十年間，ST在中國MCU市場從崛起到走向輝煌

本刊記者 蘆瀟靜

十年間，ST在中國MCU市場從崛起到走向輝煌

本刊記者 蘆瀟靜

十年，對(duì)于半導(dǎo)體行業(yè)來說，是段相對(duì)漫長的時(shí)光。十年前，ST在歐洲和美國的份額還是很可觀的，但在中國的份額卻非常小，ST MCU產(chǎn)品只是并不太知名的產(chǎn)品線。十年后的今天，通過對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢并不斷創(chuàng)新，通過及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品推廣策略并強(qiáng)有力地執(zhí)行，通過日積月累的不懈努力和堅(jiān)持，ST 在中國的業(yè)務(wù)取得了驚人的增長！

十年，STM32奠定了ST在中國的領(lǐng)先地位

2007年6月11日，意法半導(dǎo)體在北京發(fā)布全球首款STM32產(chǎn)品STM32 F1。2007到2012年，在這5年里，STM32的全球出貨量達(dá)到了1億片；到了2013年，STM32的全球出貨量達(dá)到了10億片；2013～2016短短三年又增加了10億片。第一個(gè)10億花了6年，第二個(gè)10億只花了3年，而ST的目標(biāo)是在2017年年底，達(dá)到每秒鐘32顆STM32的出貨量。從6年到3年，再到目標(biāo)是一年出貨10億顆，這就像個(gè)加速器，不斷在加速產(chǎn)品的出貨量。

十年的時(shí)間，ST已經(jīng)成為中國市場上廣為人知、廣獲好評(píng)的MCU品牌，實(shí)現(xiàn)了快速而穩(wěn)健的增長，并建立起強(qiáng)大的STM32生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)iSuppli 2016下半年市場報(bào)告， ST已躍升為第二大通用微控制器廠商。從市場份額來講，2007年到2016年，從2%增長到14%。Cortex產(chǎn)品的市場份額是16.4%，從ARM Cortex市場角度來講，這個(gè)市場的增長也是非常驚人的。

從崛起到走向輝煌，秘訣是什么？

十年的光景，ST何以在中國市場創(chuàng)造了這樣的神話？意法半導(dǎo)體亞太區(qū)MMS(微控制器、存儲(chǔ)器和安全微控制器)及物聯(lián)網(wǎng)副總裁Arnaud Julienne給出了答案：從發(fā)布STM32 F1那一天起，ST改變了在中國市場的產(chǎn)品推廣策略，在不斷開發(fā)更加豐富的產(chǎn)品線的同時(shí)，努力通過更加豐富的市場活動(dòng)，讓在校的學(xué)生以及工程師能夠第一時(shí)間了解到STM32產(chǎn)品線及相關(guān)技術(shù)。

1. 豐富和完善產(chǎn)品線

2007年首發(fā)的STM32F1基于Cortex-M3內(nèi)核，采用180 nm工藝，擁有128 KB Flash和20 KB RAM，72 MHz主頻，即便到了今天，依然是很多工程師的首選。

經(jīng)過十年的積累和創(chuàng)新，STM32如今已擁有10大產(chǎn)品系列，700余款產(chǎn)品，涵蓋超低功耗到高性能，其強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容覆蓋各種應(yīng)用，滿足不同需求。其中，STM32 H7是業(yè)界首個(gè)Core-Mark測(cè)試達(dá)到2020分的400 MHz Cortex-M微控制器。

亞馬遜為了能讓用戶提升線上購物體驗(yàn)，每個(gè)產(chǎn)品線都配備了一顆按鈕，按下對(duì)應(yīng)的按鈕以后貨物就可以自動(dòng)運(yùn)送到家。在其最新的產(chǎn)品里就應(yīng)用了多個(gè)高性能產(chǎn)品STM32 F4和低功耗產(chǎn)品STM32 L0。而2015年ST發(fā)布的基于Cortex-M4內(nèi)核的STM32L4，則兼具低功耗和高性能，完全能夠滿足當(dāng)今可穿戴設(shè)備和諸多IoT應(yīng)用的雙重需求。

2. 孕育和培養(yǎng)大眾市場

自從STM32發(fā)布以來，ST將更多的精力投放在中小客戶和工程師的培養(yǎng)上，通過社區(qū)、線上論壇、線下研討會(huì)和峰會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)，以及大學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃等多種形式的市場活動(dòng)，讓更多的人了解STM32 MCU產(chǎn)品線的特點(diǎn)和市場策略，進(jìn)而把STM32作為首選的MCU。日積月累，這些活動(dòng)也成就了STM32在業(yè)界的影響力和知名度。

目前，ST 的業(yè)務(wù)僅有30%來自大客戶，其余70%都是來自中小客戶。如今國內(nèi)非常火熱的共享單車，其主流客戶采用的正是STM32產(chǎn)品線，它十分適合、貼近客戶的需求。這種由于需求吻合、自然形成的客戶，常常會(huì)使ST對(duì)STM32產(chǎn)品線的應(yīng)用領(lǐng)域有了新的認(rèn)知。

