傳奇撲克：用德撲玩轉創投圈社交

涂君軍

提供好賽事服務，把社交屬性作為第一訴求來組織比賽。

今年4月6日，由李開復牽頭舉辦的亞洲首次德州撲克人機大戰在海南舉行，比賽承辦方傳奇撲克在當天上線了自己主打的SNG（Sit and Go，單桌即時錦標賽）賽事的同名App。在專注運營線下賽事兩年多時間后，這次傳奇撲克的App實現了線上線下的打通，其線下沉淀的社交關系和精準用戶群保證了線上App的轉化率和活躍度。

近日，傳奇撲克已完成1500萬元人民幣Pre-A輪融資，投資機構包括梅花天使、青山資本，政源資本創始人楊向陽、常春藤資本合伙人（WSOP世界冠軍）杜悅等多位投資人也參與了本輪融資。本輪融得資金將主要用于線上推廣，擴大用戶體量。

從線下切入，把社交屬性作為競技比賽第一訴求。

有數據顯示，目前騰訊、網易兩家在游戲市場合計占比近70%，業內有騰訊、網易和其他“三足鼎立”之說。

傳奇撲克創始人兼CEO陳杰在進入德州撲克（以下簡稱“德撲”）賽事之前從事網絡游戲相關工作十多年，認識到網絡游戲波動太大，小公司的機會越來越少，在競爭沒有飽和的階段，產品做得好是有空間的，但當競爭已經極度飽和的時候，市場對一家游戲公司各方面的要求就很高了。

“網易、騰訊不僅產品好，而且有流量渠道的保證。小公司就算有好的產品，如果找不到好的發行商也很難打開市場?！标惤苷f。

出于個人的興趣，陳杰選擇了創業做棋牌游戲。而在創業之初他就意識到，如果是做一款純線上的App，其實會和網絡游戲一樣面臨無法獲得有效用戶的問題。“線上紅利已經結束了，德撲里比較領先的幾家游戲廠商就是騰訊、聯眾、博雅，而這幾家都是早期建立起來的優勢。”

在線下打德撲其實較在線上用App打會有更多樂趣，可以觀察對手的表情，對自己手中的籌碼也會更有感覺。但互聯網公司大多沒有大力做線下賽事，因為線下賽事很重，組織比賽需要大量的時間和人力投入，甚至還會面臨一定的法律風險。

然而傳奇撲克依然選擇了從線下切入，把方向確定在德撲競技比賽上，通過制度避免用戶沉迷，著力為用戶提供好賽事服務，并把社交屬性作為第一訴求來組織比賽。

成立初期，傳奇撲克把團隊成員的牌友吸納為種子用戶，主要面向創投圈、金融圈、互聯網圈的德撲愛好者，通過提供專業的賽事服務來留住這些用戶。

2015年，陳杰經投資人推薦，進入由李開復、徐小平、蔡文勝聯合發起成立的創業輔助計劃“群英會”。陳杰從中認識了李開復等諸多投資人，發現很多投資人喜歡打德撲，于是把重心放在了創投領域。

德撲比賽和朋友間的牌局在體驗上有諸多不同，在比賽中被淘汰就不能繼續玩了，而朋友局中“掉了”（被淘汰）還可以再買籌碼。在傳奇撲克最初舉辦德撲比賽時，有部分用戶覺得比賽的約束性太強，被淘汰后會失去一定樂趣。

但陳杰認為，德撲比賽相比于朋友局有兩個優勢：

首先是社交圈會擴大。朋友局中牌友固定是少數一群人，時間久了之后游戲的新鮮感會降低。傳奇撲克的賽事中，第一個環節就是同桌的人進行自我介紹，選手參加比賽可以認識更多人，迅速把圈子擴大。

其次是榮譽感。德撲愛好者們在朋友局中打得再好，贏了錢也不方便發朋友圈來秀。在傳奇撲克的比賽中，進入決賽桌的選手會獲得比賽證書，有攝影師負責拍照留念，還會有大師分的積累。

通過打比賽，用戶能獲得便于炫耀的榮譽感，并認識不同圈子的新朋友。傳奇撲克通過社交把比賽的榮譽感擴大，逐漸讓用戶接受。

線下賽事中，組織方提供的服務非常重要，體驗差的比賽可能直接導致用戶的流失。傳奇撲克最初是招聘社會上成熟的發牌員，但逐漸發現其中一些發牌員受某些風氣的影響，服務意識不夠好。目前傳奇撲克所有的發牌員全部都由內部培訓，其中不少發牌員都是在培訓前對德撲并不了解的大學生。

陳杰表示，通過自己的體系培訓出一批服務意識和氣質良好的發牌員來提升用戶體驗，是傳奇撲克相比于其他線下組織的優勢。

目前，傳奇撲克每周都在北京、上海、深圳等十余座城市舉辦比賽，至今已累計舉辦近600場賽事。大部分線下比賽只能在周末舉辦，無法高頻進行，而傳奇撲克推出的線上App讓用戶在工作日的碎片時間也可以進行游戲。

德撲比賽社交效應促進高質量用戶轉化

陳杰告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），傳奇撲克App相比《天天德州》等線上德撲游戲，最大的不同在于其擁有一批高質量的用戶，有點類似于知乎，幾乎都是精英用戶。目前傳奇撲克的用戶中，20%為投資人，15%為金融圈從業者。

為了保證線下比賽的社交效應，傳奇撲克的所有比賽都采用實名制，參賽者需要提供姓名、電話、公司、職位等信息。而傳奇撲克App的種子用戶是從線下比賽轉化而來，線上的德撲比賽是他們社交關系的一種延伸。

不少棋牌類組局工具時間長了之后會慢慢有賭博傾向，最后留下來的都是極重度用戶，而普通用戶在輸錢之后會慢慢流失。“德撲在美國就是社交工具，和中國人打麻將一樣，我們希望德撲能在國內有更健康的發展?！标惤軐摌I邦（微信搜索：ichuangyebang）談道。

傳奇撲克App突出SNG比賽和金幣模式，坐滿即開，有6人局、9人局，通常半小時一局比賽就可以結束，更輕度更娛樂化。用戶付出的主要是時間成本，打出成績后同樣會獲得金幣獎勵、大師分等榮譽成就。

傳奇撲克主辦的比賽，用戶所交納費用與線上游戲App的金幣系統打通，通過游戲App獲得的金幣也可以用以參加線下比賽。在舉辦過大量賽事后，傳奇撲克積累到了一定規模的精準用戶，也找到不少贊助商，為用戶爭取到了各類禮品作為比賽獎勵。

近日，傳奇撲克開啟第二季中國創投撲克聯賽（China Venture-Capital Poker League，簡稱VPL），獲得了亞美娛樂、迪銳克斯、新辣道、江小白等近50家品牌的贊助，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等十個城市，總決賽獎池預設500萬元，已邀請50位投資人參加。

談到商業模式，陳杰表示傳奇撲克聚集了大量高質量用戶，而且其中有不少投資人，也幫一些項目實現了融資對接，未來在線上App、FA、幫助場館進行招商等方面都有很多想象空間。

傳奇撲克目前已開啟A輪融資，資金將用于打造屬于中國的大型撲克競技賽事品牌，開啟世界巡回比賽。