吐魯番蔬菜向烏魯木齊市場直銷模式分析

伍琳

摘 要： 為了建立一個高效的購銷體系，為實施蔬菜直銷模式、促進吐魯番和烏魯木齊蔬菜市場一體化的形成提供參考，運用實地調查與文獻研究相結合的方式，對吐魯番蔬菜直銷烏魯木齊市場進行可行性分析。分析表明，吐魯番蔬菜直銷烏魯木齊市場是可行的，并設計了直銷模式的實施方案。兩種新模式的實施需要兩地政府搭建平臺、制訂優惠補貼政策、發展快捷的物流渠道、構建網絡銷售平臺等保障措施。

關鍵詞：蔬菜；直銷模式；保障措施；烏魯木齊市；吐魯番市

中圖分類號：F326.13 文獻標識碼：A DOI 編碼：10.3969/j.issn.1006-6500.2017.08.015

Abstract： The purpose of this paper was to set up an efficient system of purchase and sale， which could provide reference for the implementation of vegetable direct selling model and the integration of vegetable market in Turpan and Urumqi. This paper made a feasibility analysis on Turpan vegetable direct marketing Urumqi market with the combination of field survey and literature research method. The analysis showed Turpan vegetable direct marketing Urumqi market was feasible， and the operation mode of direct selling model was designed. The implementation of the two new models needed to build a platform for the two governments to develop preferential subsidy policies， the development of efficient logistics channels， the establishment of network sales platform and other safeguards.

Key words： vegetables； direct selling model； safeguard measures； Urumqi city； Turpan city

蔬菜是人們日常飲食中必不可少的食物之一，近幾年烏魯木齊市和吐魯番市在蔬菜市場方面做了不少工作。2013年烏魯木齊市與吐魯番市簽署蔬菜直銷戰略合作協議，兩地共同發展設施蔬菜生產基地。2015年1月烏吐區域經濟一體化工作開始實施，為吐魯番蔬菜發展帶來了契機。吐魯番要依托烏魯木齊及北疆大市場，打造成烏魯木齊的“菜籃子”，實現錯位發展。

筆者通過文獻資料及實地調查，了解烏魯木齊市蔬菜市場發展現狀，對吐魯番市的資源和地理位置以及蔬菜流通市場環境等做了定性分析。旨在建立一個高效的市場流通體系、最大限度滿足烏魯木齊市民的需求、促進烏吐兩地蔬菜市場更好地發展以及在其他方面的合作。研究意義有兩個方面：一是提出兩地蔬菜直銷模式的構想，為吐魯番和烏魯木齊蔬菜直銷模式的發展提供具有參考價值的理論依據；二是為促進兩地蔬菜市場一體化的形成提供建議[1-9]。

1 烏魯木齊市蔬菜市場分析

1.1 生產供給狀況

1.1.1 生產情況 本文選取2011—2015年農作物播種面積數據，烏魯木齊市農作物播種面積在逐漸減少，而蔬菜播種面積卻逐年增加，在農作物中所占比例越來越高（表1）。2011—2013年蔬菜總產量在增加，從2014年開始下滑（表2）。

1.1.2 供給情況 烏魯木齊市夏季供給率最高，達到80%，而冬季僅為20%，不同季節疆內外蔬菜供應比例也有差別（表3）。每年從云南運往首府的蔬菜占烏魯木齊冬季蔬菜供應量的一半。

1.2 消費需求狀況

烏魯木齊市蔬菜年需求量為100萬t，占總流通量的40%?，F在烏魯木齊市一年的蔬菜交易量在120萬～130萬t之間，烏市市民的年消費量在73萬t左右，人均日消費蔬菜量為500 g，比起之前略有提升，而且消費需求逐漸趨向于精細化。冬季和春季烏魯木齊市蔬菜品種較少，一些反季節蔬菜還要靠地州和內地供應，而地州僅能供應20%，大部分都需要從內地市場調運。

1.3 市場流通分析

烏魯木齊是全疆農副產品集散中心，交易量很大，每年經烏魯木齊市場流通的蔬菜量達260萬t，有80萬t蔬菜來自吐魯番、昌吉等地。政府為了有效平抑物價，實現與消費者零對接，于2011年開展便民蔬菜直銷點建設工作，2016年已發展到541家[1]。在烏魯木齊蔬菜市場上，蔬菜可以通過九鼎、北園春等批發市場銷售，也可通過社區蔬菜副食品直銷點、超市等，流通渠道較廣。

