12年，他讓51CTO聚集到1500多用戶，年營收達5000萬

趙東山

51CTO在近三年時間內連續完成三輪融資。

資本的入局讓企業的生長周期越來越短，同時衰落也越來越快，甚至有言論表示中國互聯網公司的壽命只有三到五年。而51CTO卻堅持了十二年，并在近三年時間內連續完成三輪融資：

2014年8月，獲得德沃基金1000萬人民幣天使輪投資;

2015年11月，獲得摯信資本和德沃基金的過億人民幣A輪投資;

2016年10月，獲得華開資本領投的過億人民幣B輪投資。

51CTO最早創辦于2005年，專注做技術人員的交流學習社區。2013年底，51CTO在原有業務基礎上開拓了在線教育業務，如今光教育這一塊就可以做到年營收5000萬元，預計2017年可達到一個億。

復盤創業這12年，51CTO創始人熊平認為，關鍵在于堅持服務IT技術人才的初心沒有變過，51CTO所做的一切改變都是為了滿足這一人群的需求。

把握用戶需求，轉向IT技術在線培訓

最初之所以想到創辦51CTO，熊平主要是考慮到當時服務技術人員社區非常少，技術人員的學習機會也少，企業對他們也沒那么重視，而熊平覺得技術人在未來將會越來越重要，需要有平臺關心和服務這群人。

51CTO上線一年就積累到了100萬用戶。在51CTO上，這些技術人才主要是進行與技術開發相關的經驗交流和技能學習，51CTO會提供少量的課程資源。

2013年，熊平發現用戶在社區使用頻率最高的產品竟然是在線課程，而在此之前熊平曾創辦過賽迪網校，積累了一定的在線教育創業經驗，他覺得在線教育發展的時機成熟了，于是決定成立“51CTO學院”，專注做IT技術在線培訓。

確實，到了2013年，網絡和支付環境變得更加便捷，同時企業的發展對每個技術人的專業能力和技能提升能力提出的要求也在變高，很多技術人才希望快速掌握技能的追求也很強烈，而這都是此前不具備的條件。

從學習模式、師資、課程三方面把關

2013年這次往在線教育的轉型成為51CTO關鍵的轉折點，而那一年也剛好是在線教育市場起步的時候。

在模式上，51CTO學院選擇純做線上，并從學習方式、課程體系、師資力量三個方面進行了把關控制。

在51CTO學院，學員可通過“自學式學習”和“輔導式學習”兩種方法上課。進行自學式學習的學員可以在課程超市自主選擇課程，而自制力不強或需要教學輔助的學員則可以選擇一對一輔導式學習。

在課程設置方面，51CTO學院在每個領域都有專門的教學總監負責整體的教學體系，課程內容覆蓋技術技能提升（云計算、大數據、移動開發等）、新技術應用（無人駕駛、人工智能等）、技術人才的管理知識三個方面。目前平臺上共有16萬學時的課程。

在師資方面，熊平認為，IT技術的變化更新速度很快，老師一旦進入到一個具體的培訓機構就很難再緊跟新趨勢。正因如此，51CTO學院沒有自己的專職講師，學院1200多位講師大多是一線技術人才、大學院校教師、技術類圖書作者。

12年的社區品牌積累，再加上這樣的學習方式和課程資源，讓51CTO學院很快就聚集到了300萬用戶，截止目前積累1500萬用戶。

選擇更長線的教育人群和服務方式

在IT技術培訓領域，線下的達內教育等傳統教育培訓機構占了很大的市場份額，但達內教育采用的是傳統班級式教學，不是個性化的教學。

熊平告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），達內的目標用戶是三本、大專等院校剛畢業但還沒找到工作的學生，而51CTO學院的學員則是就業在職的居多，大部分都已工作三到八年。

熊平認為，達內教育等機構提供的都是一次性培訓，而學員在51CTO學院得到的是一個長期學習的過程，從大學開始到參加工作，甚至很多非技術人也可以在線自主學習。

教育行業的客觀現實是：線下教學效果好，但成本高;線上學習時間自由，學習門檻低，但是效果稍差于當面講授。這點在K12領域已經得到實踐驗證。

熊平認為，IT技術培訓不同于K12在線教育。在K12領域，線上和線下人群重合度很高，而IT在線下和線上的人群是不一樣的，所以線上線下競爭并不多。另一方面，IT職業培訓的用戶平均年齡更大，更成熟，自律性也較強。

在營收方面，在線教育部分占到51CTO全公司營收的70%，主要來自課程銷售和輔導服務，平臺會從中拿取50%的分成。2016年，51CTO在線教育的營收達到5000萬元。

熊平告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），2017年，51CTO學院預計營收可達到一個億。