一舟： 把握時代脈搏 再創一舟輝煌

趙明

浙江一舟電子科技股份有限公司（以下簡稱一舟）是寧波一舟投資集團旗下的一家股份制企業，集團旗下目前已經形成了以數據中心與綜合布線產業、大數據運營產業、消費品電子配件產業、新能源材料產業、裸眼3D產業為核心的五大實業板塊。

近年來，“互聯網+”“大數據”以及“云計算”產業發展的高速發展，數據中心產業在很多地區都成為了熱點產業，各行各業對信息數據交換的需求也在日益強烈，創辦于1991年的浙江一舟正是抓住了時代賦予的機會和產業優勢，通過幾年的潛心開發研究，推出了全新的模塊化數據中心基礎解決方案。

一舟經過20余年的發展，通過這么多年品牌推廣、渠道組建、生產布局的完善等一系列的運作，已把SHIP一舟品牌打造成了數據中心基礎設施建設、綜合布線、安防線纜行業的國內領軍品牌。

同時一舟也是第一家走出國門在世界上推廣中國人自主品牌的高新技術企業。目前“SHIP一舟”的市場份額已穩居綜合布線、安防線纜行業國內市場前三位。

厚積薄發 把產品創新視為企業發展的原動力

產品創新一直是企業發展的原動力，一舟一直致力于產品創新，因此十分重視研發方面的投入。

在新技術、新產品、新材料等研發方面，一舟現有三大研發中心。分別位于中國浙江寧波、美國田納西州和德國阿倫斯堡，他們主要承擔著新材料、新產品以及數據中心基礎設施方面的研發，包括智能化布線產品研發，并對國際最新國際的標準、技術進行導入，研發符合國際且具有個性化、差異化的產品與應用，并對部分數據中心基礎設施前沿性產品和消費品電子產品進行研發。同時集團投資建成了一個國家級的燃燒實驗室。

揚帆出海 并購國外老牌企業

一舟的國際化之路始于2008年，在“走出去”的浪潮中，一舟厚積薄發借助自身的優質資源和對市場獨有的敏銳度，在2011年，寧波一舟投資集團正式完成了對德國威運高股份公司的收購、控股。

對于一舟而言，收購威運高的最大價值在于擁有了它在歐洲市場完備銷售渠道、國際化人才和品牌效應。此次收購使一舟有了后發制人的能力，在得到了威運高強大的國際技術設計團隊后，為一舟后續推出的產業升級轉型提供了強有力的產品和技術支持。同時也完善了全球物流倉儲布局和整合，使 “SHIP一舟”更快地進入歐洲市場，迅速地提高了國際知名度。

精益求精 完善全球化發展布局

一舟2008年開始走上全球化之路，在之后幾年逐步成為國際知名的綜合布線解決方案提供商，并通過國際化的視野洞察先機，為一舟的轉型升級提供可靠信息。在2008年至2011年的布局讓一舟的國際化布局初具規模，調整了原有八大銷售中心，設立了亞洲區、歐洲區、美洲區三大國際銷售總部，開始新設了亞太、中東、歐洲、美洲重點市場國際銷售公司。2011年至2012年，一舟的國際化進程已經進入到一個精細化耕耘的階段，在原有區域中的重點市場增設銷售公司，由各大銷售中心進行統一管理，同時廣泛招聘本地化人才在當地全面進行品牌細化運作。目前，國內一舟已在30個省會城市和22個發達地級市建立了銷售公司，營銷網絡遍布國內各省市。

隨著國際化進程的逐步推進，一舟在海外也逐步完善美洲區、歐洲區和亞洲區的銷售團隊的建設，新增了新加坡、阿聯酋、中國香港、俄羅斯、澳門、菲律賓、越南、巴基斯坦等國際銷售渠道，幫助SHIP一舟品牌在當地更好地運作。在當地團隊建立并完善了以客戶需求為導向，以行業發展模式為中心，以服務保障為核心，以技術創新為動力的適應業務發展的高效的技術支撐服務體系。實現技術支持團隊扁平化、本地化的全過程服務模式。

目前一舟的銷售渠道已遍布全球60多個國家，并擁有在德國、美國、中國寧波等地的倉儲中心，并且有專業的技術和銷售團隊為客戶提供本土化的服務。

筑巢引鳳 注重和加強人才培養

隨著一舟國際化程度的逐步推進，人才變得至關重要，公司在人才國際化建設中，一舟基本遵循了“本地企業，人才本地化”，在人才評定方面，一舟根據個人綜合能力來合適地安排崗位，使其在工作中發揮最大潛能。同時在內部人才培養上，根據人員的實際需求、組織專業的講師隊伍，開展多種形式的培訓。同時根據個人能力和發展趨勢，提供職業發展規劃。