2 烏吐現有蔬菜購銷模式分析

2.1 “田間+蔬菜配送中心+社區蔬菜直銷點”模式

吐魯番蔬菜以往都是由蔬菜商將蔬菜運到北園春、九鼎等批發市場，2011年烏魯木齊市天山區蔬菜直銷點批發配送中心的出現，吐魯番蔬菜可以直銷到烏魯木齊市各農貿市場和便民蔬菜直銷點。這種模式壓縮了中間流通環節、節省成本。由于農民對市場信息不了解，也會出現盲目種植，單個農民種植規模有限、承擔費用較多等情況。

2.2 訂單生產模式

烏魯木齊市各大農貿市場、蔬菜直銷點采取訂單方式向吐魯番采購蔬菜，各轄區相關部門將首府市民需求信息及時反饋給合作社，由吐魯番農業合作社負責運輸。吐魯番市先試點了20家直銷點，根據銷售情況相應擴大供應范圍。在這種模式下，種植戶根據訂單信息種植蔬菜，保證不浪費，但是合作社數量太多，缺乏統一管理，可能會為爭搶訂單而出現壓價、更改蔬菜品種等現象。

3 吐魯番蔬菜向烏魯木齊市場直銷模式可行性分析

3.1 內部條件分析

吐魯番市有著光熱資源豐富、晝夜溫差大、冬季溫暖等特點，最適合發展大棚作物[2]。2013年向烏魯木齊運輸蔬菜的合作社有20家，共運蔬菜8 702車、73 587.52 t。溫室大棚的規模在不斷擴大，2016年設施農業溫室已發展到3.3萬座。目前烏魯木齊社區蔬菜直銷點已設有吐魯番蔬菜專柜，且銷售情況較好。

3.2 外部條件分析

3.2.1 區位優勢 吐魯番市地理位置優越，是連接內地、南北疆及中亞地區的交通樞紐，同時也是烏魯木齊國際機場的主備降機場，現已形成疆內外少有的鐵路、公路、航空“三位一體”的交通網絡。距烏魯木齊不到180 km，有著明顯的運輸成本優勢，非常適合向首府供應蔬菜。

3.2.2 市場環境 2011年烏魯木齊市新建了兩個具有一定規模的蔬菜批發市場，為吐魯番市直銷蔬菜提供優質服務；2013年兩市共同建設烏拉泊農副產品批發市場和配送中心，共同培育蔬菜生產基地發展；烏魯木齊市2014年新建5個大型綜合蔬菜副食品市場，2016年又擴大城北新聯市場露天交易面積，為吐魯番、昌吉等地產菜提供銷售區。

3.3 雙方政府行為分析

吐魯番政府在2012年下半年開始實施蔬菜運輸補貼，2013年兩地政府簽署蔬菜直銷合作協議，將吐魯番設施農業納入烏魯木齊蔬菜基地規劃建設。2015年吐魯番成立果蔬配送服務車隊，為蔬菜銷售提供更好的服務。烏魯木齊市大力建設“菜籃子”工程，在昌吉、吐魯番等地建立蔬菜生產基地，保障蔬菜供應來源。吐魯番也提出要爭做烏市“菜籃子”，一直在積極探索蔬菜銷售渠道。

無論從資源、區位角度還是從政府行為上，都可以看出吐魯番蔬菜在烏魯木齊市場直銷是非?？尚械模揖哂袑嵺`性。烏吐蔬菜直銷模式有望進行下去，并且會發展得更好。

4 吐魯番蔬菜向烏魯木齊市場直銷模式構想

4.1 “合作社+配送企業+直銷點”模式

烏魯木齊市各社區蔬菜直銷點都劃分到12家配送企業名下，由企業統一管理。吐魯番合作社可以和配送企業合作，將蔬菜運到直銷點銷售。設計框架如下。

第一，烏魯木齊政府與本市各大配送企業就吐魯番蔬菜銷售一事進行商討，組織各配送企業與吐魯番合作社開展合作，在社區直銷點內為合作社運送的蔬菜提供位置。合作社負責人向有意向的企業提出配送申請，并提供相應材料，由企業審核后雙方簽訂購銷合同。

第二，吐魯番政府為合作社配備蔬菜運輸車隊，將基地蔬菜配送到社區蔬菜副食品直銷點內。直銷點負責人每天根據店內銷售情況，將市場信息反饋給合作社，合作社再及時向直銷點供應蔬菜。配送企業也可根據下屬直銷點的銷售情況，向合作社批量訂購蔬菜。

