蜻蜓FM蟄伏6年，積累2億用戶

夏毅鳴

如今的蜻蜓FM，產(chǎn)品功能的重要性正在逐步讓位于內(nèi)容和戰(zhàn)略。

去年年底，高曉松為《曉松奇談》錄制完最后一期節(jié)目后，仿佛身體被掏空的他曾經(jīng)發(fā)微博問(wèn)網(wǎng)友：“下一個(gè)攤子支在哪兒？”

沒(méi)想到評(píng)論區(qū)里一邊倒地留言說(shuō)不想再看到他的臉，大家表示平日里都只聽(tīng)他的聲音。

“好家伙，敢情錄了這么久的視頻節(jié)目，你們都是當(dāng)成背景音樂(lè)后臺(tái)播放的。”

過(guò)了一個(gè)月，他又想起這件事，轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，并提到某音頻網(wǎng)站的《曉松奇談》的播放量驚人——這個(gè)音頻平臺(tái)叫做蜻蜓FM。

差不多同一時(shí)間，蜻蜓FM的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張強(qiáng)也在想著同一件事。

他尋思著，成立已經(jīng)6年之久的蜻蜓FM，從工具熬到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，終于等來(lái)了知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口，但真的要做付費(fèi)節(jié)目，應(yīng)該做什么呢？

緊接著，他想到了嘴皮子功夫獨(dú)步神州大地的高曉松。

張強(qiáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），差不多是一頓飯?jiān)偌右槐频墓Ψ颍唑袴M就和高曉松團(tuán)隊(duì)談妥了節(jié)目制作意向。

這是高曉松第一檔付費(fèi)音頻節(jié)目《矮大緊指北》誕生的源頭。上線不到兩周的時(shí)間里，這檔節(jié)目已經(jīng)累計(jì)獲得313.2萬(wàn)次的播放量。

與此同時(shí)，蜻蜓FM這艘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期就揚(yáng)帆出海的小船，終于在6年之后駛到了內(nèi)容付費(fèi)的太平洋的入海口。

一路顛簸，又有誰(shuí)懂？

竟然有一天，用戶愿意付費(fèi)了

根據(jù)官方提供的資料，蜻蜓FM目前擁有超過(guò)2億用戶，日活1000萬(wàn)，收錄全國(guó)3000多家電臺(tái)頻道，簽約專(zhuān)業(yè)主播1.5萬(wàn)名，聚合900萬(wàn)小時(shí)有聲節(jié)目，每天累計(jì)的用戶收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2167萬(wàn)小時(shí)。

以上數(shù)據(jù)難以求證，但是在如此出色的數(shù)據(jù)背后，張強(qiáng)卻感受到了深深的焦慮。他焦慮的源頭就是在2016年突然爆發(fā)的內(nèi)容付費(fèi)浪潮。

蜻蜓FM的發(fā)展路徑與很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類(lèi)似：先是從一個(gè)工具入手，集成了市面上幾乎所有主流的電臺(tái)，充當(dāng)起用戶手機(jī)里的收音機(jī);接著是收集有聲書(shū)的版權(quán)，期間并購(gòu)央廣之聲，成為專(zhuān)業(yè)的有聲書(shū)內(nèi)容平臺(tái);而后跟隨UGC的浪潮建立起“聲態(tài)圈”的概念，扶植主播，創(chuàng)造PUGC的內(nèi)容。

彼時(shí)已經(jīng)是2015年底，故事進(jìn)行到這里，似乎陷入了僵局。原因在于，過(guò)于依賴流量變現(xiàn)的廣告模式，讓公司在獲得收入的同時(shí)也看到了營(yíng)收的天花板。畢竟，比起視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，音頻的存量市場(chǎng)沒(méi)有那么大，廣告收入一定是有限的。

過(guò)了半年，羅輯思維在2016年5月推出“得到”App。它就像一針強(qiáng)心劑，讓張強(qiáng)和他的一票競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞬間清醒。他們看到了之前想都不敢想的生意模式——讓用戶為單個(gè)音頻買(mǎi)單。

