君和傳媒董事長錢俊：與時俱進 順勢而為

殷貝

近年來，中國影視產業發展迅猛。以電視劇為例，中國現已成為世界電視劇第一生產和播出大國，僅2016年1月至9月備案電視劇就多達892部、34946集，數量較2015年同期增長10%。與此同時，影視劇同質化、創作跟風、資本狂熱掙快錢等行業亂象也愈加受到重視。如何在總體繁榮的基礎上，尋求影視劇的創新與突破，成為中國影視產業集約型發展，尤其是國劇“華流出海”的重要發力點。

影視產業的迅猛發展勢必帶動影視營銷領域的快速發展。作為中國影視營銷的拓荒者，君和傳媒董事長錢俊見證了這股“營銷力量”的發展壯大。在大部分國人還沒有營銷概念、中國影視行業還未發現影視宣傳的巨大能量時，錢俊就敏銳地將其細分出來，成立了專業的影視營銷機構。君和傳媒也由此成為中國早期為數不多的、引領營銷潮流的影視營銷公司。可以說，錢俊見證了影視營銷在中國從無到有、從弱到強、從單一走向多元的過程。錢俊認為，創新不一定是“水火不容”的顛覆性變革，創造性的融合也是一種創新。他說：“視野決定格局，越在高處看風景，你越能發現自然和諧之美、天人合一之美。”

內容為王時代，新聞故事也是最好的營銷內容

大數據、大IP、現象級熱劇、自制劇、互聯網+、網感……層出不窮的眾多影視熱詞凸顯了中國影視產業的創新浪潮。在這股浪潮下，涌現了《甄嬛傳》《人民的名義》《歡樂頌》等一批收視口碑雙豐收的精品佳作。以《人民的名義》為例，該劇通過對主旋律劇的創新表達，融合新時代審美和看點元素，單集收視率破8，創下了近十年來國產電視劇最高收視紀錄，堪稱“十年劇王”。一部主旋律反腐劇居然大受年輕人歡迎，老戲骨吳剛飾演的達康書記備受90后追捧，因為大量表情包而成為“網紅”，席卷二次元世界。《人民的名義》為何這么火？網友的觀感或許能給出答案：“萬萬沒想到，高大上的主旋律劇也可以這么拍、這么刺激。”

《人民的名義》因為創新搞出了“大動靜”。回歸品質創作、“內容為王”的發展思路越來越明確，如何創新突破、引領影視風向與潮流成為每個影視人的追求。影視創作如此，如影隨形的影視營銷更是如此。影視營銷作為影視產業鏈上的重要一環，其地位和作用愈加凸顯。每年高票房大片、現象級熱劇背后，是“營銷”這股力量在推動。“影視劇和營銷都不是新東西，但將兩者有機融合在一起，讓差異化營銷為影視劇服務，就變成了當時中國影視產業中的一種新類別、新模式。這不是顛覆性創新，卻讓影視營銷獨立走到臺前，變成了當下不可或缺且至關重要的朝陽產業。”錢俊說。

影視營銷不僅僅是資源、渠道的競爭，更是營銷創意的比拼。錢俊認為創新和創意是營銷的根本，是關乎影視營銷公司生存和發展的生命線。如今，影視營銷已從傳統推廣迅速進入到新媒體為主的全媒體時代。新時代營銷亂局中，如何形成自己的營銷特色，如何突圍？錢俊的做法是抓住本質，回歸營銷內容。錢俊堅定地認為，營銷中最主要的不是渠道，而是內容。他說：“人人都喜歡看故事、聽故事。不論電影還是電視劇，都需要一個好故事來吸引觀眾、打動人心。營銷也同樣需要講個好故事，所謂的碎片化營銷只是手段而已，即使手段不斷變換花樣，但最核心的還是要講好故事，這才是‘營銷之道”。而善于總結歸納的錢俊也從內容入手，從故事切入，開創性地用新聞故事做影視營銷，又一次成為引領中國影視營銷變革的先驅。

平臺力量無窮大，資源整合成就新型“巨無霸”

技術創新可以通過開創性融合來實現，行業發展也能因資源融合形成一種新的共同體，登上一個全新的發展臺階。眾多商業模式中，以共贏理念打造的平臺型經濟愈加顯示出“巨能量”，比如馬云的阿里巴巴就是典型的大平臺經濟發展模式。同樣，這種基于資源融合的創新平臺思維也適用于影視產業。在影視行業深耕數十年，身處市場一線的錢俊深知這個行業的痛點和需求，他將目光瞄準了影視產業內外部資源的創新融合。“‘互聯網+催生了眾多商業模式和經典案例，‘影視+又會發生什么樣的奇跡呢？”他反問道。

