四個月后才出手

◎ [美]菲爾

四個月后才出手

◎ [美]菲爾

當公司對普米爾宣布季度虧損后，他發現自己一無所有了。

客戶將罪責推到普米爾的身上，他們想：這個投資顧問真是蠢貨！要不是他，我不會買那么多股票，說不定這是高盛公司的陰謀，派一個陰險狡詐的家伙來騙光我的錢！

只要經濟情況不改善，股價繼續低迷，投資失敗的老板們不會原諒普米爾。普米爾決定請朋友們幫忙。當他約見自己最好的朋友迪卡奧——一家上市公司的高管時，迪卡奧毫不留情地打斷他：“醒醒吧，普米爾，你不要再激情四射地宣傳你那套歪理了。雷曼倒了，美林和高盛也會垮的，而你還在這里充當謊言演說家，想騙自己的朋友下水！”

“你不需要購買那只股票，連保證金都不用付，只要在我這里開個戶頭就可以了。迪卡奧，我需要你的支持，我保證你和你的老板一定會賺錢的！我以上帝的名義發誓！”

“上帝已經破產了！請讓我安靜六個月，在此期間不要來找我，再見！”

普米爾不能再說動任何一個人相信并支持他，他該怎么辦？

“你不妨慢慢來，別再急于揮舞自己的雙手大吼大叫，不要再氣勢逼人、姿勢夸張地叫賣你的投資理念。”我建議普米爾道。

普米爾意識到資本世界的殘酷，感受到人際場上的冷漠無情，接受了我的建議，決定不再像往常那樣充當激情飛翔的理想主義者。

五月，普米爾重新回到高盛公司，同時帶回了一份泛美開發銀行關于投資合作的協議。對整個高盛公司在美洲區的業務來說，普米爾這次的成功是一針強心劑。要知道，高盛公司已經損失了上百億美元。

普米爾是怎么得到這個重要客戶的呢？他告訴我：“泛美開發銀行的佩特魯茲先生精明而執著，為了說服他，我發現商機后先讓自己沉默了四個月。”

“沉默？”這是一個讓人詫異的答案。對于投資顧問來說，為了得到一位大客戶，立即跑到對方眼前磨破嘴皮子應該是第一選擇。現實中他們也是這么干的，公關戰術可謂無所不用其極，甚至連客戶家的一條哈巴狗的需求都能夠照顧到。

普米爾默默地了解泛美開發銀行的一切運營細節，而且做出了一份不低于五萬字的投資分析報告。在那四個月的時間里，高盛公司的競爭對手輪番對佩特魯茲先生進行公關，許以更加優厚的條件，而且在媒體上發布了很多假新聞來加強自己的氣勢，可他們都無功而返。

普米爾打動佩特魯茲的理由只有一個：雖然悄無聲息，卻準備充分，對雙方合作的前景列出了詳細的規劃，并對泛美開發銀行的現狀了如指掌，資料的準確性、周密性以及細致程度連銀行內部的相關主管都自嘆不如。沒有一個客戶可以抵擋這樣的攻勢！

（摘自《氣場》重慶出版社 圖/陳明貴）