2017國際會展業CEO上海峰會成功落幕聚焦“中國展覽2020”

蘇希玲

6月19-20日，由上海市會展行業協會和上海市會展業促進中心主辦的2017國際會展業CEO上海峰會在上海盛大舉行，來自全球十多個國家和地區的業界代表出席了會議，其中包括國際展覽業協會（UFI）、美國獨立組展商協會（SISO）和國際展覽與項目協會（IAEE）等知名國際會展協會負責人。上海市會展行業協會會長陳先進致歡迎辭。兩天的高規格會議共有19位嘉賓發表主旨演講，14位嘉賓就更好發揮政府作用、會展產業資本化、消費升級三大熱點議題展開深入研討。

會議亮點回顧：

議題一：政府管理職能的轉變 加強知識產權保護

在首場會議中，Paul Woodword咨詢公司總裁伍德保做《展覽業全球形勢》主旨演講。他認為，當前全球經濟情況總體良好，但地緣政治趨勢和商業模式顛覆等因素也給會展業帶來一些不穩定。他預測，大型綜合性展會和小型專業展覽將會進一步繁榮發展，而中型展覽則不然。而在未來5-10年間，中國未來可能出現2-3家大型跨國展覽公司。

上海市商務委員會主任尚玉英表示，在加快推進上海“國際會展之都”建設的過程中，上海市將繼續加強建設高水平的服務體系，規范政府辦展行為，助力會展相關國際組織落戶上海，優化市場環境，完善市場機制，加強行業監管，為會展企業營造安全、高效、透明的發展環境。

國際展覽業協會執行總經理賀庭凱表示，會展產業是全球化的產業，同時也具有本地化的特點。在會展業的未來發展中，政府的作用舉足輕重。會展行業可以通過引進國際展覽會、出國參展和尋找國際合作伙伴等途徑加強國際化。而對于會展企業而言，在發展過程中加強員工培訓則是成功的關鍵。

勵展MIDEM公司總裁兼首席執行官Paul Zilk分享了勵展作為全球最大主辦方在保護展會知識產權方面的經驗。Paul Zilk認為，品牌是具有重要實際經濟價值的資產，展會品牌保護至關重要且具有戰略意義。法律有助于品牌保護，及早注冊新品牌和商標至關重要。勵展在知識產權保護方面多管齊下，通過業務部門與法律資源合作，在地區確定概念、地區、監控濫用行為、懲戒濫用行為，不斷維護和更新品牌。

上海市知識產權局副局長芮文彪表示，行政保護和司法保護在展會知識產權保護方面各司其職，互為補充。當前上海市政府明確提出“建設國際會展之都”的目標，相關機構正在積極推進《上海市展覽業條例》的立法工作。他表示，由于展會周期較短，展期知識產權保護最及時有效的方式是在主辦方展會現場設立知識產權投訴點，邀請行政執法人員和專業代理機構等進行現場協調。

美國Fast Forward Events展覽公司合伙人Michelle Metter分享了小型展覽公司在保護旗下知名美食活動商標方面的心得。她表示，站在行業潮流并不斷找出展會可擴張的領域，聚焦客戶服務、讓客戶為展會宣傳品牌，在公司團隊中形成孕育成功和忠誠的文化都是保護自身展會品牌強有力的方式。此外，了解競爭對手、尋求合作來擴大市場份額也有助于展會的持續成功。

成都市博覽局副局長王欣表示，與純商業運作的展會相比，“政府展”的主要特點是動用更多行政資源和財政資金。“政府展”是中國展覽市場的一個特點，對迅速發展會展經濟發揮了作用，但在運營過程中也存在忽視展覽發展規律，專業化、信息化水平不足的問題。未來，政府需要逐步退出展會主辦市場，委托專業機構辦展，轉變職能、加強引導，加強公共服務，壯大本地市場主體和專業展覽會。

