19歲創(chuàng)業(yè)，23歲北漂，“賣(mài)氣味”竟賣(mài)出三個(gè)億

李景新

“我不是一個(gè)賣(mài)香水的，我在做一個(gè)非常有前途的事業(yè)。”

北京三里屯有一家很獨(dú)特的圖書(shū)館，架子上擺的不是一本本藏書(shū)，而是一些造型清奇的瓶子。來(lái)到這里的顧客都會(huì)打開(kāi)瓶子，嗅一下瓶里的味道，并為它買(mǎi)單。

這兒其實(shí)賣(mài)的是氣味。氣味圖書(shū)館是創(chuàng)始人婁楠石的第五個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，她23歲創(chuàng)辦這個(gè)圖書(shū)館，堅(jiān)持了9年，把8萬(wàn)塊本錢(qián)變成了3億。從18歲開(kāi)始，她就渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)證明自己。

19歲創(chuàng)業(yè)，她把1萬(wàn)塊變成了100萬(wàn)

“賣(mài)氣味，你瘋了嗎？”

2009年，婁楠石決定再次出發(fā)，她想做能“堅(jiān)持一輩子”的事業(yè)，可身邊的人都不理解她在做什么。

現(xiàn)在，她定義的嗅覺(jué)產(chǎn)業(yè)終于得到了更多人的認(rèn)可。投資人“追”了她三年，但直到做了自主品牌，氣味圖書(shū)館才接受清科的投資。

她的故事聽(tīng)哭了徐小平，投資女神龍宇自稱(chēng)是她的粉絲，姚勁波見(jiàn)她第一面就主動(dòng)敲定了合作。

19歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候婁楠石還在新西蘭上大學(xué)，但她“著急做點(diǎn)什么”，于是就把全部的生活費(fèi)——1萬(wàn)塊都給了國(guó)內(nèi)的朋友，買(mǎi)進(jìn)了一批服裝。“剛一拆開(kāi)包裝，這批中國(guó)的山寨貨把我看傻了。開(kāi)始以為一件都賣(mài)不出去，沒(méi)想到新西蘭人竟然很喜歡這些衣服。”

結(jié)果，每件衣服的價(jià)格都翻了五六倍，她的1萬(wàn)塊也變成了5萬(wàn)，把5萬(wàn)塊錢(qián)再投進(jìn)去，很快就從零售做成了批發(fā)，手里的錢(qián)也滾到了20多萬(wàn)。

21歲，婁楠石又在新西蘭開(kāi)了一家北歐風(fēng)格的服裝店。這次她選擇做自己喜歡并擅長(zhǎng)的事，結(jié)果卻賠了。據(jù)她總結(jié)，失敗的原因是北歐風(fēng)格太小眾，而自己并沒(méi)有考慮市場(chǎng)因素。“好在我服裝批發(fā)的生意一直在做，那邊還賺錢(qián)。”

三年時(shí)間，她把1萬(wàn)塊大學(xué)生活費(fèi)變成了100萬(wàn)。“都是很簡(jiǎn)單的模型，能賺錢(qián)就是（因?yàn)椋└易觥！眾溟f(shuō)。

30歲之前一定要出人頭地

當(dāng)被問(wèn)及“為什么還在上學(xué)，卻急著創(chuàng)業(yè)？”，婁楠石解釋是因?yàn)榧彝サ木壒剩?dāng)時(shí)她希望能在比較年輕的時(shí)候很快證明自己。“我那時(shí)候不到20歲，希望30歲之前可以出人頭地。那時(shí)候想，還有不到12年了，有很多事都要學(xué)習(xí)，就很有危機(jī)感。”

婁楠石曾是一個(gè)衣食無(wú)憂(yōu)的“富二代”。她的父親是遼寧省的房地產(chǎn)商，18歲她在新西蘭留學(xué)時(shí)，接到了父親病危的電話(huà)。

還在喪失親人的痛苦中，她卻不得不面對(duì)一個(gè)冷峻的問(wèn)題：家道中落，還慘遭落井下石。在采訪中，婁楠石一直有意回避關(guān)于家庭背景的問(wèn)題，但其中一番話(huà)還是讓人感覺(jué)到了18歲那年的經(jīng)歷給了她多大的刺激：“那時(shí)候我認(rèn)識(shí)到，以前很多人都覺(jué)得你很好，后來(lái)都反過(guò)來(lái)要踩你一腳，世界都崩塌了。18歲的我認(rèn)識(shí)到了世界原來(lái)是那么的現(xiàn)實(shí)。”

放棄綠卡，北漂“賣(mài)氣味”

2009年，23歲的婁楠石從新西蘭折騰回了北京，做了氣味圖書(shū)館。

刻骨銘心的經(jīng)歷讓婁楠石變成了一個(gè)特別理性的人。婁楠石在創(chuàng)業(yè)之前先作了假設(shè)和判斷：“我會(huì)假設(shè)什么行業(yè)有未來(lái)，如何在這個(gè)行業(yè)里立足、變現(xiàn)。”