第三，直銷點業主在購進蔬菜時按量訂購，保證蔬菜的新鮮。同時合作社要抓住時間段供應蔬菜，每年3—10月是吐魯番蔬菜上市的旺季，應加大蔬菜的供應量。見圖1。

4.2 “網絡蔬菜直銷”模式

內地蔬菜市場已搭上互聯網的快車開始行駛，而新疆的“蔬菜+互聯網”銷售才開始試點當中，筆者將蔬菜直銷與網絡結合起來，具體方案如下。

第一，兩地政府協商交流，鼓勵吐魯番電商企業與社區蔬菜直銷點合作，利用烏魯木齊市沙依巴克區試點的10家電商示范蔬菜直銷點這個平臺，把蔬菜銷售給消費者。根據運行情況擴大電商蔬菜直銷點規模，方便更多的消費者。

第二，吐魯番電商企業推出蔬菜訂購軟件，開通微信公眾號，設置二維碼，方便消費者掃描。將軟件進行推廣并宣傳，可以在社區蔬菜直銷點、學校等地試行一段時間，根據銷售情況做出相應調整，在此期間可以在網上制訂優惠活動，如限時搶購、買一贈一等，吸引更多的消費者。

第三，吐魯番電商企業與烏魯木齊物流配送企業合作，建立物流電商平臺，配送企業根據網上訂單配貨，將基地蔬菜運到目的地。消費者只需要進入頁面，選擇需要的蔬菜及數量，備注取貨時間，可以貨到付款或網上支付，既節省了消費者的時間，又方便大家購買新鮮蔬菜。見圖2。

合作社與配送企業合作，既解決了蔬菜銷路問題，避免盲目種植，又保證蔬菜的供應和質量。利用網絡平臺直銷蔬菜既方便百姓，又符合當下市場發展趨勢，消費形式多樣化。這兩種直銷模式在原有模式上進行改進，結合吐魯番和烏魯木齊蔬菜市場發展現狀，在實踐中具有可操作性，模式的實施還得依靠政府搭橋牽線，以及相關基礎設施的建立。

5 保障措施

5.1 政府構建蔬菜市場一體化機制

烏魯木齊和吐魯番蔬菜市場若進行整合，可以消除價格差異，平抑物價，解決供求矛盾等。首先應打開平臺，兩地政府可以協商交流，建議烏魯木齊政府鼓勵并支持涉農企業與吐魯番合作社開展合作，將蔬菜配送到各直銷點，為吐魯番蔬菜在烏魯木齊市場上直銷打開通道。同時吐魯番政府要鼓勵本地合作社、各涉農企業去烏魯木齊開拓市場，打開蔬菜多樣化銷售渠道。兩地互幫互助，共同發展，為構建蔬菜市場一體化打下基礎。

5.2 制訂相應的優惠補貼政策

吐魯番政府對運往烏魯木齊的蔬菜配送車輛給予一定的運費補貼，對參與的合作社、涉農企業提供部分資金、技術等支持，每年根據運輸業務、訂單數量給排名靠前的合作社發放獎金，配一輛運輸車。烏魯木齊政府對向本市供應蔬菜的基地農民給予適當補貼，支持吐魯番蔬菜進駐本市場，制訂相應的支持政策。對配送企業給予一些優惠政策，如適當減免稅費、降低銀行貸款利息率等。定期對直銷點進行考核，年底對所屬的配送企業進行綜合評定，制訂獎勵措施，為吐魯番合作社供應蔬菜鋪平道路。

5.3 完善基礎設施建設，發展快捷的物流渠道

蔬菜基礎設施是否齊全關系到蔬菜在市場上流通的順暢，因此完善蔬菜基礎設施建設十分有必要。應加大物流基礎設施的整合和建設力度，在烏魯木齊市并入多個第三方物流企業，鼓勵物流企業與社區蔬菜直銷點、電商企業緊密合作，發揮物流的快捷配送功能，利用電商平臺，將物流與網絡相結合，實現高效配貨、降低成本、滿足消費者需求等；除了物流企業可以負責配送外，蔬菜配送中心也可以提供服務。

5.4 加快信息化建設，構建網絡銷售平臺

政府應努力加快農業信息化建設，積極支持農產品電子商務的發展，制訂相應的扶持政策，加大對信息化平臺建設的投入。烏魯木齊政府將吐魯番電商企業引入本市，并和社區蔬菜副食品直銷點、學校食堂等負責人協商，讓其與電商企業合作，利用方便快捷的網絡實現供應商和收購商的對接。此外，電商企業要開拓市場，抓住消費者心理，建立蔬菜購銷網站，開發訂購軟件，陸續推出新產品，利用多渠道銷售蔬菜[3-7]。

參考文獻：

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[2]盛瑜.吐魯番蔬菜將直銷烏魯木齊[N]. 吐魯番日報（漢），2013-06-18（001）.

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