維吾爾族跨國布料生意困境研究*
——以新疆阿圖什市DXLK村跨國商人為例

徐黎麗 楊亞雄

維吾爾族跨國布料生意困境研究*
——以新疆阿圖什市DXLK村跨國商人為例

徐黎麗 楊亞雄

本文以DXLK村維吾爾族跨中－吉兩國布料商人為例，探討該村跨國布料生意困境原因及改善之道。導致該村跨國布料生意困境的因素既有環境因素，也有制度因素和商人自身因素，建議通過消除中吉兩國跨國商貿的桎梏、充分運用維吾爾人以古絲綢之路為紐帶的善于經商的傳統知識體系為跨國經貿合作服務、培養與提升跨國商人本身商貿能力等途徑解決困境。

維吾爾族；跨國布料生意；困境

到吉爾吉斯斯坦做布料生意，是新疆阿圖什市DXLK村一部分維吾爾人的主要生計方式。但這種跨國生意經過20世紀90年代初至今20多年發展后逐漸衰落，致使涉及跨國布料生意的村民面臨生存困境。目前，學界有關跨國商貿的研究成果主要集中在以下兩個方面：一是外國人在華跨國商貿或移民的研究。如：馬曉燕對北京市望京“韓國城”移民社區多元文化的研究；［1］劉云剛等對廣州日本移民生活方式的研究；［2］Bodomo A對廣州非裔商貿區對中非關系的影響之研究；［3］李志剛對廣州非裔經濟區的城市新社會空間的生產之實證研究。［4］二是華人跨國貿易或移民研究。如：龍登高對海外華商的經營模式研究；［5］傅江景對海外華商經濟發展的經驗、成就與啟示之研究；［6］周敏和劉宏美對國與新加坡海外華人的跨國主義實踐模式及其差異的比較研究；［7］周建新和蒙秋月對廣西那坡縣那孟屯中越邊民的跨國謀生現象及策略的研究。［8］由此可見，從研究對象和內容來看，學界的研究主要集中在國外商人在中國經商以及華商（主要指漢族）在東南亞、歐美等經濟發達國家和地區的經商活動方面，少數民族跨國經商研究成果較少；從研究區域來看，對城市跨國商貿的研究多于鄉村跨國商貿研究。因此，筆者經過對新疆DXLK村及該村商人的跨國布料貿易主要目的地吉爾吉斯斯坦比什凱克市布料市場進行多次穿梭調查后，分析DXLK村跨國商貿出現困境的原因，并從兩國政府、商人本身等方面提出解決這一問題的建議，以補充跨國商貿研究方面的缺失。不足之處，敬請學界指正。

一、DXLK村及跨國布料生意現狀

（一） DXLK村

DXLK村位于新疆南部阿圖什市。阿圖什市是克孜勒蘇柯爾克孜自治州的首府，也是南疆著名的商都。這里雖然是柯爾克孜族自治州，但善商的維吾爾族人口比例很高，因此本文選取該市東北部城郊的DXLK村為田野點。中華人民共和國成立前，DXLK是一個大村；中華人民共和國成立后，DXLK村成為阿圖什縣第一區所屬的六鄉。1958年，英雄人民公社成立后，DXLK成為公社下轄的四個管理區之一。1964年，原DXLK管理區被析置為三個大隊。1984年11月，生產大隊全部改為村民委員會。［9］68至此，DXLK村被劃分為XLK村、YKWK村和WTSK村等三個村。由于歷史原因，三個村的村民對外仍自稱為DXLK人，只有在其內部才會以現有村名自稱。故筆者沿用歷史上的表述，將上述三個村統稱DXLK村，將三個村的村民統稱為DXLK人。DXLK村的三個村共有24個小隊、2001戶11656人，總耕地面積5193畝，人均耕地面積只有0.44畝。耕地面積少是本村跨國布料生意興起的客觀原因。DXLK村基本情況見表一。①筆者根據2016年3-10月在阿圖什市松他克鄉政府和DXLK村的調研資料繪制。