創(chuàng)辦氣味圖書(shū)館之前她想了兩點(diǎn)：第一，這件事是否是一輩子能做的事業(yè)，行業(yè)規(guī)模必須很大;第二，人最怕年少得志，她不希望在人生某一個(gè)時(shí)期里特別輝煌然后晚景凄涼。然后她就選擇了自己最不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——傳統(tǒng)零售。

在她的家鄉(xiāng)沈陽(yáng)，沒(méi)有人理解她在說(shuō)什么，家人覺(jué)得她讀書(shū)讀“傻”了。

婁楠石拿到了新西蘭綠卡，留在那里最少也能有30萬(wàn)年薪，還能享受到更好的發(fā)達(dá)國(guó)家社會(huì)福利，但她卻放棄了，選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

“賣(mài)氣味”在別人眼里并不太靠譜，家里一分錢(qián)都沒(méi)給她。“我的家里人后來(lái)跟我說(shuō)，‘家里沒(méi)支持你創(chuàng)業(yè)確實(shí)挺內(nèi)疚的，讓你吃了這么多苦。但是，再回來(lái)一次，我們依舊不會(huì)支持你。到現(xiàn)在，我們都不理解為什么會(huì)有人為你的氣味生意買(mǎi)單。”

做氣味圖書(shū)館之前，她先后有過(guò)四次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。她做到了用1萬(wàn)塊賺到100萬(wàn)，也曾在一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中敗光了幾乎全部積蓄。

賣(mài)氣味，是一門(mén)什么樣的生意？

“賣(mài)氣味”被婁楠石稱(chēng)為嗅覺(jué)產(chǎn)業(yè)。嗅覺(jué)行業(yè)是需要被升級(jí)的，如果人還餓著，當(dāng)然不會(huì)考慮要噴什么香水。

氣味圖書(shū)館里擺著各類(lèi)香薰、香水、牙膏等日用品，因?yàn)檫@，也常常被人定義為文青最?lèi)?ài)的賣(mài)香水、香薰的店。

婁楠石一直在做串聯(lián)香水和記憶的事。相比看得見(jiàn)、聽(tīng)得到的東西，氣味往往是最容易被忽略的，然而卻往往是最刻骨銘心的。代理了多年國(guó)外的香水等產(chǎn)品以后，2014年，氣味圖書(shū)館開(kāi)始研發(fā)自主品牌。

這里的產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)更多想象和回憶。在店里，你可以聞到花草水果香，也可以聞到泥土的氣味，各種自然香味，甚至連舊書(shū)、生活中的味道都能在這里找到。

之所以取名為圖書(shū)館，更多是有一種把氣味封存和流傳下去的意味。

在“城市”系列香水中，你可以聞到家的味道：成都的氣味夾雜著花椒的香氣，北京的氣味帶著淡淡的檀木香……

58到家、知乎、杜蕾斯都用它

2017年，氣味圖書(shū)館自主品牌創(chuàng)立滿(mǎn)三年。現(xiàn)在它已經(jīng)拿到了兩輪融資：2015年底，清科投資天使輪;2016年底，天圖資本領(lǐng)投A輪，清科資本跟投。氣味圖書(shū)館已成長(zhǎng)為氣味領(lǐng)域行業(yè)第一。

對(duì)于拿投資，婁楠石的態(tài)度是謹(jǐn)慎的：“我們這個(gè)行業(yè)太新，我現(xiàn)在拿了錢(qián)，不代表明天能把業(yè)績(jī)做得好看，也不見(jiàn)得氣味圖書(shū)館能善始善終。”

在《合伙中國(guó)人》真人秀中，婁楠石帶去了一個(gè)新項(xiàng)目——嗅景，現(xiàn)在嗅景回歸到了氣味圖書(shū)館，成為一個(gè)to B的業(yè)務(wù)。

嗅景做的是“嗅覺(jué)Logo”，可以讓人通過(guò)氣味記住品牌。

氣味圖書(shū)館可以免費(fèi)為企業(yè)做嗅覺(jué)Logo設(shè)計(jì)，可以讓企業(yè)的辦公室和店里、產(chǎn)品、員工身上都擁有專(zhuān)屬的氣味。58到家、知乎、羅輯思維、奔馳、杜蕾斯等都是它的客戶(hù)。

2009年創(chuàng)業(yè)，她被當(dāng)作異類(lèi)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程從來(lái)都沒(méi)有得到認(rèn)可，一直在被質(zhì)疑。直到現(xiàn)在，很多人仍然不理解她在做什么，但婁楠石說(shuō)：“我不是一個(gè)賣(mài)香水的，我在做一個(gè)非常有前途的事業(yè)。”

氣味圖書(shū)館是浪漫的，之所以浪漫，是因?yàn)樗兄鴮?duì)生活的熱愛(ài)。而浪漫之外，是婁楠石并不浪漫的堅(jiān)持。“年輕人，有誰(shuí)會(huì)喜歡做零售呢，很多都去做互聯(lián)網(wǎng)了。我最討厭零售業(yè)，我覺(jué)得人能把最討厭的事都克服了，30歲以后不是就能隨便做點(diǎn)什么都很快樂(lè)和順利了嗎。”