盧紅衛守業與再創業之道

盧紅衛守業與再創業之道

曾經有人比喻——創業就像一個大賭場。所有的選手都會坐上桌打牌。創業者是賭徒，想要成功地從這個屋子走出去，有幾扇門他得清楚，賭場的規則是什么他得清楚，賭場不會無限制地讓你在牌桌上。

得勝離開牌桌后的守業者，盡管帶著籌碼而來，面對的依舊是市場的風云詭譎，其中的壓力也毫不微乎他人。本期人物，聽南通東帝紡織品有限公司董事長盧紅衛，聊聊他的創業與守業故事。

創業更是守業

2009年，在盧紅衛參加工作的第十個年頭，他辭去了公務機關的“鐵飯碗”，開始了他的創業路。而后的這8年，盧紅衛走進了原先對于他既熟悉也陌生的紡織業，以往與數據打交道的他，開始與絲線對話，與面料談心。

盧紅衛大方地承認了他的幸運，他所處的江蘇南通是我國紡織行業發展的沃土，孵化了一大批有根基、有預見的成熟紡織企業。而盧紅衛所接手的東帝便是南通當地頗具知名度的一家，創始人葛榮德，將東帝在其色織領域里，做出了特色，做到了卓越。

東帝的扎實基石讓他可以站在了巨人的肩膀上。以中、高檔休閑色織面料和服裝產品為主營業務的東帝，年產各類面料500萬米，各類服裝60萬件。這些年，東帝共獲得7項國家發明專利授權，擁有2項軟件著作權，獲得產品外觀專利授權616項，其中還有中國紡織工業聯合會所頒發的科技進步二等獎。

因為特色才出色

然而，回想當初，對于東帝長遠規劃的認同，才讓盧紅衛毅然決然選擇跨行發展。當大大小小紡織企業追逐訂單，批量化投產低附加值熱門產品時，東帝獨辟蹊徑，發展特色產品。

多年來，東帝先后通過自建和產業鏈整合的方式，建立了紗線原料多組份、混合色彩應用以及質量檢控等主要針對紗線創新升檔工作的研發小組，以保證所生產的面料具有特色。

早在規劃之初，就堅定以東帝總部作為管理中心，以“紡織技術與產品研發中心”作為技術后盾，對下屬的面料、服裝等生產實體進行制度化、數據化的有效管理，不求簡單的規模擴大，力求內涵的充實和提高。通過堅定不移地創新和發展，最終也使得東帝在色織領域、服裝行業，無論是在品種、質量、經營、管理上都具備不可替代的優勢。

此外，東帝還與西班牙蒙勇設計室、日本谷米面料設計公司聯合組建了面料色彩、圖案設計工作室，其核心任務是保證能夠及時向客戶提供最新面料圖案、色彩搭配的服務。

錯位中求上位

如何真正實現產品特色是盧紅衛一直在思考的問題。結合東帝在研發上所具備的特有優勢，他提出著眼于提升附加值，在產品類別上求錯位。

東帝重點研發生產商務休閑類厚重色織面料。該類面料與本地區同類企業產品相比，一是，服用用途不同，主要用于風衣、休閑便西、休閑褲，品類的拓展開辟了的新的市場。二是，技術要求更高，傳統色織襯衫面料以棉為主，工藝成熟，產品同質化嚴重。厚重色織面料的生產一般要整合棉紡、毛紡、滌綸三個不同行業的工藝，技術壁壘高，有利于保持產品的競爭力。三是，附加值更高，傳統商務類西裝、褲子以毛料為主，價格高，難打理，商務休閑類厚重面料著重通過多纖維的組合、跨界工藝的組合，使產品接近毛料的性能，但更休閑，易打理，成本也有很大的優勢。

以傳統的棉、麻開發為例，天然纖維具有環保、健康、親膚性好的特性，但缺點明顯，易皺、沒有光澤。東帝通過工藝的調整，開發出的彈力麻面料、精致棉休閑便西面料，不僅保留了天然纖維的健康特性，更有效地規避了天然纖維的上述缺點。

以研發打開市場銷售

以研發打開市場銷售的決策，使得東帝將眼光聚焦在改善服用性能上，力求在產品功能上取得突破。盧紅衛將健康型面料、舒適型面料、特種行業工裝面料三類產品視為研發突破的主要陣地，三駕馬車，并駕齊驅。

一方面，東帝重點開發具有永久性健康功能的面料。該類面料有助于提高人體健康水平，如提高免疫力、抗菌、抗過敏等。然而，目前市面上的很多面料是拉大旗作虎皮，功能性上缺少切實保障。而如何實實在在地利用面料帶給消費者健康成為盧紅衛著力突破的問題。

無章可循自是不好，盧紅衛首先想到的便是，以國家已有相關行業標準進行開發。進一步發展到中國尚無，但其他國家市場已有的相關標準。如東帝開發的遠紅外棉毛襯衫面料，具有改善人體血液微循環，增進新陳代謝的作用；抗菌休閑褲面料，對大腸桿菌和金黃色葡萄球菌也起到較強的抑菌作用。這些功能，均有國家標準可以參照，可以提供規范的檢測報告。

另一方面，伴隨著現代人對舒適生活的高品質追求，具有良好抗皺效果，易于打理的舒適型面料應運而生。既要有良好的手感和親膚性，同時要兼具服用舒適性是這類產品開發的重點難點。

可喜的是，在盧紅衛和他團隊的努力下，夏季適用的超柔吸濕快干休閑褲面料，具備有吸濕透氣、汗不沾，易洗易干的特點；冬季里的親膚保溫面料，能吸取人體排出的微量濕氣后發熱，保暖功效明顯，真正將舒適帶給了消費者。