張強(qiáng)說(shuō)：“做免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和做付費(fèi)內(nèi)容的基本邏輯是不一樣的。前者是盡可能依靠頭部?jī)?nèi)容搶占用戶，做到規(guī)模化;后者是要從眾多的用戶中篩選出可能為產(chǎn)品付費(fèi)的那群人。”

換言之，一個(gè)是撒網(wǎng)式，一個(gè)漏斗式。

羅輯思維不僅僅是驗(yàn)證了一種成功的商業(yè)模式，它宣告了硬知識(shí)可以直接變現(xiàn)，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分人愿意買(mǎi)單。此后，喜馬拉雅FM迅速跟進(jìn)，聯(lián)合米未傳媒推出了《好好說(shuō)話》這樣的產(chǎn)品，據(jù)官方透露半年?duì)I收3000萬(wàn)元。

于是，擺在蜻蜓FM面前的問(wèn)題就是：是和得到甚至是知乎Live他們?nèi)?zhēng)奪硬知識(shí)，還是像喜馬拉雅FM那樣去聯(lián)合頭部IP做內(nèi)容分發(fā)？

不試一試，張強(qiáng)還真不知道。

出人意料的金庸和蔣勛

雖然起步比較晚，但是張強(qiáng)稍作遲疑后，迅速在蜻蜓FM上推出了《金庸經(jīng)典合集》還有《蔣勛人文經(jīng)典合集》這兩檔付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品。

《金庸經(jīng)典合集》的定價(jià)比較高，328元，這是蜻蜓FM在2016年書(shū)展上與對(duì)方簽訂的價(jià)格。

蔣勛的音頻內(nèi)容則是臺(tái)灣版權(quán)方首次授權(quán)大陸公開(kāi)發(fā)行。他比較著名的幾本作品，類(lèi)似《蔣勛細(xì)說(shuō)紅樓夢(mèng)》《孤獨(dú)六講》等，都在這個(gè)產(chǎn)品中，售價(jià)199元。

推出之后，兩個(gè)作品的銷(xiāo)量情況都比預(yù)期要好。可能因?yàn)槎▋r(jià)的關(guān)系，本應(yīng)更加冷僻的蔣勛專(zhuān)輯反而在銷(xiāo)量上超過(guò)了金庸，這給了張強(qiáng)一些啟發(fā)。

同樣是偏“軟”的知識(shí)解讀，其實(shí)高曉松和蔣勛的氣質(zhì)有些接近。張強(qiáng)在組織團(tuán)隊(duì)為《矮大緊指北》策劃選題方向時(shí)，也有意無(wú)意考慮了蔣勛受眾的喜好。

事實(shí)證明，這種風(fēng)格的付費(fèi)產(chǎn)品是有別于羅輯思維那種高強(qiáng)度知識(shí)灌輸?shù)囊环N新嘗試。

聽(tīng)高曉松的這檔節(jié)目，不需要全神貫注，不需要保持緊張，更多的是還原到音頻節(jié)目本身就有的伴隨性狀態(tài)中，在碎片化時(shí)間里接受一些無(wú)關(guān)緊要的知識(shí)。

押寶“詩(shī)和遠(yuǎn)方”的風(fēng)格，這次張強(qiáng)似乎是賭對(duì)了。

不折不扣的戰(zhàn)略家

蜻蜓FM的D輪領(lǐng)投方是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金（以下簡(jiǎn)稱中文投）。這支具有國(guó)家隊(duì)背景但是市場(chǎng)化程度又很高的產(chǎn)業(yè)基金主要投資文化內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，比如說(shuō)羅輯思維。

中文投副總裁張汐璿告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），張強(qiáng)是一個(gè)不折不扣的戰(zhàn)略家。相比很多對(duì)手企業(yè)的創(chuàng)始人，他的話不多，但是長(zhǎng)久以來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)圈摸爬滾打讓他經(jīng)歷了太多行業(yè)的起伏。

