車溪村民玩電商足不出戶闖市場(chǎng)
———“1+N”電商模式帶動(dòng)湖北宜昌市點(diǎn)軍區(qū)車溪土家族村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

文／冉龍升 李 莉

民族經(jīng)濟(jì)

車溪村民玩電商足不出戶闖市場(chǎng)
———“1+N”電商模式帶動(dòng)湖北宜昌市點(diǎn)軍區(qū)車溪土家族村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

文／冉龍升 李 莉

20 17年 “五一”假日期間，位于湖北省宜昌市點(diǎn)軍區(qū)車溪土家族村的“久妹歌莊”農(nóng)家樂(lè)格外紅火，網(wǎng)上宴席預(yù)定讓生意比平時(shí)翻了一番。這是宜昌市、點(diǎn)軍區(qū)民宗局在該村發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)特色村寨建設(shè)提檔升級(jí)，帶動(dòng)群眾脫貧致富結(jié)出的碩果。

自開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧工作以來(lái)，宜昌市、點(diǎn)軍區(qū)民宗局大力發(fā)展車溪土家族村“1+N”電商扶貧模式，依托車溪人家農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，圍繞“公司+農(nóng)戶”，探索了一條“打特色村寨牌、走產(chǎn)業(yè)發(fā)展路、舉精準(zhǔn)扶貧旗、富貧困百姓家”的精準(zhǔn)脫貧之路，有效推動(dòng)少數(shù)民族特色村寨保護(hù)與發(fā)展提檔升級(jí)，成功帶動(dòng)了一部分村民脫貧致富。

回望特色村寨，車溪產(chǎn)品“待嫁閨閣”

車溪土家族村因其獨(dú)特的水土和適宜的氣候，多年來(lái)一直是宜昌市點(diǎn)軍區(qū)重要的柑桔和茶葉產(chǎn)地。自20世紀(jì)70年代起，當(dāng)?shù)丶壹覒魬舴N植柑桔，全村柑桔種植面積超過(guò)1萬(wàn)畝。

然而，靠種植業(yè)維生的村民生活卻不富裕。在一些豐收年景里，柑桔曾為村民帶來(lái)好收成和好光景，但是近些年由于產(chǎn)品更新?lián)Q代，柑桔成了市場(chǎng)上低價(jià)位的水果，尤其是村民不擅長(zhǎng)推銷產(chǎn)品，致使柑桔賣不出好價(jià)錢(qián)，滿山的柑橘成了村民的“心頭痛”。

2015年11月，正值柑桔上市時(shí)節(jié)，低至每斤0.3至0.8元的柑橘依然無(wú)人收購(gòu)。由于價(jià)格過(guò)低采摘成本難以收回，不少種植戶有了放棄采摘的念頭，任由紅彤彤的柑桔老熟在枝頭。

家住車溪土家族村一組的農(nóng)民老良，和孫子一起生活，兒子媳婦都在外務(wù)工。過(guò)去他家的6畝柑桔每年能給他們帶來(lái)近2萬(wàn)元收入，但這一年僅不到7000元。這讓老良覺(jué)得“靠地吃飯不劃算，紅彤彤的柑桔賣不出錢(qián)”。

車溪土家族村像老良這樣的農(nóng)戶不在少數(shù)，大家都為農(nóng)產(chǎn)品售賣難發(fā)愁，找不到出路的青壯年農(nóng)民大都外出務(wù)工。

車溪土家族村共有茶葉面積1250畝，在車溪人家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社成立之前，茶葉經(jīng)營(yíng)水平很低，茶農(nóng)坐在家里坐等客商上門(mén)收購(gòu)鮮葉，賣不出好價(jià)錢(qián)，茶農(nóng)平均每畝茶葉收入不到1500元，不少茶農(nóng)對(duì)茶葉生產(chǎn)信心不足，個(gè)別農(nóng)戶毀了茶林，開(kāi)始種起了玉米和紅薯。

