高校學生新媒體產業創業分析

鄭潔+邵士超

近年來，各種新興媒介不斷涌現，并日益改變著我們的生活。由此，新媒體產業也變成當下學生創業的新熱門。本文分析了高校學生新媒體創業的方向把握及商業規劃和風險分析應對方法，加強大學生創新創業建設，促進學生自身成長發展。風險應對措施主要為：積極自我評估，明確產品定位；加強市場調研，慎重選擇團隊伙伴，與上下游企業的合作營銷；誠信經營，建立信用評估制度。

“新媒體”是相對于傳統媒體而言的，是報刊、廣播、電視等傳統媒體之后發展起來的，利用數字技術、網絡技術、移動技術，通過互聯網、無線通信網、衛星等渠道以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的新的傳播形態和媒體形態。相比傳統媒體，新媒體的制作成本更低、周期更短，發行渠道也更廉價和快速，內容更加通俗、大眾，傳播方式也更加多樣化。

三沙旅游新媒體推廣項目背景立足

本項目全面立足于三沙市的旅游宣傳，推動全新休閑旅游業的建設，結合三沙市經濟發展大環境，改善民生，服務大局，彰顯中國海洋權益。項目基于為國家”先經營開發，然后行使主權和管轄權“的旅游行業發展新模式成型提供新新渠道，也填補了以動漫視頻為主導的旅游宣傳市場的空白。

新媒體宣傳為新型產業模式，而且此次新型宣傳模式的產生也填補了客戶視覺感官全方位了解產品項目的空白，產品一旦走向市場，勢必將成為最新的產業宣傳模式，能夠帶動周邊產業的發展，比如說紀念品或者書刊書籍的印發等。另外產品的運營方式簡單，不需要復雜繁瑣的產品上線過程，能夠更好的了解市場，拓展市場。

三沙旅游新媒體推廣項目商業規劃

傳統線上收人平臺

內嵌廣告。推廣三沙市旅游宣傳產業的新媒體最終表現形式即是手機APP等新媒體移動終端的實現。其主要針對推廣三沙旅游的文化旅游公司所推出的旅游項目，以不干擾用戶使用界面為基本訴求，進而嵌套一對一或者一對多的宣傳廣告，以此讓項目達到營利目的。

平臺下載。APP形式在ios和安卓平臺進行有力的推廣，項目由此通過平臺對一定周期內用戶下載量的換算所得營利。

視頻點擊量。通過旅游公司對旅游項目的相關視頻一定周期內用戶的點擊量換算所得營利。

視頻觀看產生流量。通過一定周期內用戶觀看所產生的流量總和所換算的所得營利。

商家合作。項目通過對商家項目的推廣，獲取客戶訂單，作為中介媒體，聯系商家和客戶，從中獲取利益。

銷售衍生產品

視頻以獨具三沙特色的動漫人物的視角為主觀視角，并以此打造為三沙的動漫形象大使，借此生產出動漫衍生品，同時也將作為三沙旅游紀念品，構造一個完整的銷售產業鏈。

以文化創意產品為例，制作相應的掛飾，吉祥物，文化用品，玩偶，工藝品等。

三沙旅游新媒體推廣項目風險分析及應對措施

市場風險。學生運營經驗不足，不能及時了解客戶需求，洞悉市場發展。錯誤估計產品產值及市場前景等，發展初期可能會依賴與其他企業的合作關系。假設自身的客戶與合作伙伴客戶存在觀念不一致的話，將導致自身客戶逐步流失。

積極地自我評估，明確產品定位。正確地評估自身產品的使命和客戶、產品客戶的認知價值、產品的期望、產品的推廣發展計劃。以此為基礎尋找利益相關的合作者。

產品風險。旅游產品具有模式上的整合性、關聯性。是整合三沙市旅游資源后的產物。由于某些旅游產品具有部分不確定性，導致用戶體驗無法達到預期效果，從而影響產品質量，使之退出后無法達到預期效果。

慎重選擇，尋找有誠意的、具有共同營銷理念和協作精神的伙伴合作伙伴。以期通過協同來創造競爭優勢。加強市場調研，增強了自身品牌對客戶的吸引力。

財務風險。財務風險是企業自始至終面臨的問題。旅游產品與相關的上下游多方企業合作產生的關聯交易往往會導致應收付款的增加，于是又增加了賒銷收賬的風險。

產品通過與上下游企業的合作營銷，彼此協同運作，維護穩定的關系，可以降低整個價值鏈內部的管理成本和信息交換成本。也可以借此來鞏固彼此的合作關系。業務往來會簽訂正規的合同，這樣一旦出現糾紛，可以以合同為依據來解決矛盾。以便在關鍵時可以得到國家相關法律、法規的保護。注重與合作伙伴建立長期、穩定、互相信任的合作關系。以此來降低合作風險。提高自身獨立性，合作只是手段，不是目的。

品牌風險。品牌效應是我們非常重視的一點。旅游產品可以通過品牌的延展來實現與其他企業品牌的嵌套和聯合。但也容易造當合作企業出現品牌危機時，波及我們的品牌，導致問題的擴張，致使我方品牌認識度、信譽度降低。

誠信經營，建立信用評估制度（大致包括：資本構成、過去的交易記錄、抵押品、經營狀況等）。對合作伙伴進行評估，盡量挑選符合我們要求的合作伙伴。消除合作伙伴之間的習慣性防衛，建立信任關系。對旅游消費者開展誠信服務。避免因一個合作伙伴的不誠信而給所有合作伙伴都帶來不良影響的局面。

大學生創業切記腳踏實地的了解用戶需求，在深入了解用戶需求的基礎上，把握市場大動脈，結合市場所需，立足用戶旅游敏感點，展開創業項目。