記者_(dá)李育 編輯_風(fēng)火輪 供圖_金一瀟 設(shè)計(jì)_李陽(yáng)
留學(xué)咨詢(xún)不計(jì)名利 只為回歸教育本質(zhì)
——對(duì)話(huà)上海鷹才創(chuàng)始人金一瀟
記者_(dá)李育 編輯_風(fēng)火輪 供圖_金一瀟 設(shè)計(jì)_李陽(yáng)

上海鷹才創(chuàng)始人金一瀟
金一瀟這位“90后”年輕海歸,本著讓留學(xué)回歸教育咨詢(xún)本質(zhì)的信念,用坦誠(chéng)和熱心,帶領(lǐng)一支專(zhuān)業(yè)度極高的團(tuán)隊(duì)在英國(guó)留學(xué)領(lǐng)域精耕細(xì)作,只為更多學(xué)子走出國(guó)門(mén)。
英國(guó)倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院商業(yè)金融學(xué)學(xué)士、倫敦大學(xué)學(xué)院機(jī)械工程學(xué)士、帝國(guó)理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與企業(yè)管理碩士,國(guó)際頂尖院校優(yōu)秀畢業(yè)生的光環(huán)一直籠罩在金一瀟的頭頂。作為名校培養(yǎng)的綜合型人才,鷹才信息科技有限公司(下文稱(chēng):上海鷹才)在他的帶領(lǐng)下蒸蒸日上,穩(wěn)步提高。雖然上海鷹才履歷尚新,規(guī)模不大,但實(shí)力卻不遑多讓?zhuān)且约RG5類(lèi)院校錄取通知書(shū)的優(yōu)秀成績(jī)?cè)诹魧W(xué)屆備受矚目,作為留學(xué)界的后起之秀,靠能力說(shuō)話(huà)的上海鷹才大有后發(fā)先至的意味。
擁有八年留學(xué)經(jīng)歷的金一瀟早在大學(xué)期間就擁有創(chuàng)立數(shù)碼印刷公司并成功出售的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,但是進(jìn)軍教育界后,進(jìn)行留學(xué)咨詢(xún)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想一直深埋心底,讓他念念不忘,而這一切起源于金一瀟獨(dú)特的個(gè)人經(jīng) 歷。
16歲時(shí),金一瀟在比較懵懂無(wú)知的情況下,被中介忽悠前往英國(guó)的一所普通高中就讀,經(jīng)過(guò)兩年的A-Level學(xué)習(xí),作為當(dāng)屆唯一一名考入英國(guó)前五位院校的他,當(dāng)時(shí)便覺(jué)得以自己的能力,完全可以甩脫中介,自行申請(qǐng)。從那時(shí)起,金一瀟就暗自留心申請(qǐng)環(huán)節(jié)的方方面面。
考入大學(xué)后,金一瀟更有了旁人無(wú)法企及,不可多得的接觸留學(xué)申請(qǐng)的機(jī)會(huì),那就是有一名身為學(xué)校招生官的老師。近水樓臺(tái)先得月,在近距離接觸學(xué)校招生的過(guò)程中,金一瀟漸漸地了解了學(xué)校招生的詳情。由于提供的信息可靠、準(zhǔn)確度高,一來(lái)二去,他成了英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)的“萬(wàn)事通”,親朋好友都多次要求他進(jìn)行留學(xué)申請(qǐng)的分享,以幫助不同學(xué)生申請(qǐng)英國(guó)高校。
