80后山東姑娘瞄上育嬰行業

6年前，年僅23歲的山東姑娘李欣，尚未婚育，卻獨具慧眼看中了育嬰師行業，并在泰州開啟了自己的創業之路。6年后，她不僅成為了一名高級育嬰師，而且創業取得了成功，更培訓了2000多名下崗失業婦女，幫助了上千人就業。

未婚姑娘瞄上育嬰行業

李欣的成功并不是一蹴而就的。2008年，剛大學畢業的她，跟著同學來到泰州創業，兩人合伙開了家化妝品店。“剛畢業時，思想并不成熟，沒有考察市場，也沒有項目規劃，稀里糊涂就當起了小老板。”李欣回憶說，因為不懂銷售和經營管理，小店撐了兩年就關門了。

第一次創業失敗后，李欣意識到自己需要積累社會經驗，于是她嘗試著進入了銷售行業。“本來想去做房產銷售，但當時正好想去學車，就去做了汽車銷售，既能順便學車，又能積累銷售經驗，一舉兩得。”李欣很快在泰州長安馬自達4S店找了份工作。

“汽車銷售非常鍛煉人，要不斷地和顧客溝通，以便于摸準顧客的心理，做到精準推薦，提高銷售成功率。”李欣說，她花1個多月就掌握了推銷要點，到第3個月提成就順利過萬。可是，無休止的加班，讓李欣感到很疲累，想要自己創業的小火苗又躥出來了。

為找到好項目，李欣一有空就上網查詢。偶然在商機網上看到了一個在北京的月嫂培訓項目后，她聯系上了那家培訓機構。“那時我才23歲，沒結婚沒孩子，并不了解月嫂行業。”李欣說，她親自到北京到那家培訓機構去實地考察，上了幾天課程后了解到，月嫂準確的名稱是育嬰師，專門從事0～3歲嬰兒的照料、護理和教育工作，而不僅僅是保姆。

在跟北京月嫂培訓機構談合作時，對方要求李欣繳納3萬元錢加盟費，加盟后，對方機構的月嫂可以外派到泰州。李欣算了一筆賬，外派月嫂的路費、住宿費都得自己承擔，跟客戶簽合同后，總公司還要抽傭金，實在不劃算。她想，不如在泰州開個培訓班，自己輸送人才。

首開小兒保健推拿培訓

回到泰州的李欣一下子找到了奮斗目標，她到市人社局報名參加月嫂培訓，自己先取得了育嬰師中級資格，又開始跑部門，申請創立培訓公司。

“成立培訓公司最重要的是師資，為此我當時費了不少勁。”李欣說，她多次到市婦幼保健院、婦幼保健所找有資歷的兒科專家、護士長，到泰州各大高校去挖掘相關人才，前后花了小半年才湊齊了師資隊伍。“我希望得到一些有經驗的專業人才，而不僅僅是只懂理論知識的人才。”李欣說。

2012年3月，位于市婦幼保健院對面的泰州扶搖職業培訓學校成立了。讓李欣失望的是，公司開張了一個月，僅有1人報名。“我們到醫院、社區去發傳單，在網上做廣告進行推廣。”李欣說，半年后，第一期培訓班才開班，僅15人報名，收取的費用都不足以支付房租和講師工資。

李欣沒有放棄，她一邊招生，一邊自我提升，并順利拿到了育嬰師、保健按摩等工種的高級證書。同時，她還時刻關注嬰兒早教和健康方面的內容。

2014年，她無意中在央視健康頻道看到了小兒推拿保健的相關報道，了解到了青島老中醫李德修的事跡。李欣興致勃勃地趕到青島，發現當地開了三四十家小兒推拿館，而李德修后人開的推拿館門口整天都排著長龍，她看到了巨大的商機。

“引進小兒推拿培訓，就必須有個專職的培訓師。”李欣說，她的姐姐李金英是山東醫科大學畢業的，學的就是中醫，嫁在揚州，離青島也不遠，于是她做通了姐姐的思想工作，將其送到青島培訓了半年。

2015年，李欣在泰州開了首個小兒推拿培訓班，培訓班吸引了許多人的注意。有不少年輕媽媽來報名，學習簡單的小兒家庭保健推拿手法。

同年，李欣還加入了北大孕嬰師導師班，每年都要去培訓五六次，吸收最新的理念和知識，回來再分享給學員。

一條龍服務下崗失業婦女

一開始，李欣就帶著“自產自銷”的想法，但是，首期15名學員結業后，她才發現“銷售”無門。

2013年，李欣注冊成立了泰州扶搖月嫂服務公司，服務公司的招牌跟培訓學校的招牌掛在一起。“原來大家只知道是職業培訓，不知道培訓什么，更不知道還提供月嫂服務，多了塊牌子，咨詢的人也多了。”李欣說，每天都有不少下崗失業婦女前來了解情況。

50多歲的市民龔桂英原本在扶搖公司旁邊一家快餐店上班，整天洗菜洗碗，月收入1500元錢。扶搖職業培訓公司開了一年多，她天天從門口過也沒在意。看到月嫂服務公司掛牌后，她便過來探個究竟。

“之前在店里洗碗時聽到樓上在上課，還以為是搞傳銷的呢。”龔桂英說，她到公司上了一次試聽課后當即就報名參加了育嬰師培訓，一個月就拿到了中級證書。

更讓龔桂英想不到的是，拿到證書僅一周，公司就給她找了工作，簽了合同：照顧一個兩個月大的嬰兒，月薪3500元錢，雇期3個月。工資比她想象的還高，她很開心，干得也很用心。“雇主看我干得不錯，主動給我調了幾次工資，雇期也從3個月延長到了3年。”龔桂英開心地說，現在她的月收入已經達到了5500元錢，比兒媳婦的工資還高。

“之前兒媳婦老嫌棄我渾身油煙味，回家抱孫子都要讓我先洗澡。現在，兒媳婦對我恭敬很多了，我帶孩子時她從不指手畫腳，還經常問我怎么帶好孩子。”龔桂英說，她很感謝李欣，讓她發現了自己的價值。

像龔桂英這樣的中年婦女，扶搖培訓了2000余人。李欣一直遵守自己的規矩：只要有需要，保證幫助就業。“畢業學員簽訂就業合同后，公司僅收取第一個月工資的10%作為傭金，不像別的公司月月抽取傭金。”李欣說，掙錢不是創業的唯一目的，只有幫助到更多有需要的人才能實現自己的價值。

經學員口口相傳，扶搖的品牌影響力越來越大。去年，還有學員加盟扶搖，在高港開設了第一家加盟店。“公司的培訓課程、學員資料全部和加盟店共享。”李欣說，希望在扶搖的幫助下，更多的下崗失業婦女能成功創業就業，生活扶搖直上。

（摘自《武進日報》2017年5月22日）