留學(xué)咨詢(xún)不計(jì)名利 只為回歸教育本質(zhì)
——對(duì)話(huà)上海鷹才創(chuàng)始人金一瀟

記者_(dá)李育 編輯_風(fēng)火輪 供圖_金一瀟 設(shè)計(jì)_李陽(yáng)

留學(xué)咨詢(xún)不計(jì)名利 只為回歸教育本質(zhì)
——對(duì)話(huà)上海鷹才創(chuàng)始人金一瀟

記者_(dá)李育 編輯_風(fēng)火輪 供圖_金一瀟 設(shè)計(jì)_李陽(yáng)

上海鷹才創(chuàng)始人金一瀟

金一瀟這位“90后”年輕海歸，本著讓留學(xué)回歸教育咨詢(xún)本質(zhì)的信念，用坦誠(chéng)和熱心，帶領(lǐng)一支專(zhuān)業(yè)度極高的團(tuán)隊(duì)在英國(guó)留學(xué)領(lǐng)域精耕細(xì)作，只為更多學(xué)子走出國(guó)門(mén)。

英國(guó)倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院商業(yè)金融學(xué)學(xué)士、倫敦大學(xué)學(xué)院機(jī)械工程學(xué)士、帝國(guó)理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與企業(yè)管理碩士，國(guó)際頂尖院校優(yōu)秀畢業(yè)生的光環(huán)一直籠罩在金一瀟的頭頂。作為名校培養(yǎng)的綜合型人才，鷹才信息科技有限公司（下文稱(chēng)：上海鷹才）在他的帶領(lǐng)下蒸蒸日上，穩(wěn)步提高。雖然上海鷹才履歷尚新，規(guī)模不大，但實(shí)力卻不遑多讓?zhuān)且约RG5類(lèi)院校錄取通知書(shū)的優(yōu)秀成績(jī)?cè)诹魧W(xué)屆備受矚目，作為留學(xué)界的后起之秀，靠能力說(shuō)話(huà)的上海鷹才大有后發(fā)先至的意味。

“善為”理念支撐創(chuàng)業(yè)名校合伙人分工合作

擁有八年留學(xué)經(jīng)歷的金一瀟早在大學(xué)期間就擁有創(chuàng)立數(shù)碼印刷公司并成功出售的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但是進(jìn)軍教育界后，進(jìn)行留學(xué)咨詢(xún)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想一直深埋心底，讓他念念不忘，而這一切起源于金一瀟獨(dú)特的個(gè)人經(jīng) 歷。

16歲時(shí)，金一瀟在比較懵懂無(wú)知的情況下，被中介忽悠前往英國(guó)的一所普通高中就讀，經(jīng)過(guò)兩年的A-Level學(xué)習(xí)，作為當(dāng)屆唯一一名考入英國(guó)前五位院校的他，當(dāng)時(shí)便覺(jué)得以自己的能力，完全可以甩脫中介，自行申請(qǐng)。從那時(shí)起，金一瀟就暗自留心申請(qǐng)環(huán)節(jié)的方方面面。

考入大學(xué)后，金一瀟更有了旁人無(wú)法企及，不可多得的接觸留學(xué)申請(qǐng)的機(jī)會(huì)，那就是有一名身為學(xué)校招生官的老師。近水樓臺(tái)先得月，在近距離接觸學(xué)校招生的過(guò)程中，金一瀟漸漸地了解了學(xué)校招生的詳情。由于提供的信息可靠、準(zhǔn)確度高，一來(lái)二去，他成了英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)的“萬(wàn)事通”，親朋好友都多次要求他進(jìn)行留學(xué)申請(qǐng)的分享，以幫助不同學(xué)生申請(qǐng)英國(guó)高校。

