制后，卻演化為了傳銷。1964年，威廉·佩恩·帕特里克將直銷的方式演變?yōu)槔祟^式的傳銷，創(chuàng)建了美國傳銷史上有名“假日魔法公司”，銷售家居護理產(chǎn)品和化妝品。第一年該公司的營業(yè)額僅為52萬美元，到了1970年竟高達(dá)2.5億美元。

群起效尤

創(chuàng)建這家新公司之后，帕特里克開始出售分銷權(quán)。在公司組織方式上，他創(chuàng)造了一種金字塔式結(jié)構(gòu)，他本人處于頂層，接下來是管理層，眾多分銷人員處于最底層。在這種商業(yè)模式下，帕特里克能從金字塔形結(jié)構(gòu)中獲得最有利可圖的收益源。公司的顧客們僅僅只是終端零售消費者，通過顧客帶來顧客的方式擴大最底層結(jié)構(gòu)，公司的收入和總利潤很大程度上來源于參與者的口袋，金字塔式結(jié)構(gòu)最底層的這些人既是推銷員又是顧客。除此之外，只有很小一部分收入和總利潤來自金字塔式結(jié)構(gòu)外的非參與零售消費者。然而，底層顧客兼推銷員所獲得的收入只占公司整體利潤很小份額。通過大批不拿底薪的參與者出售公司產(chǎn)品，帕特里克很快獲利頗豐并擴大了公司規(guī)模。為了保持龐大的底層隊伍，他開展群體意識訓(xùn)練對最底層的推銷員進行洗腦，他聲稱推銷員不是在出售產(chǎn)品而是在出售“夢想”，只要業(yè)績不斷上升，有朝一日就能達(dá)到公司金字塔式結(jié)構(gòu)頂層，但事實上，對大多數(shù)推銷員而言，這只是井中之月。

1967年，帕特里克撰寫了一本名叫《通過原理幸福和成功》的小冊子，隨后他創(chuàng)建空殼公司——領(lǐng)導(dǎo)動力學(xué)協(xié)會，這個所謂的協(xié)會聚焦于對推銷員進行洗腦。假日魔法公司的分銷商受邀參加領(lǐng)導(dǎo)動力學(xué)協(xié)會會議，每人需上交1000美元會費，帕特里克又狠狠賺了一筆。后來，帕特里克購買下精神動力公司，這家公司的課程被形容為提供“通過有意識地使用潛意識來實現(xiàn)個人成功”，學(xué)過該公司課程的分銷商形容這是假日魔法公司的業(yè)務(wù)支出。他還推出了銷售動力項目來給分銷人員洗腦，希望他們能盡最大努力擴大銷量。

財富的積累激發(fā)了帕特里克的政治野心，他開始不甘心僅僅當(dāng)傳銷組織頭目。1966年，帕特里克尋求共和黨加州州長候選人提名，但在共和黨初選中輸給了羅納德·里根。1967年，他還被加州政黨提名為美國副總統(tǒng)候選人。盡管帕特里克未能在政壇脫穎而出，但在假日魔法公司神話的刺激下，各種傳銷組織一時間在美國興起。據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會統(tǒng)計，到1971年，美國已有40多家所謂的直銷公司涉嫌“多層次金字塔式傳銷”。

重拳打擊

進入70年代之后，傳銷組織違反雇傭法、限定價格和欺詐等行為逐漸引起美國執(zhí)法機關(guān)注意。1972年12月，帕特里克的政敵里根主政的加州政府率先對假日魔法公司發(fā)起訴訟，加州政府控告假日魔法公司實施金字塔式交易法，帕特里克獲悉后反咬一口指責(zé)里根“政治迫害”。接著，針對假日魔法公司的訴訟接踵而至。1973年，假日魔法公司被確定實施欺騙性貿(mào)易行為。與此同時，瑞典市場法院不許假日魔法公司上訴，并對該公司開出200萬瑞典克朗罰單。

1973年6月9日，帕特里克在空難事故中死亡。老板死了，但對假日魔法公司的司法程序仍在繼續(xù)。1974年，美國參議院聽證會認(rèn)定這家公司從事傳銷活動，它實施“違反規(guī)則的和欺詐性的金字塔形分銷計劃”。美國眾議院也在1975年一場聽證會上把這家公司作為欺騙消費者典型案例提了出來。一些專家稱，假日魔法公司是美國史上最大的傳銷騙局。1974年，在運營將近10年之后，假日魔法公司及其附屬的領(lǐng)導(dǎo)動力學(xué)協(xié)會和精神動力公司全部停止活動。

鑒于傳銷組織在全國各地流竄發(fā)展，帶來許多社會問題，1975年美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會重拳出擊，以詐騙等罪名起訴了4家涉嫌傳銷的公司，其中3場官司都以聯(lián)邦貿(mào)易委員會勝訴告終，美國的“傳銷時代”經(jīng)此打擊戛然而止。此后美國加緊了對反傳銷的立法。然而，美國的傳銷并沒有銷聲匿跡，進入90年代之后又相繼出現(xiàn)了一大批傳銷公司。據(jù)了解，美國各個州都有傳銷組織活動，很多傳銷公司都宣稱自己是在做合法生意?！?/p>