他的職業(yè)生涯從上海開(kāi)始，原先是上海熱線的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，后來(lái)又成為第九城市的聯(lián)合創(chuàng)始人。

2009年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始有起勢(shì)的苗頭，張強(qiáng)雖然很看好，但是他觀察了用戶的終端，發(fā)現(xiàn)功能機(jī)還是占據(jù)絕對(duì)大頭。于是，他沒(méi)有著急，先是找來(lái)合伙人，與央視合資成立了央廣之聲。當(dāng)時(shí)，這家公司主要是制作有聲書(shū)，為運(yùn)營(yíng)商的增值業(yè)務(wù)提供內(nèi)容。

2011年，iPhone 3GS全球大賣(mài)，智能手機(jī)大有在一夜之間崛起的態(tài)勢(shì)，張強(qiáng)也終于下定了決心。因?yàn)榇饲昂匣飫?chuàng)立央廣之聲的經(jīng)歷，他把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了音頻領(lǐng)域。

這一頭扎進(jìn)去，就是整整6年。

張強(qiáng)想得很清楚，他對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說(shuō)，音頻行業(yè)是典型的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，不是依靠資本就可以快速解決戰(zhàn)斗的，也沒(méi)法像打車(chē)、單車(chē)那樣通過(guò)規(guī)模化來(lái)擠死對(duì)手，需要一個(gè)積累的過(guò)程。

對(duì)此，張汐璿也是一樣的看法。作為一個(gè)“國(guó)字頭”的基金，中文投偏好的創(chuàng)業(yè)者不宜過(guò)于冒進(jìn)。

張汐璿說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)起來(lái)的時(shí)候需要跑得快的創(chuàng)業(yè)者，但是如果市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成，盲目做一些激進(jìn)的舉措很容易把自己做死掉。

音頻行業(yè)正是如此。付費(fèi)內(nèi)容打開(kāi)了市場(chǎng)未來(lái)的缺口，可現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到天花板，還處于早期階段。這種相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，需要一位長(zhǎng)跑型的選手。

張汐璿在2015年幾乎把音頻領(lǐng)域的所有玩家都看了一遍，最終選中蜻蜓FM主要也是基于這個(gè)考慮。

未來(lái)的音頻和內(nèi)容付費(fèi)

不管是張強(qiáng)還是張汐璿，他們都認(rèn)為未來(lái)的音頻行業(yè)絕不會(huì)是一家獨(dú)大的情況，因?yàn)橛脩羰歉鴥?yōu)質(zhì)內(nèi)容走的。

平臺(tái)方的機(jī)會(huì)在于深度定制，或是集成更多的內(nèi)容主打渠道分發(fā)，這分別是蜻蜓FM和喜馬拉雅FM選擇的兩條路。

張汐璿甚至認(rèn)為，未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)更多類(lèi)似羅輯思維那樣細(xì)分領(lǐng)域的X變量。它們擁有精準(zhǔn)而垂直的用戶群體，天生地更加接近變現(xiàn)，比如教育的K12領(lǐng)域。

平臺(tái)玩家的整合能力和垂直玩家的轉(zhuǎn)化能力在未來(lái)或許終有一戰(zhàn)，而后發(fā)制人的蜻蜓FM已經(jīng)開(kāi)始磨刀霍霍了。

一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是，過(guò)去代表蜻蜓FM發(fā)聲的人一直是CEO楊廷皓，他是張強(qiáng)從硅谷挖來(lái)的產(chǎn)品大牛;而如今，張強(qiáng)開(kāi)始越來(lái)越多地代表公司形象。這背后的原委我們不得而知，但釋放的信號(hào)是顯而易見(jiàn)的。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）認(rèn)為，對(duì)于如今的蜻蜓FM，產(chǎn)品功能的重要性正在逐步讓位于內(nèi)容和戰(zhàn)略，這是未來(lái)幾年決定這艘小船航向的關(guān)鍵。