馮凌凜 微商的布道與施道

張倩

2017年4月11日，第三屆世界微商大會在義烏召開，作為首位主題演講的嘉賓，“凌教頭”馮凌凜引起了在場所有媒體的關注。在微商時代里，并不缺傳奇，凌教頭，成為一個又一個傳奇故事的領路人，他幫助美妝品牌韓束，8個月完成18億元的微商銷量奇跡；助力立白，以凈博士單品殺入微商界，締造出1天2億元回款的新零售速度。作為2012年就進入微商領域的行業領袖，馮凌凜不斷為微商更新定義和制定健康有序的行業規則。

BM：作為微商的先行者與開拓者，你認為微商是什么？

F：微商常常被人誤解，其實，微商是We business（全民創業），是以人為中心，以社交為紐帶的新商業。在微商行業里，“消費者+分享者+服務者+創業者”自成體系。微商并不是單純的買賣，而是圍繞一系列產業鏈進行的服務方式。

BM：你怎么看近幾年的電商和傳統銷售渠道之爭？

F：微商與傳統銷售渠道薄利多銷的方式不同，是以圈子銷售為主。根據馬斯洛需求原理，當人類解決了基本的生存與生理需求，便會開始追求自我價值的實現。比如前幾年到國外掃貨的現象，就是消費能力升級后，國內市場不能滿足受眾的消費需求所導致的。這便驅動了大眾創業，愈來愈多的人開始選擇電商行業。而電商行業的崛起卻動了傳統行業的奶酪，從個體戶成長起來的既得利益者，想維持現有規則，而新勢力的消費升級，也向傳統銷售渠道發起挑戰。

BM：如今微商已經發展了4年，走過了混沌階段，那么你認為微商的未來發展趨勢是什么？

F：現在人們普遍認為微商是偶然發展起來的，但偶然的背后存在著必然。有這樣一個形容，人生有兩條直線，興趣與工作，但大多數人的兩條直線是永不相交的平行線。而微商給了這兩條直線一個交叉點，幫助處于迷茫期的人找到自我定位。我也聽到過一些關于微商創業成功率低的感嘆，這是因為他們大多數是把微商當成了貨物買賣的渠道，而不是用匠心做一件自己喜歡的事。未來的微商創業者，一定是某個領域的專家，大工業時代是規模化生產，而未來微商將引領制造業回歸工匠精神。

BM：微谷是一家怎樣的企業？

F：微谷有很多標簽：超級創業者的聚集地，為移動電商創客們打造的智慧聚集園區，移動互聯網產業金融區，互聯網會議中心……但對其功能最直白的解釋就是“微軟+谷歌”。微谷是一家互聯網公司，為微商行業建立技術平臺，致力于推動行業建立標準與規范，推動制定微商行業相關政策，同時，微谷也以教育作為核心板塊，為微商行業培養優秀人才。

BM：在微谷的發展過程中，有哪些經典案例？

F：微谷在微商行業的成名之戰，是韓束項目。韓束是傳統企業第一個進入微商的品牌，而我們幫助韓束只用了8個月便達到了18億元的銷售額。此外，幫助廣藥集團進駐微商也是一個很好的案例。廣藥集團是一家集科、工、貿于一體的大型企業集團，其品牌效應，對供應鏈的掌控，以及出色的研發能力，使其進駐微商具有巨大優勢；但也存在人才年齡層偏高，對新生事物不敏感等弱勢。因此，微谷為其定位為微商行業的供給車，不做渠道之爭，而是給微商輸出好產品，把對手變為合作伙伴。