小企業解決庫存積壓十二招

關瑞

企業如何最大限度避免積壓、解決庫存呢？筆者提出了十二招，以供大家參考：

第一招：專業庫存銷售公司

近年來，在庫存中淘金的人越來越多，市場中存在很多專業銷售庫存產品的公司。小企業可以將產品銷售給他們，由他們負責消化庫存產品。通常這個環節中小企業獲得的利潤為30%左右，甚至比將庫存品在批發市場中銷售的利潤還高。這一招在服裝行業十分普遍。

第二招：庫存商品交換廣告

產品上市廣告投入是必不可少的，而很多媒體廣告在操作過程中也可以用貨品來充抵費用，這就為企業消化庫存提供一條捷徑。

廣東一位經銷商在談一筆廣告時，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費（該保暖內衣市值180多元/套，但經銷商進貨價格僅60元/套）。而該電臺在年底開客戶聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的廣告發票向總公司申請了50%的費用補助。經銷商清理了庫存、打出了廣告、同時還獲得了4萬元的現金回報，可謂一箭三雕。

第三招：展會

小企業可以通過經銷商在各大中城市參加一些行業展會。很多企業在參加行業展會期間，都會通過低價銷售產品來吸引潛在的顧客。把庫存商品在展會上銷售，既節約了銷售成本，又消化了庫存。

第四招：批發市場銷售

一些相對滯銷的產品可以用較低的價格從批發市場流通出去。因為批發市場所面對的顧客大都屬于低端的專業顧客，不僅能消化庫存，還不會對產品的品牌和正常的銷售渠道造成任何沖擊。

第五招：附帶營銷

這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，當進貨量達到一定數量時，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段。但應注意獎勵數量，過多容易造成經銷商以特價品隨意拋售，從而影響正價品的銷售。

第六招：適度特賣

任何一個企業想要實現零庫存都是不現實的，因此需要掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動。如利用團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等時機。

第七招：團購套現

逢節假日，快速消費品企業可以適時發展團購業務。很多經銷商在當地都擁有一定的人脈關系，可以充分利用這些關系開展團購業務。團購對清理庫存很有幫助。

春節前夕，某日化品經銷商通過關系拓展了三筆團購業務，共銷售庫存日化品1200套，因出貨價格比較低，除了各項公關投入，雖然沒有利潤，但卻為他收回了10余萬元的現金。

第八招：特殊渠道

當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮特殊的銷售渠道。

南京的某經銷商手上曾經有一萬余套名牌運動服的庫存。經思考，該經銷商找到了一個方法：南京有很多所大專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費者群體，但很多學生則因為價格因素而買不起名牌運動服。該經銷商聯系上了10多所學校，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生。3個月后，居然通過10多所大學處理了7000多套庫存運動服。

第九招：典當行變成“急救站”

庫存給中小企業帶來一定的資金壓力，企業需要尋求一種較好的融資方法，而典當行也要積極拓展業務。中小企業將庫存產品送往典當行置換不失為一個消化庫存好方法。

第十招：捐贈

小企業可以每年將庫存中無法再銷售的產品捐給貧困地區，這樣既清理了庫存又取得了社會效益，可謂是一舉兩得。

第十一招：借助網絡

目前國內有中國庫存網、浙江庫存網等人氣相當高的專業網站。這些網站為有庫存的企業提供了信息溝通的渠道，可以幫助企業有效找到消化庫存的渠道。

第十二招：內部消化

所謂內部消化是指經銷商可以將庫存商品作為一種福利贈于自己的員工，或者員工的親戚朋友如果經營該產品可以優先考慮自己的企業進貨，在價格上給予一定的優惠。

以上十二點是小企業解決庫存問題的部分策略，企業應該結合自身的現狀，在制定庫存銷售計劃時要考慮自己是否了解渠道，否則庫存量就會走向極端。