娃娃機火爆 誰是幕后推手

東東

在娛樂越來越數(shù)字化的當下，手柄操縱、玩法簡單的抓娃娃機令人意外地火爆起來。這個迷人的小游戲，以每年幾十萬臺的增長速度，迅速占領(lǐng)了中國大小城市的消費場景。

市場環(huán)境讓廠家轉(zhuǎn)向生產(chǎn)娃娃機

幾家不同類型和規(guī)模的抓娃娃機廠商都表示，近幾年自己公司的抓娃娃機出貨量一直保持高速增長。

已經(jīng)有近十年歷史的老牌臺資廠商星奈吉的一位人士介紹說，從2013年開始，自己公司抓娃娃機出貨量幾乎每年都要上漲50%；國內(nèi)另一家老牌游藝機制造企業(yè)展暉動漫科技有限公司也表示，娃娃機無論是從出貨量絕對值，還是其在各類游藝設(shè)施中所占比例，都在顯著上升。

上述星奈吉人士稱，在這樣的市場環(huán)境下，“甚至原來生產(chǎn)涉賭設(shè)備的企業(yè)在政策監(jiān)管趨緊和娃娃機市場繁榮的吸引下，也開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)娃娃機”。

實際上，抓娃娃機的驟然興起，最重要的原因是對于線下商業(yè)購物生態(tài)的補充甚至重構(gòu)，并且開始吸收互聯(lián)網(wǎng)因素，有機會成為新的流量入口。

與互聯(lián)網(wǎng)需要燒錢的“風口”不同，抓娃娃機從設(shè)立的開始便是一個暴利行業(yè)，一臺千元左右的設(shè)備成本很容易就能夠收回。智能抓娃娃機生產(chǎn)商、廣州樂關(guān)注游戲機公司的程序員兼聯(lián)合創(chuàng)始人張得本表示，“兩個月回本是經(jīng)營狀態(tài)很好，3個月是還不錯，6個月回本那就算經(jīng)營得不怎么樣了。”

是誰重新點燃了這款已經(jīng)有幾十年歷史的線下游戲，讓它再次成為這一代年輕人的新寵——除了抓娃娃本身的魅力，多個商業(yè)領(lǐng)域過去十年的變革，成為抓娃娃機走紅的共同推手。火爆背后是城市零售業(yè)態(tài)的快速變化。

在抓娃娃機火爆的背后，是中國城市的零售業(yè)態(tài)的快速變化。過去十年中，中國的主流零售業(yè)態(tài)，從其1.0時代的單一零售，2.0時代的組合形式，進化到了3.0時代的商業(yè)綜合體。

多位采訪對象表示，新興的城市綜合體對于抓娃娃機這類輕便省時的線下娛樂消費方式有著強烈的需求。據(jù)新浪房產(chǎn)不完全統(tǒng)計，商業(yè)綜合體在2013年之后的5年時間內(nèi)迎來新一輪開發(fā)供應(yīng)期。目前國內(nèi)商業(yè)綜合體項目約有近800個，其中僅萬達一家，截至2016年12月底開業(yè)項目已經(jīng)有186個，2017年計劃開業(yè)項目50個。

你可能很難想象在傳統(tǒng)的百貨商店中玩抓娃娃，但城市綜合體定位于休閑、購物一體化，除了標配的影院、超市、書店，有些甚至還設(shè)置了冰場等游樂項目吸引年輕人，抓娃娃機的進入可以說再自然不過。

抓娃娃機的傳統(tǒng)玩家

抓娃娃機的突然走紅，多少有些出乎生產(chǎn)廠商的意料之外。

實際上，幾乎所有的娃娃機最后都指向同一個出生地址——廣州番禺。1980年代，在泡沫經(jīng)濟前夜的繁榮里，抓娃娃機在日本流行起來。很快，在番禺政府的政策扶持和租金、人工成本低的優(yōu)勢下，一些從日本學會娃娃機設(shè)計生產(chǎn)技術(shù)的臺灣廠商，慢慢把生產(chǎn)車間搬到了番禺。十多年過去之后，在產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢下，來自臺灣和日本的游戲機廠商，加上中國大陸本土成長起來的游戲機廠商，成規(guī)模地匯集在這里。番禺有了“世界游戲機之都”的稱號。而在抓娃娃機制造上，番禺占有全球90%以上的市場。

在這些廠商的印象里，娃娃機被認為是一門雖然暴利但無法規(guī)模化的小生意。此外，一家全國連鎖游戲廳的一位年輕店長也表示，還沒有感受到抓娃娃機的火爆有什么樣的價值。“各種各樣的情人節(jié)時，娃娃機的營收就會飆高，除了這種商業(yè)上的季節(jié)變化，娃娃機每年基本都占百分之三十多的營收，沒什么大的變化，市場非常平穩(wěn)。”這位店長去年從鄭州調(diào)到北京，那邊的情況也差不多。

對于影院而言，這個抓娃娃機卻有更多一層的意義。在中國的大多數(shù)影院中，抓娃娃機已經(jīng)成為標配。過去十年間，中國銀幕數(shù)量增長了十幾倍，從3531增長到了4.3萬塊。伴隨著這種典型的線下消費場景，娃娃機這個看似不起眼的小生意，也隨之興起，分享著新消費習慣的紅利。

除了供給方的需求，為什么抓娃娃游戲能夠被越來越多人接受，愿意為這個簡單的游戲付費？實際上，抓娃娃有一種曖昧的賭博色彩，同時其結(jié)果是無關(guān)大礙的——付出幾十塊錢去博取一只毛絨海綿寶寶，人們愿意稱之為迷人的不確定性，這令我們對娃娃機欲罷不能。

粉紅經(jīng)濟也推動著娃娃機的流行。女孩子總是盼望著出現(xiàn)一個人幫她夾到自己最喜歡的娃娃，男青年們暗自收藏夾娃娃技巧。

“所有的商業(yè)戰(zhàn)爭都是支付戰(zhàn)爭”

傳統(tǒng)的抓娃娃機生產(chǎn)廠商以及游戲廳經(jīng)營者一直強調(diào)的是，這個小生意規(guī)模化的困難在于，一旦將娃娃機布局到全城，就需要經(jīng)常穿梭在城市中，打開每個抓娃娃機、拿出游戲幣、放回到兌幣機里，同時取回兌幣機里的硬幣。

可見，娃娃機的運營中，最繁重的工作量來自定期添加玩偶和取回硬幣。由于抓娃娃的成功概率是不確定的，因此娃娃的補貨量和節(jié)奏都不能確定。在擴張的需要下，“給自動兌幣機錢箱另外加鎖，公司派出三個人同時奔赴一個運營點，互相監(jiān)督，直接將錢箱運回公司。等到了公司，再開最后一把鎖，”張得本表示。

隨著市場規(guī)模的擴大，移動支付成為一種新的選擇。現(xiàn)在市場上已經(jīng)有不少娃娃機商家通過給已有的傳統(tǒng)娃娃機安裝一個附加的智能啟動器，實現(xiàn)電子支付功能。

盡管抓娃娃機的走紅只是近兩三年的事，但是中國商業(yè)為此準備了十年之久——從影院升級到零售業(yè)態(tài)變革，再到電子支付以及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的興起。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，當線上流量紅利幾近枯竭的同時，和共享單車、共享KTV類似，天然暴利的抓娃娃機將有機會提供性價比更高的、用戶畫像清晰的巨大流量。