基于這樣的融合創新思維，影視營銷之外，錢俊的戰略布局在延伸，平臺化模式被運用于中外影視文化交流與合作上。在錢俊的戰略布局下，由中美影視精英共同打造的美國亞洲影視聯盟已在紐約成立。該聯盟是基于國際性影視交流合作的高端平臺，旨在匯聚中美優勢影視資源，引領國際交流與合作，為中美影視文化產業提供影視項目的國際性融資、中美影視劇合作拍攝、國際影視文化娛樂營銷、中美影視文化交流等全方位專業服務。

2017年10月底，美國亞洲影視聯盟主辦的美國亞洲影視節將攜手美國三大電視節之一的紐約電視節在紐約舉辦“中國日”系列活動，在國際化平臺大力推動中美文化交流。期間，中國影視精英、影視機構官方代表等組成的中國影視精英代表團將赴美參加中美影視文化高端論壇、“紐約影視金橡樹獎”頒獎盛典等重磅國際文化活動。“紐約影視金橡樹獎”是美國亞洲影視聯盟評選、頒發的國際性大獎，旨在表彰中美影視界做出突出貢獻的影視精英和優秀作品。該獎每年評選一次，獎項涵蓋電視劇、網劇、綜藝、紀錄片，設有年度金牌出品人、制片人、發行人、編劇、導演、最佳男女演員等國際大獎。

致虛極，守靜篤。此心不動，隨機而動。做影視文化企業要有一顆海納百川、上善若水的心。和馬云一樣，錢俊熱愛中國優秀傳統文化，還善于從中汲取營養，將其與企業創新相結合，將極富韻味的東方哲學在世界大舞臺上傳播。2015年4月，錢俊作為演講嘉賓在哈佛中國論壇上，圍繞“上善若水”的老子思想，和哈佛學子探討了它與創業和創新的關系。上善若水，出自老子《道德經》，意為最高境界的善行，就像水的品性一樣，因形而動，遇事變通，澤被萬物而不爭名利。錢俊認為水的這種品性正是創業和創新所要具備的，即與時俱進、順勢而為，不斷地調整自己以適應新的變化。他說：“水遇到大山怎么辦？如果水足夠大，可以漫過去，就水漫金山。如果力量不夠強大，它就繞著山流過去。這就是變通。”另外，他由此延展開來，由水談到了為人處事：“無論創業還是創新，最根本的還是做人。要像水一樣既有積蓄力量、奔流到海的追求，也要有大度、包容、不怒不怨的心。”

對話錢俊

主要還是看你有沒有核心優勢

Q：作為君和傳媒的總裁，談談你個人的經歷，你對自己和公司有怎樣的標準？

A：最好的公司一定是順勢而為，自我驅動，并保持良性循環發展的。公司規模大小不等同于公司實力強弱，公司發展競爭力主要還是看你有沒有核心優勢，有沒有合理的戰略布局和精干的人才團隊。這是能否將企業做大做強，成為偉大公司的基礎。做人也一樣。我喜歡老子的“上善若水”思想。水，因形而動，遇事變通，澤被萬物而不爭名利。水的這種品性正是做企業和做人要具備的，即與時俱進、順勢而為，不斷調整自己以適應新的變化；要像水一樣既有積蓄力量、奔流到海的追求，也要有大度、包容、不怒不怨的心。君和傳媒正是在這種理念指引下，按著既定節奏穩步發展壯大，獲得了業內外的認可。

Q：君和創立至今，一直緊隨傳播潮流，積極傳播國家主流文化。在2016年君和傳媒積極響應號召，啟動了紅色宣傳季，宣傳推廣了《紅星照耀中國》《彝海結盟》《千里雷聲萬里閃》。2017年，在迎接建軍90周年之際，又宣發推廣了《亮劍之雷霆戰將》。你自己是否有著“人文情懷”？

A：“傳播電視精品，樹立大劇品牌”是君和傳媒的營銷宗旨和目標。對于中國影視產業的從業機構和人員來說，積極推廣優秀影視作品、積極傳播國家主流文化是我們應有的使命和責任。每年，君和傳媒都會營銷推廣眾多主流文化影視劇，不僅僅有《亮劍之雷霆戰將》這樣的特色紅劇，還有弘揚國家主旋律、傳遞社會正能量的當代現實主義題材作品。比如聚焦國際性反恐的《反恐特戰隊之獵影》；關注中國國際維和部隊的《維和步兵營》；講述一代影視娛樂大亨勵志人生的《傳奇大亨》等。這種關注時代、關注國家、關注生活的人文情懷是每個影視人都該有的。如果忘了這個“初心”，在浮躁喧嘩的影視市場，我們就很容易迷失方向，被資本市場綁架。