進(jìn)行留學(xué)咨詢(xún)伊始,金一瀟完全持著公益心態(tài),希望讓更多的中國(guó)學(xué)生完成自己的夢(mèng)想,然而獨(dú)木難成林,在了解國(guó)內(nèi)留學(xué)行業(yè)亂象,看到眾多學(xué)子求助無(wú)門(mén)的情況后,金一瀟再起創(chuàng)業(yè)之心,咬牙放棄了投資公司的工作機(jī)會(huì)。在結(jié)識(shí)了一眾志同道合的朋友后,大家齊心協(xié)力一拍即合,秉承“勿以善小而不為,勿以惡小而為之”的純粹理念,于2014年在倫敦貝克街成立善為教育(Good Behaviour Education),邁出了留學(xué)咨詢(xún)的第一步。為了向更大的群體傳遞科學(xué)健康的申請(qǐng)知識(shí)和理念,提供具體和準(zhǔn)確的信息支持,提升中國(guó)申請(qǐng)者的整體實(shí)力和準(zhǔn)備充分程度,2016年11月,金一瀟在上海這個(gè)國(guó)際化大都市創(chuàng)辦上海鷹才,并與善為教育集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
“我們不是中介,而是教育咨詢(xún)公司”是金一瀟在《留學(xué)》記者采訪(fǎng)過(guò)程中,不斷重申的一句話(huà)。上海鷹才一直以來(lái)的公司理念是讓留學(xué)回歸分享咨詢(xún)的本質(zhì),是依據(jù)不同地區(qū)的地域特色和學(xué)生需求,提供地區(qū)化的,具有針對(duì)性的定制服務(wù)。金一瀟告訴《留學(xué)》記者說(shuō):善為教育善于根據(jù)每個(gè)地區(qū)的需求進(jìn)行定制服務(wù)。由于上海地區(qū)信息通暢,家長(zhǎng)希望獲得的是全套的申請(qǐng)服務(wù),包括就業(yè)指導(dǎo)、人脈建立等,因此上海鷹才的咨詢(xún)項(xiàng)目會(huì)包含大量后端咨詢(xún)。“我們的合伙人是各行各業(yè)的精英,有各自的經(jīng)驗(yàn)與人脈,足以滿(mǎn)足留學(xué)生的各種需求。作為名校畢業(yè)生,每個(gè)人又具有足夠豐富的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn),足夠勝任中國(guó)學(xué)生的留學(xué)咨詢(xún)工 作。”
上海鷹才
全稱(chēng)鷹才信息科技有限公司(www.udirecter.com),善為教育集團(tuán)(GoodBehaviourEducation)的戰(zhàn)略合作伙伴,核心成員均畢業(yè)于牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)、帝國(guó)理工大學(xué)、倫敦大學(xué)學(xué)院、倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院等。成立至今先后推出留學(xué)申請(qǐng)咨詢(xún)規(guī)劃、“精英計(jì)劃”私人定制留學(xué)服務(wù)、G5名校直通車(chē)、游學(xué)夏令營(yíng)、就業(yè)指導(dǎo)、搭建實(shí)習(xí)平臺(tái)等項(xiàng)目。
“留學(xué)潮”的興起催生了數(shù)不勝數(shù)的留學(xué)機(jī)構(gòu),英國(guó)時(shí)間短、費(fèi)用低的優(yōu)勢(shì)一直是留學(xué)熱點(diǎn)國(guó)家,開(kāi)辦其業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)不勝枚舉。然而將所有精力全身心投入英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)的留學(xué)咨詢(xún)公司卻寥寥無(wú)幾。金一瀟表示英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)是上海鷹才唯一專(zhuān)注的業(yè)務(wù)版塊,一直沒(méi)有擴(kuò)大留學(xué)申請(qǐng)國(guó)別,是為了扎根英國(guó)留學(xué)市場(chǎng),精耕細(xì)作,將英國(guó)留學(xué)做透做強(qiáng)。
