義烏文具展創多項數據新高

文/麗君

義烏文具展創多項數據新高

文/麗君

為貫徹以展會促市場、以市場促實體的工作策略，2016年7月，義烏市文化用品協會組團考察了廣州文具展，深受此展會啟發，為改變外界對義烏市場產品中低檔的固有印象，改善義烏市場重外貿輕內銷的貿易結構，在浙江中國小商品城集團的支持下，決定創新單家企業訂貨會模式，以行業抱團、大戶聯手的方式，在義烏創辦一個文具行業的專業展會，這個設想得到了中國輕工業聯合會、中國文教體育用品協會和中國制筆協會的大力支持。

經過近一年的籌備，2017義烏文具禮品展于6月4日隆重開幕，同期舉行大學汛文具新品聯合發布會、第二屆跨境電商產品對接大會、全球文具人之夜等配套活動。本次展會共設3個展館、標準展位1400余個、參展企業230余家，重點打造以“聯合訂貨會+新品發布會+傳統展會”的創新模式，采取“參展商招引專業采購商”的營銷推廣方式，保外貿、搶內貿、拓電商，展會成效顯著。開幕當日就吸引了全國各地專業采購商1.2萬余人次，多家市場大戶現場交易額均達千萬元以上。

據悉，本次展會在時間上緊密接軌上海全國文化會、廣州文具展等大型展會，充分利用展會前后檔期截流外地市場份額，牢牢抓住8月底文化用品零售旺季來臨前的采購備貨先機。展會將產品結構不沖突的企業抱團，形成若干個品類相對齊全的小單元，將晨光、得力、真彩等品牌龍頭企業均勻地分布在展館四周，引導客商在展館內形成環流，優化觀展動線，延長采購時間。市場經營大戶也紛紛推出自主品牌和創新產品，出臺訂單返點等優惠促銷政策，讓現場人氣火爆成交活躍。

此外，本次展會的采購商專業化程度較高，這得力于組委會多措并舉，以商招商，從參展企業、各地行業協會、各地專業市場邀請了一批參與意識強，采購需求旺的專業采購商。同時，組委會主動對接馬來西亞、泰國和北京、廣州等14個國內外文具行業協會和11國駐義外商商會，積極整合客商資源，力爭打造內外貿結合的專業文具展貿平臺，積極探索“展場聯動，展旅融合”新模式。

本屆展會以“創新思維、整合資源、抱團發展、合作共贏”為主題，共設標準展位1478個，吸引了得力、晨光、真彩等知名品牌文具企業參會，以及國內外40多家文具行業協會、30多家大型文具批發市場參與，與會專業采購商超過15000人，專業國外采購商超過2000人，20余家企業踴躍贊助，在國內文具類博覽會中創下各項數據領先，并以內外貿并舉獨樹一幟。

為期三天的展會，與會專業買家2.8萬人，分別來自馬來西亞、新加坡、泰國、巴基斯坦、印度、敘利亞等67個國家和地區，以及國內浙江、廣東、黑龍江、四川等29個省、市，客戶滿意度極高。此外，還有一部分由主辦方邀請的專業買家和海外客商親自奔赴現場采購洽談，實現了展會快速、精準、有效的商務配對和接洽，達成展貿聯動效應，打造無縫式對接供需雙方的展貿一體化平臺。

本屆展會大咖云集，亮點頻現。展會采用“特色訂貨會+傳統展會”新模式，資源整合，抱團探索展會新優勢。展會布局新穎，12家主要訂貨會企業共展出了3萬多種單品，其中有三分之一為2017年的新品文具產品，涵蓋辦公文具、學生用品等全品類辦公用品。

值得一提的是，為探索新型商業經營模式，此次展會在A1館設有一站式采購中心。該展館由義烏文化用品行業協會發起，集合了義烏26家企業的2000多種文具產品，實現采購商一站式采購。展會期間已有27家采購商確認加盟該模式，另外還有80多家采購商達成加盟合作意向。

展會期間，一系列活動如火如荼上演。包括：“新常態下中國文具業的突圍”中國文具行業高峰論壇、文具協會與跨境電商協會簽約儀式、2017亞馬遜平臺趨勢以及行業熱銷品類分析、阿里巴巴與義烏文具企業沙龍等多重盛宴，吸引了大量嘉賓熱情參與，共話行業未來。

第二屆跨境電商產品對接大會也在展會期間隆重召開，大會旨在幫助傳統文具行業與跨境行業無縫對接，讓有意轉變經營模式的商家在兩天之內了解跨境電商的運營規則。同時，活動邀請了資深專家對跨境電商的不同方向做出了全面解答，與會者在現場提問就能得到回答。

此外，本屆展會采用“展會+市場”聯動發展模式，展會期間每天有超過100車次，三天總計300多車次往返于義烏國際商貿城三區分會場與義烏國際博覽中心主展館之間，有效地將中國義烏文具禮品展覽會與義烏國際商貿城三區的國內外客商互相引流，助力展會現場人氣爆棚，帶動義烏國際商貿城市場文化用品交易區繁榮發展。展會期間商貿城周邊客商云集，市場人氣指數飆升，現場交易和訂單成交大幅提升，使義烏市場與專業展會的聯動發展取得了非常顯著的推動效果。

展會第一天，義烏市文化用品行業協會還開辦了5000人規模的“全球文具人之夜”晚宴，邀請了來自世界各地的文具人齊聚一堂，伴隨著現場樂隊的演奏，享受義烏四家高級酒店聯手打造的盛宴。

值得關注的是，這次的“文具人之夜”啟動了千萬文具慈善捐贈計劃，共有十多家企業捐贈了油畫棒、鉛筆、橡皮等一系列學生文具用品，總價值達400萬元，其中價值100萬元的文具捐贈給寧夏貧困地區，其余文具將捐贈給全國各地貧困山區的孩子。晚宴現場人氣爆棚，反響熱烈。

為支持慈善事業，來自義烏的吉隆樁酒業也特別贊助，帶來了他們珍藏的西甲球星安德雷斯·伊涅斯塔親筆簽名的球衣、足球，和西班牙原瓶進口、伊涅斯塔為紀念世界杯進球奪冠而專屬設計的瘋狂之心紅酒，進行現場慈善拍賣和抽獎。拍賣所得也捐入千萬文具慈善捐贈基金，用于幫助貧困地區的兒童。

6月6日，為期3天的2017中國義烏文具禮品展覽會在義烏國際博覽中心圓滿落下帷幕。本屆展會不僅得到了各級政府單位、協會組織、參展商和外商的熱情參與，還有浙江中國小商品城集團股份有限公司的大力支持，更在實際商貿交易方面取得了驕人的成績，因而吸引了90%以上參展企業提前預訂2018年第二屆中國義烏文具禮品展覽會的展位，且展位數大幅增長，期待2018年全球文具人再度聚首。