進(jìn)行留學(xué)咨詢(xún)伊始，金一瀟完全持著公益心態(tài)，希望讓更多的中國(guó)學(xué)生完成自己的夢(mèng)想，然而獨(dú)木難成林，在了解國(guó)內(nèi)留學(xué)行業(yè)亂象，看到眾多學(xué)子求助無(wú)門(mén)的情況后，金一瀟再起創(chuàng)業(yè)之心，咬牙放棄了投資公司的工作機(jī)會(huì)。在結(jié)識(shí)了一眾志同道合的朋友后，大家齊心協(xié)力一拍即合，秉承“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的純粹理念，于2014年在倫敦貝克街成立善為教育（Good Behaviour Education），邁出了留學(xué)咨詢(xún)的第一步。為了向更大的群體傳遞科學(xué)健康的申請(qǐng)知識(shí)和理念，提供具體和準(zhǔn)確的信息支持，提升中國(guó)申請(qǐng)者的整體實(shí)力和準(zhǔn)備充分程度，2016年11月，金一瀟在上海這個(gè)國(guó)際化大都市創(chuàng)辦上海鷹才，并與善為教育集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

“我們不是中介，而是教育咨詢(xún)公司”是金一瀟在《留學(xué)》記者采訪(fǎng)過(guò)程中，不斷重申的一句話(huà)。上海鷹才一直以來(lái)的公司理念是讓留學(xué)回歸分享咨詢(xún)的本質(zhì)，是依據(jù)不同地區(qū)的地域特色和學(xué)生需求，提供地區(qū)化的，具有針對(duì)性的定制服務(wù)。金一瀟告訴《留學(xué)》記者說(shuō)：善為教育善于根據(jù)每個(gè)地區(qū)的需求進(jìn)行定制服務(wù)。由于上海地區(qū)信息通暢，家長(zhǎng)希望獲得的是全套的申請(qǐng)服務(wù)，包括就業(yè)指導(dǎo)、人脈建立等，因此上海鷹才的咨詢(xún)項(xiàng)目會(huì)包含大量后端咨詢(xún)。“我們的合伙人是各行各業(yè)的精英，有各自的經(jīng)驗(yàn)與人脈，足以滿(mǎn)足留學(xué)生的各種需求。作為名校畢業(yè)生，每個(gè)人又具有足夠豐富的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)，足夠勝任中國(guó)學(xué)生的留學(xué)咨詢(xún)工 作。”

上海鷹才

全稱(chēng)鷹才信息科技有限公司（www.udirecter.com），善為教育集團(tuán)（GoodBehaviourEducation）的戰(zhàn)略合作伙伴,核心成員均畢業(yè)于牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)、帝國(guó)理工大學(xué)、倫敦大學(xué)學(xué)院、倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院等。成立至今先后推出留學(xué)申請(qǐng)咨詢(xún)規(guī)劃、“精英計(jì)劃”私人定制留學(xué)服務(wù)、G5名校直通車(chē)、游學(xué)夏令營(yíng)、就業(yè)指導(dǎo)、搭建實(shí)習(xí)平臺(tái)等項(xiàng)目。

中介≠咨詢(xún)留學(xué)咨詢(xún)不是“賺錢(qián)活兒”

“留學(xué)潮”的興起催生了數(shù)不勝數(shù)的留學(xué)機(jī)構(gòu)，英國(guó)時(shí)間短、費(fèi)用低的優(yōu)勢(shì)一直是留學(xué)熱點(diǎn)國(guó)家，開(kāi)辦其業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)不勝枚舉。然而將所有精力全身心投入英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)的留學(xué)咨詢(xún)公司卻寥寥無(wú)幾。金一瀟表示英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)是上海鷹才唯一專(zhuān)注的業(yè)務(wù)版塊，一直沒(méi)有擴(kuò)大留學(xué)申請(qǐng)國(guó)別，是為了扎根英國(guó)留學(xué)市場(chǎng)，精耕細(xì)作，將英國(guó)留學(xué)做透做強(qiáng)。