英國(guó)有一句俗語(yǔ):如果一個(gè)調(diào)酒師不懂品酒,那么他永遠(yuǎn)無(wú)法成為一名優(yōu)秀的調(diào)酒師。金一瀟認(rèn)為,真正有價(jià)值的留學(xué)信息來(lái)源只有兩個(gè)途徑,一是學(xué)校官方,一則來(lái)自于擁有親身經(jīng)歷的人。只依靠簡(jiǎn)單的背誦和信息搜尋,是無(wú)法成為優(yōu)秀留學(xué)咨詢(xún)師的,因?yàn)闆](méi)有親身經(jīng)歷就不具備切身體悟,就不能提供更好的咨詢(xún)服務(wù)。金一瀟告訴《留學(xué)》記者,正因?yàn)樯虾z棽诺淖稍?xún)師們都畢業(yè)自英國(guó)頂尖院校的不同專(zhuān)業(yè)方向,才能提供給學(xué)生真正的有價(jià)值的服務(wù)。
成功獲得Offer只是留學(xué)的開(kāi)始,但留學(xué)真正的意義,在于通過(guò)這種方式開(kāi)闊視野,鍛煉能力,服務(wù)于未來(lái)的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。作為留學(xué)公司,咨詢(xún)的意義在于為學(xué)生提供切合實(shí)際的有效信息,根據(jù)每個(gè)人的人生規(guī)劃,進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù),讓每個(gè)階段有一個(gè)更好的開(kāi)始。“留學(xué)只有回歸本源,才能根據(jù)學(xué)生的個(gè)人愿景,反推他們的學(xué)習(xí)過(guò)程。”金一瀟表示,正是抱著這樣的初衷,他與同樣畢業(yè)于英國(guó)G5類(lèi)院校的出類(lèi)拔萃的合伙人們,抱著敬畏教育的理念,懷著一顆愿意分享的本心,用練就的本事,將所有切身經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)生,打破行業(yè)地位不平等,信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題,打通學(xué)生與學(xué)校的通道,讓學(xué)生做出最好的選擇,走進(jìn)更合適的學(xué)校。
因?yàn)閺奈凑驹谥薪榈慕嵌人伎歼^(guò)問(wèn)題,所以上海鷹才的某些設(shè)置自然與眾不同,引人深思。金一瀟認(rèn)為,定價(jià)的依據(jù)是在咨詢(xún)體系中所能提供的服務(wù)質(zhì)量與數(shù)量來(lái)決定的。作為一家留學(xué)咨詢(xún)公司,留學(xué)費(fèi)用的收取不能僅依靠學(xué)校排名的前后來(lái)設(shè)定,而應(yīng)站在學(xué)生的角度,根據(jù)不同的勞動(dòng)價(jià)值來(lái)劃分。金一瀟堅(jiān)信,留學(xué)咨詢(xún)的價(jià)值不單是依靠學(xué)校排名得以體現(xiàn)的。
免費(fèi)、9500、13500、35000,從基礎(chǔ)項(xiàng)目到高級(jí)項(xiàng)目,上海鷹才的一站式項(xiàng)目費(fèi)用設(shè)置遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平,因?yàn)榻鹨粸t從不把留學(xué)咨詢(xún)當(dāng)成一個(gè)“賺錢(qián)活兒”,他認(rèn)為每一名客戶(hù)都是朋友,三人行必有我?guī)煟蛻?hù)不僅是他們的服務(wù)對(duì)象,而且是他們的老師,他們的目標(biāo)是共同進(jìn)步,讓未來(lái)的人生更加美好。“因?yàn)椴皇橇魧W(xué)中介,所以我們不收取任何學(xué)校傭金,由于基礎(chǔ)項(xiàng)目?jī)H是簡(jiǎn)單的幫助學(xué)生進(jìn)行英國(guó)院校官方表格的DIY填寫(xiě),所以不收取任何費(fèi)用。”金一瀟笑著告訴《留學(xué)》記者:“我們并不鼓勵(lì)甚至不太希望學(xué)生都選擇高端項(xiàng)目,我們更傾向于讓學(xué)生結(jié)合自身實(shí)際需求,選擇適合自己的服務(wù),而不是一味尋求高費(fèi)用。”