Q：你有怎樣的生活方式和生活習慣，讓你保持好的狀態，使得君和傳媒在行業內一直處于翹楚的地位？

A：保持每天閱讀、保持獨立思考、堅持科學運動。

Q：君和傳媒宣發了很多經典作品，你覺得成功的電視劇是什么樣的？

A：評價一部電視劇成功與否、成績好壞，標準不一，評價也不相同。總的來說，一部成功的電視劇至少要在市場成績和社會效應這兩個層面都比較突出。只追求高收視率，而摒棄正確價值觀引導，缺乏人文內涵算不上成功的電視劇，反之亦然。市場和觀眾是會被引導的，但內在的市場規律、主流文化導向和大眾審美還是起主要甚至是決定性作用的。真正優秀的、成功的電視劇應該追求這兩個標尺上的平衡，不能偏執其一。

Q ：與天價片酬息息相關的是假收視率的瘋狂購買，你怎么看待收視率造假這種現象？

A：這種現象的出現有其必然性。尤其進入互聯網高速發展時代，當一個行業的熱度突然上升，資本市場會產生極大的變化，必然會產生喧囂、浮夸、不符合藝術生產規律的某些亂象，這在很多行業都會發生，只不過在影視行業表現得比較明顯。所謂有需求，就有市場。收視率造假，表面上看是影視市場無序運行，資本投資壓力下，影視劇競爭加劇而倒逼的結果，但深層原因還是行業自身發展不規范，影視產業從業者急功近利，沒有真正搞清藝術創作生產導向。隨著國家相關管控政策的出臺，以及影視行業自身的調整凈化，逐漸回歸理性，我相信這種現象不會一直持續下去。畢竟影視劇最終要靠內容和品質說話。真正過硬的好作品，觀眾還是會認可，市場收益自然就會來，用不著買收視、搞造假。

Q：接下來，君和傳媒要宣發或者籌備的作品有哪些？君和傳媒之后的方向是怎樣定位的？

A：君和傳媒近期宣發的作品，有《林海雪原》《傳奇大亨》《反恐特戰隊之獵影》《亮劍之雷霆戰將》等。以電視劇《林海雪原》為例，它改編自承載著幾代人紅色記憶的曲波同名小說，是一部當之無愧的紅色經典大IP。有了小說原著和徐克電影版《林海雪原》珠玉在前，劇版《林海雪原》從立項，到拍攝，再到播出始終是業內外關注的焦點。該劇由影視界有名的“金氏三姐妹”——金姝麗、金姝慧、金姝妹攜手打造，匯聚了李光潔、張睿、倪大紅、金星、劉婧、黃覺等實力偶像演員，全新講述了1946年冬，牡丹江軍分區組織的一支驍勇善戰的小分隊與盤踞在東北山林多年的數股土匪斗智斗勇的傳奇故事，鮮活詮釋了少劍波、楊子榮等英雄信仰堅定、智慧勇敢、“越是艱險越向前”的大無畏革命精神。同時，“奇襲奶頭山”“智取威虎山”“圍剿大鍋盔”等經典戰斗也將在這部劇中得到完整展現。作為國家廣電總局電視劇司發布的20部慶祝建軍90周年參考劇目之一，《林海雪原》已經率先打響頭炮，在南京地面臺播出。君和傳媒的發展定位是建立起一個可跨界的“全媒體平臺”，既建立起一套標準化的營銷流程，又積累涵蓋各產業的媒體資源，從而形成強大的“宣傳流”，實現品牌信息無縫結合、跨界傳播。目前，君和傳媒聯合其他優勢資源打造的美國亞洲影視聯盟和東莞水鄉影視文化創意孵化基地都已成立、啟動。

Q：作為一個馳騁影視圈幾十年的資深宣發老板，你怎么總結中國影視作品的發展？

A：中國影視發展的規模和速度有目共睹，中國現已成為世界第一電視劇生產和播出大國，中國電影市場已成為全球最熱門的市場。如今，中國影視劇的產量每年都在快速增長，類型也愈加豐富，觀眾的選擇更加多元，觀看渠道則從以前的“客廳合家歡”進入到可以私人觀賞、多屏觀看的新時代，影視市場也涌現了不少現象級精品佳作。但隨之而來的，中國影視劇的市場競爭也空前加大，在市場壓力下出現了一些行業亂象。呼喚創新、回歸內容、回歸品質的行業呼聲越來越迫切。總而言之，中國影視作品的發展有看得見的進步，也有值得警惕的問題，總體上還是行進在正軌上，發展前景廣闊。

Q：你對行業當下有什么期待和呼吁嗎？

A：不忘初心、內容為王、品質至上、良性發展。這是我們對行業的共同期待，我相信一切最終都會回歸理性、回歸正軌、越來越好。