目前一舟與浙江大學、西安電子科技大學、哈工大、武漢大學、華中科技大學等高校建立了校企合作，定向培養企業需要人才。同時一舟不斷加強和國際上的研究機構的合作，為人才提供定期溝通交流和學習，為后期項目開展提供人才上的幫助。并通過完善企業人才激勵機制，將人才的短期、長期利益結合， 用高效的行動來推動公司戰略的前行。

標準為先 積極參與國家標準編制工作

長期以來，標準作為國際交往的技術語言和國際貿易的技術依據，在保障產品質量、提高市場信任度、促進商品流通、維護公平競爭等方面發揮了重要作用。

一舟積極參與了國內目前數據中心建設領域的主要標準的起草和編制工作，GB50174-2017《數據中心設計規范》、GB50462-2016《數據中心基礎設施施工與驗收規范》以及2016年剛參與編制的《數據中心運維規范》。

同時，一舟作為國內最早涉足綜合布線的企業，其自主研發的產品達到國際先進技術水平。先后參加了GB/T11016-2009 《塑料絕緣和橡皮絕緣電話軟線》、GB/T50799-2012《電子會議系統工程設計規范》等國家標準的起草工作，GB/T50311-2007《綜合布線工程設計規范》、GB/T50312-2007《 綜合布線工程驗收規范》等國內標準的修編工作，以及ISO/IEC24764-2010《信息技術數據中心通用布纜系統》、ISO/IEC14763-2-2012《信息技術 用戶建筑群布纜的實現和操作》等國際標準引入修訂工作。

抓住機遇 全力打造SHIP一舟國際化知名品牌

經過20多年的辛勤耕耘，以“SHIP一舟”為代表的民族品牌已開始占據了行業主流地位。一舟的產品已基本覆蓋全球銷售，并與十多家一流的全球性電子企業結成戰略合作伙伴關系。目前一舟集團基本保持銷售額每年15%左右的增長， 2016年度一舟集團國內外的銷售額已達40多億元。

同時，隨著“SHIP一舟”品牌逐步被市場所認可，品牌地位逐年提升，2014年“SHIP一舟”品牌已經被中國工程標準化協會、中國建筑業協會智能建筑分會、中國勘察設計協會高等院校勘察設計分會、中國勘察設計協會工程智能設計分會及中國勘察設計協會建筑電氣工程設計分會這五大國家行業權威機構推薦，允許一舟可以和國外品牌同臺競技。這說明“SHIP一舟”已經有成為國際知名品牌的實力。

通過這10多年的品牌建設，目前產品和解決方案已廣泛應用于運營商、政府、金融、公安、教育、智慧城市等行業項目中。一舟在國內外行業和市場樹立了良好的口碑， “一舟”商標是中國馳名商標，“SHIP一舟”品牌已經連續10年榮獲中國市場十大綜合布線產品品牌、智能建筑行業最佳性價比品牌、智能建筑行業優秀民族品牌等獎項。在數據中心領域，一舟已經連續多年榮獲了中國數據中心自主創新解決方案和中國數據中心用戶滿意產品獎等。

為實現一舟的“中國制造”向“中國智造”轉變，讓一舟能在國際上有更強的競爭力，一舟將通過人才引進、團隊打造、科學規劃、善借外力和持續努力，繼續完善公司的營銷理念和銷售服務的全球化布局。進一步優化產能資源的合理布局，整合集團資源優勢，運用多種策略保障生產制造的優勢。繼續保持和國內外研發機構及學院的良好合作關系，形成能夠跟蹤和響應國際國內終端客戶需求的研發能力，建立完善有效的研發管理機制，并掌握在數據中心及綜合布線的某些領域核心技術優勢，為客戶提供全系列專業的解決方案。不斷深化國際市場的行業運作，使“SHIP一舟”品牌能在全球市場占據更高的市場份額。同時繼續發力國內市場，保持行業的領導地位，真正占領中高端市場。

一舟集團有著內外兼修的管理能力，有口皆碑的產品品質，誠實守信的銷售服務，這些將為一舟未來成為國際知名的模塊化數據中心基礎設施和服務提供商提供無窮的動力。