事實(shí)上，ST全球也采用同樣的策略，他們會(huì)和主流的大客戶進(jìn)行合作，同時(shí)也會(huì)支持中小客戶的設(shè)計(jì)。往往新的、特別的創(chuàng)意都來自于中小客戶，因?yàn)橹行】蛻魶]有太多的限制，設(shè)計(jì)師會(huì)有更加令人稱贊的設(shè)計(jì)，ST希望能夠通過自己的渠道、產(chǎn)品的知名度，以及媒體的宣傳，更好地支持中小客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

STM32的未來更加美好

從過去到今天，STM32 MCU始終是很好的驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)著整個(gè)市場的變化和市場比例。展望未來，整個(gè)MCU市場仍然是在不斷成長的，而更大的成長依舊來自于32位MCU。從應(yīng)用來講，IoT市場對(duì)MCU，尤其是32位MCU的需求、驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場的平均速度。

在北京STM32十周年慶典上，被譽(yù)為STM32教父的、意法半導(dǎo)體微控制器事業(yè)部市場總監(jiān)Daniel Colonna先生對(duì)STM32產(chǎn)品線的自豪之情溢于言表，他在回顧了過往取得的可喜成績之后，分享了對(duì)于STM32的美好愿景：

第一，STM32依然保持嵌入式應(yīng)用，包括IoT、智能工業(yè)、智能家居、應(yīng)用里的核心，ST要做的是發(fā)揮它的智慧，通過軟件實(shí)現(xiàn)更加智能的世界。我們希望STM32在市場上是創(chuàng)新和技術(shù)上的領(lǐng)先者、先行者。

第二，我們希望STM32能成為包括大客戶和中小客戶在內(nèi)的所有客戶，啟動(dòng)他們新項(xiàng)目或是實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)意時(shí)的首選。

那么，如何才能成為大眾市場中重要客戶的第一選擇，實(shí)現(xiàn)如此美好的愿景呢？Daniel Colonna先生表示：我們會(huì)盡力打造更加優(yōu)異的產(chǎn)品，為用戶提供更加全面的服務(wù)，包括MCU和整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)；同時(shí)，我們希望STM32作為驅(qū)動(dòng)IoT物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力，能夠聯(lián)合更多的合作伙伴，給用戶提供更多IoT方面的參考設(shè)計(jì)，更有力地激發(fā)其內(nèi)在的無限創(chuàng)造力。

ST如何布局整個(gè)垂直應(yīng)用領(lǐng)域？

未來，ST在垂直應(yīng)用領(lǐng)域的布局自然是大家關(guān)注的熱點(diǎn)。對(duì)此，Daniel Colonna 先生也做了深入解讀。

① 在IoT市場里，無論是有線的還是無線的，ST都將更加注重低功耗的無線產(chǎn)品線，以及更加高性能的產(chǎn)品線。

② 在GUI圖像顯示方面，ST有理想的產(chǎn)品和解決方案，通過三家GUI協(xié)議棧合作伙伴，可以提供很好的從低端到高端的用戶體驗(yàn)。

③ 安全性是個(gè)永恒的話題，ST內(nèi)部會(huì)有更多的安全性設(shè)計(jì)，以保證用戶的設(shè)計(jì)更加安全。工藝方面，我們會(huì)更加注重安全，讓系統(tǒng)能夠可靠地運(yùn)行。未來STM32會(huì)嵌入更多的安全機(jī)制，以提升STM32的安全性。另外，ST作為全球?yàn)閿?shù)不多的擁有全套智能卡方案的供應(yīng)商，可以給用戶提供最基本到最高級(jí)安全的所有方面。

④ 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們會(huì)投入更多高性能產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)工業(yè)控制的需求。作為高性能產(chǎn)品線，STM32 H7這個(gè)產(chǎn)品線更多的驅(qū)動(dòng)來自于工業(yè)客戶對(duì)高性能的需求，其中包括相當(dāng)多中國客戶在內(nèi)。馬達(dá)控制也是我們從現(xiàn)在到未來重點(diǎn)投資研發(fā)的一個(gè)應(yīng)用方向，因?yàn)椴粌H僅在工業(yè)控制、消費(fèi)電子領(lǐng)域，航母、凈化器、室內(nèi)空調(diào)、風(fēng)機(jī)等應(yīng)用也都會(huì)用到最新的馬達(dá)控制技術(shù)。我們的投入將會(huì)給用戶帶來效率更高的控制技術(shù)，為其注入更多高性能方面的優(yōu)勢(shì)。

⑤ 作為非常強(qiáng)大的傳感器供應(yīng)商，ST會(huì)在和傳感器相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域投入更多，在主要垂直應(yīng)用方面，涵蓋移動(dòng)傳感器、音頻傳感器和其他IoT相關(guān)的傳感器技術(shù)，ST都會(huì)有所投入。

⑥ IoT是個(gè)非常廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，可以驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)的應(yīng)用和行業(yè)不斷升級(jí)。對(duì)于無線，STM32有自己的策略，其中很多部分是ST自己設(shè)計(jì)的，還有一部分是與合作伙伴相關(guān)的。在NB-IoT、LoRa、SigFoX方面，我們既有自己的產(chǎn)品，也與優(yōu)秀的合作伙伴進(jìn)行技術(shù)合作；在Wi-Fi、Bluetooth方面，我們也有自己的產(chǎn)品，今年計(jì)劃發(fā)布第一個(gè)藍(lán)牙產(chǎn)品。

結(jié) 語