家庭服務從業人員與客戶溝通的藝術探討

張俊

摘要：當前，社會經濟發展較快，人們的生活節奏也非常快，對家庭事務的處理很多情況下是交給家庭服務從業人員來進行的。家庭服務業在近幾年逐漸發展壯大，越來越多的家庭服務從業人員深入到客戶的家中從事洗衣、做飯、照顧老人幼兒、打掃、清潔、裝修等各種家庭生活需求類的服務。在此過程中，從業人員與客戶的溝通成為關注的焦點，本文將對此展開討論，探討從業人員和客戶如何有效的溝通，才能提升客戶滿意度和服務質量。

關鍵詞：家庭服務；從業人員；客戶溝通；藝術

當前，社會對家庭服務業的需求越來越高，對家庭服務從業人員的能力和服務質量要求越來越高。為客戶提供優質的服務和體驗，不僅是家庭服務從業人員最基本的職責，而且是融洽雙方關系非常重要的紐帶。家庭服務從業人員最直接的對象是客戶及其家庭中的瑣碎事務，有效的溝通和交流，能夠加深對客戶的了解，并依據客戶的需要作出針對性的服務和反應，提升客戶滿意度。家庭服務公司要注重對從業人員進行溝通方面的培訓和教育，提升服務技能和水平。

一、關注客戶的實際情況和需求

家庭服務從業人員在實際的服務過程中，總是會和客戶及其家人產生一定的相處時間，無論是短暫的相處還是較長時間的相處，都要對客戶的實際情況有所了解，并根據客戶的實際需求調整服務內容，及時的滿足客戶的需要，提升服務品質。所謂關注，就是對客戶的心理和行為進行及時的關注，對客戶可能的潛在需求或者困難進行實際的察覺，并適當的給予幫助或者服務，讓客戶充分感受到被關注被服務，從而提升滿意度，獲得良好的評價。

二、認真傾聽客戶的訴求

傾聽是每個服務行業從業人員都要具備的良好素質，是溝通的前提和基礎，是對客戶的尊重。通過傾聽，獲得最直接的服務信息和服務需求，從而制定合理的服務策略。傾聽不僅僅是通過語言來展示，還要通過行為、情緒、神態等方面來展現。尤其是家庭服務從業人員，通常是對客戶的需求了解全面的情況下才展開服務的，但是在服務過程中，客戶往往會有進一步的要求或者訴求，此時，從業者就要及時的停下手中的事情，認真傾聽客戶的訴求，保持一種正在認真聽取的狀態，并且要表現出關心、在意、認真神態。從業者要注意不要一邊工作一邊聽，這樣不利于回應，也不夠尊重。更不要在做事情的時候斷斷續續的回應客戶，并且盡量不要在客戶面前打電話或者和其他人聊天等，也不要打斷客戶的話，而是在認真傾聽完之后給予一定的回應或者給予一定的意見，并且以最大限度的滿足客戶訴求為主要目的，提升服務質量。

三、提升素質和技能，加深理解

很多客戶在購買家庭服務的時候，都希望得到的服務是物超所值的，希望從業人員能夠理解自己并認真工作。家庭服務的內容集中在清潔、打掃、做飯、照料等方面，是非常基礎與客戶生活緊密相關的內容，對提升客戶的生活質量和品質有很大的關系，他們希望享受到優質的生活，也希望從業者具備良好的職業道德。從業者要從客戶角度出發，站在客戶的角度理解客戶，進行角色互換，在遵守行業守則和職業道德的前提下，充分的進行服務。

首先，要具備良好的職業技能。職業技能的掌握是每個從業者必備的基礎條件之一，一定要掌握專業的技能，獲得相應的資格證書或者資質，例如，月嫂要具備一定的育兒知識和技能，獲得一定的育兒師資質；照料老人的從業者要具備一定的護理技能，最好獲得一定的營養師、推拿師等資質；清潔從業者要具備良好的清潔技能和家務整理技能。這些良好技能的掌握會讓從業者的服務水平和能力更加標準化，具備更高的素質，更容易對客戶的需求加以理解。

其次，遵守職業道德，提升職業素養。家庭服務從業人員需要深入到客戶家庭當中從事服務，是一種較為私人化的服務，空間相對私密，會接觸到客戶較為私人的內容。客戶希望從業者能夠謹言慎行并遵守職業道德，不隨意翻動物品、不泄露客戶隱私、時刻監督自己，積極提升自身的職業素養，進行高效而嚴謹的服務。只有這樣，才能獲得客戶的信任，才能進一步的獲得認可并和客戶進行良好的溝通，了解客戶的需要并完善服務內容和品質。

四、正面的語言溝通

所謂正面的語言，就是積極向上、健康而美好的語言，這些語言可以讓人的心理和情緒得到積極的調動，使人心情愉快，提升溝通效果。從業者在與客戶溝通時，應多運用正面的語言，多對客戶進行贊美，但是注意不能贊美不能過度，正面語言使用不能過多，否則會給人一種虛假的感覺，適得其反。例如，可以夸贊客戶的穿著得體、講解獨到、辦事效率高等，反過來從業者也會獲得正面的回應。

五、結語

良好的溝通，是家庭從業服務人員需要掌握度的技巧和能力，不僅能夠獲得客戶的認可，建立信任與和諧的關系，還能夠了解到客戶的實際需求，從而調整服務內容，提升服務品質。家庭服務從業人員要從職業技能和素養、知識和技能等方面進行提升，提高溝通能力，提升服務品質，讓客戶獲得優質而高效的服務，讓客戶的滿意度不斷提升，為客戶生活品質的提升做出努力。

參考文獻：

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