此外，針對石油、化工類企業的特殊工裝需要，東帝還開發了特種行業工裝面料。在防靜電、防油防污、阻燃、抗皺易打理等功能性需求之外，兼顧服用舒適性，發展東帝的特色“拳頭”產品。

定制個性化

有了好面料，東帝又開始探索什么是好服裝。好面料嫁接好款式，是不是就是好服裝，該如何定義好款式，成為盧紅衛百思不得其解的問題。

直到有一天，他豁然開朗。如果好款式無法統一，適合消費者的一定是好的。服裝定制化、定制個性化，將是服裝領域未來的趨勢。

“我們認為好的服裝來自于好的面料，服裝要有個性，還是要圍繞面料去做創新，這正是我們的強項”，盧紅衛解釋稱，“通過面料的差異化推動服裝的個性化，我們的創新產品，打破了毛紡面料在定制領域千篇一律的正統風格，更加新穎時尚有個性；我們的產品，夏天要求涼爽、抗菌、抗皺，冬天要求保暖、輕柔。正如這一季我們推出發熱系列產品的努力目標：讓我們的客戶‘穿著春裝過冬天還不冷’。”

2015年底第一家定制模式的服裝門店正式開業。經過不斷的探索，東帝逐步消化吸收了制作技術，開發出適合國內市場的版型，縫制達到較好水平，客戶滿意度較高。然而，如何真正讓定制服裝要走進老百姓的日常生活。

盧紅衛提出4點要求—交貨要及時、價格接地氣、服裝有個性、穿著要舒適。圍繞這些要素，東帝通過生產模式的轉變推動服裝的定制化。互聯網的發展，讓傳統的服裝工廠“每件衣服都是唯一”成為可能。軟件建模、掃描量體等基礎工作正在有序推進，為下一步借助互聯網平臺，實現柔性化生產，真正讓服裝定制走進老百姓的日常生活打好基礎。

“過去服裝定制本來很繁瑣的工作變簡單了，常規產品可以3到6個工作日交貨，生產成本大幅降低。從與消費者的溝通，360度人體掃描、服裝仿真模擬的設計，到工廠的裁剪配料，客戶體型、版型大數據的積累，都可以借助智能化設備輕松實現。”效率的提檔，業績的攀升肯定了東帝的定制化嘗試。

走上再創業的道路

回想入行之初的經歷，盧紅衛用“無知者無畏”來形容。不過，也慶幸有這樣的經歷，讓他可以最大化地發揮他的優勢潛能，大膽創新，主動迎接市場挑戰。

從2010年開始，東帝創新性地提出面料設計理念，聘請歐洲和日本設計團隊，從此走上自主設計道路。幾年的摸索調整下來，東帝也從“來什么做什么”的外貿形式，成功地轉向“做什么賣什么”的創新設計模式。模式的轉變，讓東帝減少了庫存的壓力，在合作中掌握了話語權，如今自主設計接單占比已超過了60%。

不塞不流，不止不行

創業8年，盧紅衛見證了行業里風云變幻的成功與失敗，也習慣了在快速變化的時代進程中尋求自身的突破和改變。技術革命永不會停歇，在他看來，所謂不敗之地，就是站得更高，看得更遠，不斷自我顛覆與重建。

目前，東帝已經開始了下一階段的部署—

新產品的開發尤其是新型功能性面料的開發，涉及到市場可信度的問題，不少新功能既無國家標準，也無法提供第三方的檢驗認證，這為市場推廣帶來很大難度。將高端紡織品的開發與推動南通特種檢測服務相結合是當前盧紅衛的工作重點。

為將功能產品開發與市場推廣有機結合，東帝已與上海紡織研究院合資設立檢測標準有限公司，今后計劃針對南通市場，逐步開始特種檢測服務，推動功能性面料的第三方認證，并借助上海紡織研究院的資源，推動相關國家標準的制定。

未來，東帝還將推動常規品種色紗及特種紗線原紗銷售，用專業設計服務能力助推色織

組建以需求為導向的產品開發鏈體系說來輕巧，實施起來就很并不容易，需要企業進一步完善產品開發的產品鏈。在這個產品開發體系中，東帝作為具有專業設計服務能力的面料工廠，起到承前啟后的作用，負責將后道品牌商的需求，往前推進，整合起資源，開發出符合市場需求的新型產品。

這其中，盧紅衛需要統籌包括前端的纖維商、紗線商、染廠、中間的面料廠、后道的服裝廠、品牌商在內各個環節，絲絲入扣，不容有怠。行業快速接單。如此這般，將幫助企業快速反應，提高設計效率。

色織面料生產周期長，其中最大瓶頸是紗線染色隨著環保要求的提高，周期越來越長，無法跟上服裝“小批量、快翻單”的要求。下一步，東帝將進行針對性設計，推動常規色紗的備貨銷售和功能性紗線的代理銷售。

結合設計手段上的創新，運用自主研發的設計軟件，仿真紗線、織物、服裝效果，從而縮短設計周期；在設計資源整合上，借助互聯網平臺，開放設計軟件端品口和虛擬紗線庫、面料庫、服裝庫，以需求為導向，充分發揮社會設計資源作用。

“紡織服裝面料的竟爭不是市場，而是產品、是服務、是生產和營銷的方式。我們應對的措施是，產品不斷升級，服務、生產、經營的理念和方式會不斷創新”，談及未來，盧紅衛表示，要做的還很多，但大方向已經明確了，東帝早就在路上了。