振威展覽股份有限公司董事長張學山分享了在承辦“政府展”方面的心得。作為中國最大的民營展覽公司，振威展覽在承辦“政府展”方面亦有著豐富的經驗，并敏銳地洞察到政府對展會轉型的要求，即要全面兼顧展會的政治效益、社會效益、經濟效益和環境效益。而作為承辦方和專業的展會主辦機構，振威展覽在決定是否承接“政府展”之前會考慮兩個因素：一是展會是否與公司的發展戰略契合，二是自身是否擁有相關資源。

議題二：會展產業資本化

博聞公司以40億人民幣收購奧偉展覽是2016年會展圈內令人矚目的新聞之一。亞洲博聞總裁愛新克分享了并購前后的考慮因素和并購帶來的相關挑戰。愛新克表示，近年來，博聞公司越發突出多樣化投資組合、專注于大型活動運營的發展策略。在并購前，對被購方進行盡職調查，以實現最大的收入協同效應是關鍵。而在并購后，重大任務就是將原先的私人公司與博聞公司分布于10個不同國家的大型企業公司結合起來。另外，不斷溝通是贏得被收購公司管理層和員工的關鍵，但也要分階段整合，不可太大刀闊斧。

塔蘇斯展覽集團亞洲區首席執行官Mark Temple-Smith分享了塔蘇斯集團在并購方面的經驗。在過去7年，他見證了塔蘇斯集團的12個項目并購。目前，該公司在中國有6家子公司。他以婚姻比喻展會項目并購，認為在進入婚姻之前一定要了解自己的伴侶，即收購雙方的能力與價值、企業文化與價值觀、交易條件等。而被購方也需要注意，并購后，國際業務的銷售可能并不會馬上見效，大型企業合作伙伴可能不如自己敏捷。

展橋資本有限公司首席執行官周建良認為，會展企業集團化發展最重要的核心競爭力是規模經濟。會展企業資本化經營的挑戰包括戰略定位、組織升級、估價和定價、成功率和流程管理、整合。他評價說，近來國際會展市場投融資活動活躍。國際會展市場的展會并購一般是購入100%的股份，而在中國，由于市場的風險和不確定性，大部分并購案例的支付金額是基于展會的未來收益。與此同時，中國會展資本要進入國際市場，首先要了解國際市場社群。

Expos Asia公司創始人凱旋分析了對區域并購市場的理解。曾在慕尼黑展覽集團等大型跨國主辦方擔任高管的他現在成立了針對各地會展企業的天使投資機構。他認為，當前市場競爭異常激烈，大型主辦方變得更大更強，而小型主辦方需要更努力才能獲致更好的發展。在過去幾年，亞洲范圍內的會展并購案例數量不斷增多，中國資本也開始進入全球投資市場。其中，上市公司、大型私有主辦方的投資金額呈增加趨勢，而小型私有主辦方和政府、協會類投資呈下降趨勢。更多私有資本進入市場，中國和東盟的GDP不斷增長等因素將進一步驅動資本在區域會展市場的流動。

議題三：消費展的特點和趨勢

在這個板塊中，國際展覽與項目協會執行副主席Cathy Breden、德國斯圖加特展覽公司董事長普蘭浩先生、上海萬耀企龍展覽有限公司總裁仲剛、蒙哥馬利展覽集團主席Sandy Angus分享了消費展的發展趨勢和運作心得。嘉賓普遍認為，消費類展會與人們對更好生活方式的追求息息相關。歸根結底，是產業升級和消費升級促使了展會形式和內容的不斷升級。同時，在B2C展會中加入B2B元素對于確保展會的盈利率十分必要，其中包括行業研討等配套活動。

主辦方與國際協會簽約

會議結束后，上海市會展行業協會還跟UFI簽署了關于今后峰會舉辦的合作備忘錄，以及跟IAEE、SISO等機構負責人簽署了深化國際合作的協議，共同促進中外會展行業的深度交流。據悉，明年峰會將于2018年6月在上海舉行。