走進(jìn)電商企業(yè)，“淘三峽”牽手新車溪

全面實(shí)現(xiàn)小康，各族群眾一個(gè)都不能少。如何挖掘民族村的特色優(yōu)勢(shì)資源幫助他們盡快脫貧，如何幫助車溪農(nóng)產(chǎn)品找到“婆家”，讓靠種植業(yè)維生的車溪村民過(guò)上好日子，一直是宜昌市、點(diǎn)軍區(qū)民宗部門(mén)關(guān)注的問(wèn)題。

2014年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的李能虎在市、區(qū)民宗部門(mén)的支持引導(dǎo)下，在該村帶領(lǐng)村民注冊(cè)成立了“點(diǎn)軍區(qū)車溪人家農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社”，創(chuàng)立了“車溪人家”品牌，還組建了宜昌市首個(gè)農(nóng)業(yè)專業(yè)電商平臺(tái)“淘三峽商城”，計(jì)劃以此帶動(dòng)農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，“淘三峽商城”已初具規(guī)模，在省內(nèi)有了一定的知名度。

宜昌市、點(diǎn)軍區(qū)民宗局經(jīng)過(guò)多次調(diào)研，對(duì)“淘三峽”公司進(jìn)行指導(dǎo)，提供相應(yīng)政策服務(wù)，與該公司共同探索出了適合車溪土家族村加快發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的電商扶貧模式——“1+N”模式，即建1個(gè)村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)，發(fā)展N個(gè)電商示范戶和N個(gè)暢銷特色產(chǎn)品。

布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，車溪農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷通道

自2016年8月以來(lái)，在宜昌市、點(diǎn)軍區(qū)民宗局的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，“淘三峽”公司進(jìn)駐車溪土家族村，按“1+N”模式布局電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在車溪土家族村，“淘三峽”公司在村委會(huì)一樓租用了兩間門(mén)面房，建起了一家村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)。電商服務(wù)點(diǎn)共投資5萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)電腦、辦公桌椅、網(wǎng)線等硬件設(shè)施，布置了一間線下展示廳，聘請(qǐng)4名專職員工負(fù)責(zé)線上平臺(tái)的運(yùn)行與維護(hù)。

該服務(wù)點(diǎn)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)柑桔、茶葉、蔬菜、苗木、蜂蜜、臘肉、咸菜等具有民族風(fēng)味的農(nóng)特產(chǎn)品,用具有土家特色的“車溪人家”品牌進(jìn)行整合，將車溪的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)茶葉、柑桔、手工藝品、旅游產(chǎn)品通過(guò)“淘三峽商城分銷平臺(tái)”和“淘三峽”品牌分別在淘寶、阿里巴巴、有贊商城、漢貨等電商平臺(tái)全網(wǎng)入駐，打造“一站式”三峽特產(chǎn)購(gòu)物平臺(tái)，為車溪民族特色產(chǎn)品通過(guò)電商走出宜昌開(kāi)辟了直銷通道。

2016年，車溪土家族村通過(guò)“淘三峽商城”線上銷售柑橘6300單30多萬(wàn)斤，銷售收入達(dá)60萬(wàn)余元，價(jià)格從線下每斤0.3至0.8元提高到線上每斤1.6至4元。當(dāng)年，茶葉線上銷售額達(dá)86萬(wàn)余元，初步完成茶葉線上銷售渠道布局，為該村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)增收打下了良好的基礎(chǔ)，受益人群200戶，戶平增收1000元左右。

此外，服務(wù)站點(diǎn)還幫助村民開(kāi)展日用百貨、農(nóng)資商品網(wǎng)上采購(gòu)，飛機(jī)票、火車票網(wǎng)上代購(gòu)和水電費(fèi)網(wǎng)上繳納等服務(wù)，極大地方便了車溪土家族村各族群眾日常生活。

服務(wù)點(diǎn)利用車溪土家族村獨(dú)特的自然地理環(huán)境和文化特色這兩大優(yōu)勢(shì)，以生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品和旅游商品為核心，一頭立足民族村，一頭連接山外各大城市消費(fèi)者，圍繞解決 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)”的“最后一公里”難題，發(fā)揮了作用，得到了村民的認(rèn)可。

