從博弈視角分析高校畢業生就業的檸檬市場

劉濤　田瑞潔

摘要：近年來，我國大學畢業生就業形勢日趨嚴峻，畢業生與企業之間存在信息不對稱問題，形成結構性失調的“檸檬市場”。本文首先考察畢業生就業現狀，分析畢業生與用人單位之間檸檬市場形成所帶來的影響，接著從博弈視角研究檸檬市場的形成和求職者的不誠信行為，解釋了現實中簡歷包裝行為，最后提出減少信息不對稱的對策與建議。

關鍵詞：畢業生就業；信息不對稱；檸檬市場；博弈

近年來，隨著高等教育的大眾化發展，高校畢業生人數逐年增長。據教育部統計，2013年畢業生達到699萬，初次就業率僅為71.9%。2014年全國高校畢業生比2013年增加28萬人，已經達到727萬人，就業形勢日趨嚴峻。一方面，大學生“就業難”的呼聲越來越高；另一方面，企業對畢業生的“不滿意程度”也呈上升趨勢?！罢也坏胶线m的工作”和“招不到滿意的員工”兩種結構性矛盾同時存在。這種現象的存在受到很多因素的影響，其中一個重要的因素是畢業生與企業之間的信息不對稱，雙方無法準確獲知對方的信息，由此帶來的博弈結果是信息不對稱下的檸檬市場。

諾貝爾經濟學獎得主喬治·阿克洛夫、邁克爾·斯彭斯、約瑟夫·斯蒂格利茨探討了在信息不對稱的情況下，市場是如何運轉、失靈或消失的，揭示了信息不對稱條件下的“檸檬市場”理論?！皺幟适袌觥崩碚撌且悦绹餍械呐f車市場為例展開分析的。在舊車市場上，質量好的舊車稱為“李子”，質量差的舊車稱為“檸檬”。消費者難以通過價格鑒別舊車的好壞，而賣方卻擁有充分的信息，信息上的不對稱導致消費者只愿以平均價格進行購買。在平均價位上賣方出售“檸檬”能得到較高的差價利潤，因此賣方大量銷售劣質品導致市場中最終只有劣質車，“檸檬市場”出現了。在市場上“檸檬”對“李子”具有很強的替代作用，導致了消費者主觀預付購買價格的進一步降低。

本文首先分析了畢業生就業市場出現的三種現象，接著研究了求職畢業生與用人單位之間、求職畢業生之間的博弈，最后就如何避免由信息不對稱所引發的“檸檬市場”提出對策。

一、畢業生就業市場現狀分析

畢業生就業的信息不對稱，會引起逆向選擇以及道德風險。逆向選擇是指在人才市場中，由于市場按照平均薪資水平確定工資，導致高水平人才不愿選擇現有工資水平的職位，而不具備競爭力的畢業生充斥人才市場。道德風險是指畢業生在求職過程中夸大自己的能力，致使用人單位承擔一定的損失。具體來說，畢業生就業市場出現了如下三種現象：

（一）高校畢業生結構性失調與供需矛盾的產生

高校畢業生就業意愿與現實情況的矛盾突出，導致結構性失業比例增加。與此同時，專業性人才市場出現了嚴重短缺的情況。這種現象出現的原因是高校畢業生對外企、三資等私企提供的工作崗位認識不足，同時高校在缺少事前調查研究的情況下盲目設定專業，由于“羊群效應”，高校僅根據人才市場反饋的熱門專業信息進行專業設置。但是人才培養的長期性與信息的短期性形成了信息不對稱的情況，導致部分熱門專業在畢業生走出校門時已成為冷門專業，從而人才相對過剩。

（二）畢業生為獲得工作機會而做出失信行為

就業過程中，部分畢業生違背“誠實守信、公平公正”的原則，做出種種失信行為，這制約了高校畢業生的充分就業。在人才市場上，用人單位只能通過簡歷來了解一個人，因此在勞動契約交易這一博弈過程中，求職者處于信息不對稱的優勢地位，用人單位處于相對劣勢地位而容易被求職者的不誠信行為所迷惑，進而出現期望值與實際值的劇烈反差。

（三）人才市場上頂尖人才的流失

用人單位由于受到招聘過程中期望反差的影響，當再次回到人才市場上進行招聘時，必然降低購買勞動力的價格從而只愿付出平均價格獲得勞動力，具備高能力的頂尖人才因自身價值得不到滿足而離開市場，結果是在非協調性博弈過程中，頂尖人才被擠出市場，導致用人單位招聘不到滿意的人才。這進一步引發用人單位對畢業生水準的認知持續下降，反過來又加速頂尖人才的流失，促使檸檬市場的形成。

總結來看，高校根據人才市場中扭曲的信息盲目增開專業所引起人才結構的失調問題、高校與人才市場之間的信息不對稱性所引發的“檸檬市場”問題必然會引起高校畢業生就業率的下降，最終導致該領域的產業升級緩慢，甚至萎縮。