雖然沒(méi)有令人咋舌的費(fèi)用,但上海鷹才的服務(wù)質(zhì)量與動(dòng)輒打著高端旗號(hào)的留學(xué)機(jī)構(gòu)并無(wú)差距,甚至更勝一籌,金一瀟與合伙人的個(gè)人能力已然強(qiáng)大到凌駕于大多數(shù)中介水平之上。讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,公司成立至今,上海鷹才累計(jì)完成超過(guò)110名學(xué)生赴英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)案例,而如此出類(lèi)拔萃的成績(jī)與金一瀟的眼界、理念、實(shí)力和勇氣密不可分。
中國(guó)作為教育大國(guó),注冊(cè)高校達(dá)到2695所(谷歌搜索),但其中的985、211院校只有10%左右。如今的社會(huì)唯名校、唯資源的傾向逐漸明顯,在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的形勢(shì)下,二本、三本、專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生機(jī)會(huì)匱乏。金一瀟認(rèn)為,有些學(xué)生不適應(yīng)中國(guó)的教育模式,有些學(xué)生地處偏遠(yuǎn)地區(qū),沒(méi)有接觸優(yōu)質(zhì)教育資源的機(jī)會(huì),中國(guó)的教育體制注定不適合所有類(lèi)型的學(xué)生發(fā)展,不論何種緣由,他們都不應(yīng)該被一考定終身。金一瀟告訴《留學(xué)》記者,部分英國(guó)高校有專(zhuān)門(mén)為專(zhuān)科生定制的留學(xué)項(xiàng)目,學(xué)校認(rèn)為專(zhuān)科生如果語(yǔ)言達(dá)標(biāo),學(xué)習(xí)能力合格,他們是愿意給予其機(jī)會(huì)的。但不知道是因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)不愿進(jìn)行開(kāi)發(fā),還是在唯名校論的中國(guó)不利于進(jìn)行機(jī)構(gòu)品牌宣傳,中介并不推廣這些有效信息,中國(guó)專(zhuān)科、三本院校的學(xué)生對(duì)于自身極度需求的留學(xué)信息了解有限。
對(duì)于進(jìn)行專(zhuān)科留學(xué)項(xiàng)目可能帶來(lái)的誤會(huì)以及品牌推廣產(chǎn)生的困難,金一瀟也曾有過(guò)猶豫,然而為了讓每一名學(xué)生能夠走出精彩人生路,上海鷹才不為名利,不懼誤解,堅(jiān)決推廣專(zhuān)科留學(xué)項(xiàng)目,讓可以留學(xué)英國(guó)的學(xué)生范圍更廣。面對(duì)家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)“你們做專(zhuān)科留學(xué),是不是因?yàn)槟芰Σ粔颍霾涣吮究坪脱芯可魧W(xué)”的時(shí)候,金一瀟泰然處之,他從容不迫地回答家長(zhǎng),同樣也是《留學(xué)》記者的疑問(wèn):“上海鷹才本身具有高端項(xiàng)目,也有實(shí)實(shí)在在的申請(qǐng)數(shù)據(jù)和名校Offer;更有家族歷史750年,祖輩為英國(guó)現(xiàn)代教育法的奠基者,手握大把英國(guó)院校資源的英國(guó)貴族們作為合伙人,我們進(jìn)行專(zhuān)科申請(qǐng)只是不愿意讓學(xué)生失去改變?nèi)松囊淮纹鯔C(jī)。”開(kāi)辦專(zhuān)科留學(xué)項(xiàng)目并不僅僅是嘴上說(shuō)說(shuō)而已,金一瀟設(shè)身處地地為這部分學(xué)生考慮,從時(shí)間花費(fèi)到費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo),作為留學(xué)咨詢(xún)公司,上海鷹才不收取任何傭金,而是本著讓留學(xué)回歸教育的本質(zhì),盡可能多的搜集英國(guó)多所學(xué)校專(zhuān)科留學(xué)的信息,讓學(xué)生有一個(gè)更好的未來(lái)。