發(fā)掘特色產(chǎn)品，上門(mén)生意做成熱賣產(chǎn)品

車溪服務(wù)點(diǎn)建成后，發(fā)展電商示范戶的工作成功推進(jìn)，田久妹家就是電商示范戶里的代表。土家妹子田久妹在車溪經(jīng)營(yíng)著一家名為“久妹歌莊”，主打土家民族歌舞、土家菜的農(nóng)家樂(lè)。由于收入來(lái)源單一，淡季時(shí)，基本收入難以保證。

“淘三峽”公司把這家農(nóng)家樂(lè)納入到“電商示范戶”以后，注重推介它的主打內(nèi)容，發(fā)揮其濃厚的土家文化特色，將這家農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行全網(wǎng)布局，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上宴席預(yù)定，銷售額比以前翻了一番。如今，“久妹歌莊”年收入達(dá)30萬(wàn)元以上。

“久妹歌莊”農(nóng)家樂(lè)的名號(hào)打響了，“淘三峽”又跟進(jìn)發(fā)掘了田久妹自產(chǎn)農(nóng)家菜，協(xié)助其注冊(cè)“久妹”商標(biāo)，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳的同時(shí)，還通過(guò)農(nóng)家菜的網(wǎng)上銷售，成功帶動(dòng)“久妹”豆腐乳走向全國(guó)食品市場(chǎng)，月銷量上萬(wàn)單。

2017年3月，“久妹”豆腐乳從一個(gè)不知名的鄉(xiāng)野土菜榮膺“湖北省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”稱號(hào)。下一步，田久妹將建車溪土醬加工廠，做大做強(qiáng)車溪民族產(chǎn)品。

展示特色資源，提升車溪文化軟實(shí)力

伴隨著特色產(chǎn)品 “上網(wǎng)”和“進(jìn)城”的，是這些產(chǎn)品背后的土家特色文化向熟知它的群體進(jìn)行浸潤(rùn)和影響。

宜昌市、點(diǎn)軍區(qū)民宗局嘗試著將車溪的特色民族文化放上“淘三峽”網(wǎng)上商城，將商城做成保護(hù)、傳承和弘揚(yáng)少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝文化的特色平臺(tái)。通過(guò)商城微信公眾平臺(tái)、信息發(fā)布平臺(tái)、網(wǎng)上投票系統(tǒng)，在商城上建設(shè)“三峽特色館”，對(duì)土家民族音樂(lè)“宜昌堂調(diào)”“薅草鑼鼓”等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)代宣傳渠道展示民族村民間傳統(tǒng)制作工藝，網(wǎng)羅具有民族特色的土、特、奇商品進(jìn)行線上展示，先后將民間工藝木椅、根雕、奇石放到網(wǎng)上售賣，幫助民族村貧困農(nóng)民增加收入，使車溪土家族村的民族特色工藝品走出深山吸引游客。

進(jìn)一步探索“1+N”農(nóng)村電商模式。近期，宜昌市、點(diǎn)軍區(qū)民宗局將攜手“淘三峽”公司在拓展“1+N”電商平臺(tái)上下功夫，帶動(dòng)更多車溪村民發(fā)展家庭電商，引導(dǎo)村民開(kāi)發(fā)更多的特色農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，以車溪土家族村電商服務(wù)點(diǎn)為范例，在車溪土家族村周邊建設(shè)10余個(gè)村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)，將更多的貧困戶納入“1+N”輻射范圍，讓“1+N”農(nóng)村電商模式在帶動(dòng)民族村發(fā)展，服務(wù)點(diǎn)軍區(qū)乃至宜昌市精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧的道路上走得更加深遠(yuǎn)。

（作者單位：湖北宜昌市民宗局 宜昌市點(diǎn)軍區(qū)民宗局）

責(zé)任編輯：祥 子