英國(guó)有一句俗語(yǔ)：如果一個(gè)調(diào)酒師不懂品酒，那么他永遠(yuǎn)無(wú)法成為一名優(yōu)秀的調(diào)酒師。金一瀟認(rèn)為，真正有價(jià)值的留學(xué)信息來(lái)源只有兩個(gè)途徑，一是學(xué)校官方，一則來(lái)自于擁有親身經(jīng)歷的人。只依靠簡(jiǎn)單的背誦和信息搜尋，是無(wú)法成為優(yōu)秀留學(xué)咨詢(xún)師的，因?yàn)闆](méi)有親身經(jīng)歷就不具備切身體悟，就不能提供更好的咨詢(xún)服務(wù)。金一瀟告訴《留學(xué)》記者，正因?yàn)樯虾ｚ棽诺淖稍?xún)師們都畢業(yè)自英國(guó)頂尖院校的不同專(zhuān)業(yè)方向，才能提供給學(xué)生真正的有價(jià)值的服務(wù)。

成功獲得Offer只是留學(xué)的開(kāi)始，但留學(xué)真正的意義，在于通過(guò)這種方式開(kāi)闊視野，鍛煉能力，服務(wù)于未來(lái)的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。作為留學(xué)公司，咨詢(xún)的意義在于為學(xué)生提供切合實(shí)際的有效信息，根據(jù)每個(gè)人的人生規(guī)劃，進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù)，讓每個(gè)階段有一個(gè)更好的開(kāi)始。“留學(xué)只有回歸本源，才能根據(jù)學(xué)生的個(gè)人愿景，反推他們的學(xué)習(xí)過(guò)程。”金一瀟表示，正是抱著這樣的初衷，他與同樣畢業(yè)于英國(guó)G5類(lèi)院校的出類(lèi)拔萃的合伙人們，抱著敬畏教育的理念，懷著一顆愿意分享的本心，用練就的本事，將所有切身經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)生，打破行業(yè)地位不平等，信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，打通學(xué)生與學(xué)校的通道，讓學(xué)生做出最好的選擇，走進(jìn)更合適的學(xué)校。

因?yàn)閺奈凑驹谥薪榈慕嵌人伎歼^(guò)問(wèn)題，所以上海鷹才的某些設(shè)置自然與眾不同，引人深思。金一瀟認(rèn)為，定價(jià)的依據(jù)是在咨詢(xún)體系中所能提供的服務(wù)質(zhì)量與數(shù)量來(lái)決定的。作為一家留學(xué)咨詢(xún)公司，留學(xué)費(fèi)用的收取不能僅依靠學(xué)校排名的前后來(lái)設(shè)定，而應(yīng)站在學(xué)生的角度，根據(jù)不同的勞動(dòng)價(jià)值來(lái)劃分。金一瀟堅(jiān)信，留學(xué)咨詢(xún)的價(jià)值不單是依靠學(xué)校排名得以體現(xiàn)的。

免費(fèi)、9500、13500、35000，從基礎(chǔ)項(xiàng)目到高級(jí)項(xiàng)目，上海鷹才的一站式項(xiàng)目費(fèi)用設(shè)置遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平，因?yàn)榻鹨粸t從不把留學(xué)咨詢(xún)當(dāng)成一個(gè)“賺錢(qián)活兒”，他認(rèn)為每一名客戶(hù)都是朋友，三人行必有我?guī)煟蛻?hù)不僅是他們的服務(wù)對(duì)象，而且是他們的老師，他們的目標(biāo)是共同進(jìn)步，讓未來(lái)的人生更加美好。“因?yàn)椴皇橇魧W(xué)中介，所以我們不收取任何學(xué)校傭金，由于基礎(chǔ)項(xiàng)目?jī)H是簡(jiǎn)單的幫助學(xué)生進(jìn)行英國(guó)院校官方表格的DIY填寫(xiě)，所以不收取任何費(fèi)用。”金一瀟笑著告訴《留學(xué)》記者：“我們并不鼓勵(lì)甚至不太希望學(xué)生都選擇高端項(xiàng)目，我們更傾向于讓學(xué)生結(jié)合自身實(shí)際需求，選擇適合自己的服務(wù)，而不是一味尋求高費(fèi)用。”