二、人才市場的博弈分析

本文將斯彭斯（1973）的勞動力市場模型應用到高校畢業生就業市場中，分析信息不對稱對高校求職者與用人單位之間、畢業生之間博弈過程的影響。

（一）高校求職者與用人單位之間的信號博弈

假設一名畢業生的工作能力為A（可能高H也可能低L）。設A=H的概率為P，則A=L的概率為（1-P）。畢業生選擇教育水平e≥0，能力為A并且教育水平為e的畢業生產出為Y（A，e）。在現實生活中，用人單位將畢業生的教育水平解釋為能力的一個重要信號，從而給教育水平高的畢業生開出較高的工資。由于求職畢業生在同樣的教育水平e下，可能是高能力H也可能是低能力L，因此為保險起見，用人單位實際希望開出的工資為：

g（e）=P（H I e）Y（H，e）+[1-p（H I e）]Y（Le）

具有高能力H的畢業生期望工資水平為Y（H，e），但由于在求職過程中，同等學歷背后隱藏的能力水平無法被有效區分，導致這類畢業生的工資水平g（e）

（二）畢業生誠信行為的博弈分析

為了在短期內吸引用人單位并獲得心儀的工作，高校求職者面臨求職壓力時會選擇偽造獲獎證書等榮譽以“增強”自身競爭力。在求職過程中，同等水平的畢業生之間存在關于是否誠信的博弈。畢業生決策是否隱瞞真實信息，局中人的博弈過程和支付函數如表1所示。

由于求職畢業生A選擇隱瞞個人真實信息，求職畢業生B在誠信與隱瞞個人真實情況之間做決策時，為了最大化自己的效用，會選擇不誠信行為。博弈的均衡結果是雙方都選擇隱瞞自己的信息。由此可見，在求職過程中，一方的不誠信會影響其他求職者的行為，最終導致不誠信行為普遍存在于人才市場中，即現實中的“簡歷包裝”行為。

長遠來看，用人單位在畢業生入職之后，可以逐漸知曉其真實情況。本文從這一現象人手，接著分析求職畢業生和用人單位之間的博弈過程。在該博弈下，局中人包括求職畢業生和用人單位；求職者可以選擇隱瞞或如實展現個人真實情況，而用人單位可采用的策略為相信或不相信求職者，局中人的博弈過程和支付函數如表2所示。

當畢業生隱瞞個人信息時，用人單位為了最大化其效用，會選擇不相信畢業生所展示的個人情況；而當求職畢業生如實向用人單位展示個人信息時，用人單位相信其真實性即可最大化自身效用。在此博弈中存在一個納什均衡：求職畢業生不隱瞞個人信息并且用人單位選擇相信，局中人的總效用均達到了最大化。由此可見，畢業生的誠信行為對于整個就業市場是十分重要的。從長遠來看，求職畢業生的誠信就業行為會使局中人的總效用達到最大化。

為解決畢業生不誠信的問題，局中人可進行多次博弈，使得雙方的知情能力提高，獲取更多有利于降低“檸檬市場”產生可能性的信息。但多次重復博弈會帶來時間價值引起的成本損耗，這將導致用人單位尋找合適人選的時間成本增加，同時也延長了大學生就業的過程；在短期內表現為大學生畢業后不能盡快就業。為解決這一問題，我們需要第三方機制，推動雙方的信息了解過程，進而減少檸檬市場的產生和多次博弈帶來的成本損耗。

三、對策與建議

為了減少高校畢業生就業市場出現的信息不對稱，本文從政府、高校、用人單位和畢業生四個方面給出改進的對策和建議。

首先，政府應在就業政策上給予更多扶持。完善和規范就業市場，嚴懲打著招聘幌子進行違法勾當的企業，提高就業市場的信任度。提高就業服務方式的信息化方式轉變，通過網絡提供需求信息和就業服務實現就業選擇雙方的有效溝通。建立第三方機制，充分發揮當地就業指導中心作用，搭建就業指導中心網站，保證招聘信息的時效性。

其次，學校適應社會發展，培養社會需求人才。有專業特色的院校如理工科院校、財經類院校不應一味追求“大而全”而過多地設置各種學科門類，應根據學校的師資、硬件條件合理設置專業，確保學生求職時的比較優勢能夠被凸顯出來。高校應加強與企業、社會的溝通與了解，建立畢業生與招聘企業間的信息互通渠道，進而減少信息不對稱性。具體表現為：學校利用信息通道了解未來幾年國家經濟的增長點，以及未來政府準備優先發展的產業部門，進而確定需要擴招或大力發展的專業門類；加快畢業生就業信息網絡建設工作，使畢業生就業信息管理實現現代化。同時高校在日常教學中，積極倡導職業生涯規劃，教育學生樹立正確的職業觀，強化學生的誠信教育。

接著，用人單位要建立合理的薪酬激勵制度，避免虛假宣傳，不可過分夸大所招聘崗位的優越性，應“以崗定人”，不夸大招聘崗位所需能力，盲目苛求高學歷。在招聘過程中，用人單位不應僅通過獲獎證書以及所謂“名校出身”量化畢業生的工作能力，應健全招聘制度，設立系統的招聘指標。同時要將關于企業比較全面的信息向大學生開放，以此降低企業和畢業生之間崗位的信息不對稱，并提高就業效率。

最后，高校畢業生應樹立正確的擇業觀，誠信就業。高校畢業生應降低不切實際的就業期望，在正確判斷形勢的前提下適度選擇，以多種方式努力實現廣泛就業。在就業過程中，高校畢業生應誠信對人，展現真實的實力和水平，不應懷有僥幸心理，同時要做好職業規劃，盡早確立擇業方向和目標。