郭有：孤獨與專注

7月20日上午，記者在山東瀛岱律師事務所的會議室見到了郭有。他剛開完一個會議，落座之后直入主題，“我們從哪兒開始聊？”

32歲的郭有正好站在85后的門檻上，他既保持著創業者所特有的思維節奏，同時也不乏與其年齡不符的沉穩與從容。

這種氣質可能與其知識結構與職業經歷有關。他是國家認證高級心理咨詢師、職業指導師、人力資源管理師、企業培訓師、理財規劃師。不單如此，他還是一個連續創業者，先后創立了五家公司。

創業六年，郭有的企業在叢林巨木聳立的企業群落中頑強成長。與之合作過的企業超過200家，五百強企業就有幾十家，其中不乏阿里巴巴、魯商集團、五征集團等國內及省內龍頭企業。

2007年，郭有從山東工商學院法律專業畢業，隨即被選調到煙臺市委宣傳部工作。這份當時人人稱羨的工作，他只做了兩三個月，“對我來說，體制內的工作狀態自由度不夠”。意識到這點，他迅速辭職，來到濟南，尋找一種“理想中的生活狀態”。那時，他只有22歲，心緒高昂，即便沒有明確的計劃，但他覺得：自己正在尋找未來。

為了“真正走向社會”，郭有首先進入了保險行業，開始從事針對高端客戶的理財規劃工作。他似乎具有一種明顯高于其他人的大局觀，更愿意從規則與體系的角度去研究一個行業。這樣的大局觀也在其此后的創業過程中，起到了至關重要的作用。

第一年，郭有的營銷成績就令人望塵莫及。“一般的銷售員會以利益為導向去銷售產品，這也是行業內的普遍現象。但其實保險首先要求客戶對自己的風險有足夠的認知和了解，繼而解決客戶的當下需求。”

第二年，他主動轉型管理崗，做起了培訓師，開啟了“傳道授業解惑”之路。在他看來，銷售是需要天賦的，但更核心的是專業度，“沒有專業就沒有市場”。他把自己的從業經驗提煉成標準化的規則，在培訓的崗位上一做就是四年。2011年，他已經成為當時所在保險公司總公司的培訓處處長。在保險公司的這五年，他平均年薪一百多萬，已經超越了當年的大多數同學。

彼時，郭有開始察覺保險行業內的浮躁氛圍，“這份工作影響自己的價值觀”。這個時候，他又做出一個決定：辭職，自主創業。

不過最開始，他也并沒有確定創業的方向，在思索了一個月后，2011年下半年，他敲定了自己第一個創業項目。“創業首先要讓企業活下去，那就做自己最擅長的。”年底，他聯合創立優維和業企業管理咨詢有限公司，專攻企業培訓方向。

互聯網時代的成長經歷，讓郭有能夠以更加先鋒、精準的角度來看待市場的“痛點”。實際上，這也是整個85后群體所特有的一種創業思維。他們試圖用互聯網思維和模式來改造所有事情，同時，他們也具備著上一代創業者的“吃苦耐勞”精神。“All in，全力以赴，這是互聯網時代的‘吃苦耐勞。”

他曾經接到一個快遞公司的訂單，為了充分了解這個行業，他派團隊跟著攬投員工作了一個月。充分的調研讓他摸透了快遞業的每一個流程和細節，最終制定出了切實有效的培訓計劃。這為他搏來了長期合作的客戶，至今，快遞業每年為他的公司創造四五百萬的利潤。

短短幾個月后，公司的業務便迎來了一個穩定的增長期。

必須承認，互聯網時代降低了創業的門檻，同時，也讓整個市場變得浮躁而又輕易，充滿了各種各樣的泡沫和雞血。有太多的創業者因此而迷失了方向，沉浸于一個不切實際的夢想之中。在這樣的氛圍中，郭有卻始終保持著清晰的目標與穩健的發展節奏，為市場提供一種更為專業的服務。2014年，他創立了銘智尚信人力資源管理有限公司，繼續專攻企業內訓市場。

在他看來，企業管理中，構建一套完善的內部機制，有利于企業提高管理效率，提高管理措施的針對性和適用性，降低管理成本，減少隨意性和個案處理的幾率，使企業在激烈的競爭中立于不敗之地。當時郭有在人力資源板塊提供的管理模型，至今仍居行業內領先地位。

2015年，他開始把目光轉向法律服務行業。開律師事務所的初衷是“想要做一件互聯網搞不定的事兒”，于是再次跨界，成立了山東瀛岱律師事務所。

真正開始做，他才發現互聯網已經開始滲透律師行業了。那么他索性將法律服務行業的常態重新進行界定，根據專業化標準，他組建了支付領域、保險專業、人力資源方面的律師團隊，設計了“法律+”系列法律服務產品，針對物流行業、汽車行業、物業管理行業、政府法律顧問等提供“法律+行業”的專業化綜合服務。

“三年之內法律服務不再付費”是他的初步目標。在他的謀劃中，這個運作模式將完全顛覆傳統的律師服務模式。“以法律產品為王，精準滿足客戶的個性化需求，優秀的產品會成為自動化銷售員；以平臺為王，以覆蓋全國乃至世界的律所網絡，構建‘商務合作+利益分享的開放性平臺。對客戶進行深度畫像，以其需求為服務核心得到了眾多客戶的青睞。”

如今，山東瀛岱律師事務所的持證律師已經達到一百人以上，而數據顯示，全國超過100名律師的律所不足100家。今年，律所還與阿里巴巴合作，承接了其北方大區的法律服務。“我的大部分精力現在放在律所上，計劃三年之內改變傳統的律師服務模式，倡導法律綜合性服務。”

在郭有看來，85后創業者往往處于一個尷尬的位置，“做得好會成為行業領導者，做不好則會‘萬劫不復”。所以，對于85的創業者，他認為：專注某一個行業，專注某一個領域，從行家到專家，完全可以創造傳奇，締造王國。

在這個過程中，孤獨是必然的，創業畢竟是少數人的事情。郭有說，創業的最大敵人是自己，唯有守住自己的職業操守，心無旁騖、全力以赴才能長遠發展。