雖然沒(méi)有令人咋舌的費(fèi)用，但上海鷹才的服務(wù)質(zhì)量與動(dòng)輒打著高端旗號(hào)的留學(xué)機(jī)構(gòu)并無(wú)差距，甚至更勝一籌，金一瀟與合伙人的個(gè)人能力已然強(qiáng)大到凌駕于大多數(shù)中介水平之上。讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，公司成立至今，上海鷹才累計(jì)完成超過(guò)110名學(xué)生赴英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)案例，而如此出類(lèi)拔萃的成績(jī)與金一瀟的眼界、理念、實(shí)力和勇氣密不可分。

專(zhuān)科申請(qǐng)不為名利只為寒門(mén)走出更多學(xué)子

中國(guó)作為教育大國(guó)，注冊(cè)高校達(dá)到2695所（谷歌搜索），但其中的985、211院校只有10%左右。如今的社會(huì)唯名校、唯資源的傾向逐漸明顯，在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，二本、三本、專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生機(jī)會(huì)匱乏。金一瀟認(rèn)為，有些學(xué)生不適應(yīng)中國(guó)的教育模式，有些學(xué)生地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，沒(méi)有接觸優(yōu)質(zhì)教育資源的機(jī)會(huì)，中國(guó)的教育體制注定不適合所有類(lèi)型的學(xué)生發(fā)展，不論何種緣由，他們都不應(yīng)該被一考定終身。金一瀟告訴《留學(xué)》記者，部分英國(guó)高校有專(zhuān)門(mén)為專(zhuān)科生定制的留學(xué)項(xiàng)目，學(xué)校認(rèn)為專(zhuān)科生如果語(yǔ)言達(dá)標(biāo)，學(xué)習(xí)能力合格，他們是愿意給予其機(jī)會(huì)的。但不知道是因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)不愿進(jìn)行開(kāi)發(fā)，還是在唯名校論的中國(guó)不利于進(jìn)行機(jī)構(gòu)品牌宣傳，中介并不推廣這些有效信息，中國(guó)專(zhuān)科、三本院校的學(xué)生對(duì)于自身極度需求的留學(xué)信息了解有限。

對(duì)于進(jìn)行專(zhuān)科留學(xué)項(xiàng)目可能帶來(lái)的誤會(huì)以及品牌推廣產(chǎn)生的困難，金一瀟也曾有過(guò)猶豫，然而為了讓每一名學(xué)生能夠走出精彩人生路，上海鷹才不為名利，不懼誤解，堅(jiān)決推廣專(zhuān)科留學(xué)項(xiàng)目，讓可以留學(xué)英國(guó)的學(xué)生范圍更廣。面對(duì)家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)“你們做專(zhuān)科留學(xué)，是不是因?yàn)槟芰Σ粔颍霾涣吮究坪脱芯可魧W(xué)”的時(shí)候，金一瀟泰然處之，他從容不迫地回答家長(zhǎng)，同樣也是《留學(xué)》記者的疑問(wèn)：“上海鷹才本身具有高端項(xiàng)目，也有實(shí)實(shí)在在的申請(qǐng)數(shù)據(jù)和名校Offer；更有家族歷史750年，祖輩為英國(guó)現(xiàn)代教育法的奠基者，手握大把英國(guó)院校資源的英國(guó)貴族們作為合伙人，我們進(jìn)行專(zhuān)科申請(qǐng)只是不愿意讓學(xué)生失去改變?nèi)松囊淮纹鯔C(jī)。”開(kāi)辦專(zhuān)科留學(xué)項(xiàng)目并不僅僅是嘴上說(shuō)說(shuō)而已，金一瀟設(shè)身處地地為這部分學(xué)生考慮，從時(shí)間花費(fèi)到費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)，作為留學(xué)咨詢(xún)公司，上海鷹才不收取任何傭金，而是本著讓留學(xué)回歸教育的本質(zhì)，盡可能多的搜集英國(guó)多所學(xué)校專(zhuān)科留學(xué)的信息，讓學(xué)生有一個(gè)更好的未來(lái)。