表1 DXLK村基本情況

（二）DXLK村跨國布料生意現狀

調查顯示，直到2016年，DXLK村經商家庭有1240戶，從事布料生意的家庭有684戶，占全村經商家庭總數的55.16%，其中在國外做布料生意的家庭有381戶，在國內賣布的家庭303戶，在國內外都做布料生意的則有20戶。在所有381戶跨國布料生意家戶中，涉及從業人員1059人。筆者就381戶跨國布料商人的性別、家庭人口規模、年齡、國外經商年限、生意規模、貨源地（進貨地點）、銷貨地等信息進行了普查。普查顯示：經商家庭占整個DXLK村所有家戶的51.17%，經商人員近5000人，約占全村人口的43%。涉及布料經營的人員1800多人，占全村總商人的36%以上。DXLK全村家庭年均純收入3.5萬元，貧困家庭245戶，貧困人口1205人，②據筆者2016年5月在阿圖什市DXLK村的調查，當地認定貧困戶的標準之一是，人均年收入在2800元及以下。貧困家庭的共有特征之一是，家里無經商成員。全村經商家庭的平均年收入在8.5萬元左右，全年純收入在10萬及以上的家庭占全村42%。

（三） DXLK村布料生意圈

調查發現，DXLK村跨國布料生意通過貨源地、中轉巴扎和銷貨地三方形成了一個完整的布料生意圈。

就貨源地而言，進貨巴扎（市場）主要有浙江省紹興市柯橋區的“中國輕紡城”，除此之外，還有江蘇常州、廣東廣州、上海等地的紡織品批發市場。高達80%的進貨來自柯橋“中國輕紡城”。位于浙江省紹興市柯橋區的“中國輕紡城”始建于1986年，經過30年的發展，該紡織品市場已經成為全亞洲最大的輕紡市場，全國最大、品種最齊全的紡織品集散基地。“中國輕紡城”占地77萬平方米以上，擁有16000間商行，商鋪19000間，容納50000余人就業。目前包括東、西、南、北四大片區，每區擁有集中的商品類別，并承擔具體的功能。

中轉巴扎主要有原阿圖什市“香港巴扎”。該巴扎于20世紀70年代末、80年代初在阿圖什市主城區形成，在整個八九十年代，一度成為新疆第二大工業品集散地。90年代下半期，隨著內外部環境的變遷，曾經紅火的“香港巴扎”逐漸衰落，并最終在世紀之交徹底消亡。［10］該巴扎是阿圖什市商人最重要的經營平臺，大多數農民商人通過“香港巴扎”淘了第一桶金，為以后開展跨國商貿完成了原始資本積累。在DXLK村布料商人開展跨國商貿前期，“香港巴扎”一度成為重要的貨物中轉基地，即商人們從內地把貨物發到阿圖什，然后再發到國外市場。

就銷貨地而言，銷貨巴扎主要有吉爾吉斯斯坦比什凱克市的原“吐爾巴扎”“瑪蒂娜巴扎”“多爾多伊巴扎”、吉爾吉斯斯坦南部城市奧什的“卡拉蘇巴扎”。“瑪蒂娜巴扎”是吉爾吉斯斯坦甚至整個中亞地區最大的布料批發市場，也是DXLK村的商人們最集中的地方。“吐爾巴扎”于2000年被燒毀后，比什凱克當局一度禁止中國新疆商人繼續在比什凱克開辦布料市場，后在中、吉雙方的協調下，比什凱克市同意在市中心另建市場。“Мадина базары”即“瑪蒂娜巴扎”，由前國會議員吐爾遜塔伊于2001年出資興建，一年后建成投入運營。截至目前，該巴扎占地10萬平方米，主要分為倉儲區和商鋪區兩大區域，現有商鋪900間，形成三街六面的空間結構體系。“瑪蒂娜巴扎”現入駐商戶637家，80%以上為中國新疆維吾爾族商戶，阿圖什籍商戶496家，其中DXLK村商戶325家，占據整個巴扎的半壁江山。

關于DXLK村的布料生意圈，如下圖所示：

圖1 DXLK村跨國布料生意圈

（四）DXLK村跨國布料商人

筆者對DXLK村在比什凱克的“瑪蒂娜巴扎”選擇的100個商戶的調查數據顯示：村民之所以選擇出國做布料生意，主要原因是生計所迫；其次是移民、尋求跨國婚姻和其他。關于為什么選擇布料作為商品，商人們認為，布料不像電器等技術含量高的產品，做布料買賣相對簡單，該行業經營的準入門檻較低。商人們表示自身文化水平有限，尤其是漢語言文字能力不足，難以駕馭高端商品的經營。

DXLK村跨國布料生意一般是由兩個或兩個以上家庭成員共同參與的家族生意。其中一人在柯橋負責發貨，一人在阿圖什負責接貨和報關等事宜，一人在國外巴扎銷貨。就性別而言，DXLK村的381戶跨國布料商人中，幾乎是清一色的男性，只有一位已外嫁的女性在“瑪蒂娜巴扎”經營圍巾和面料。就年齡而言，20歲及以下有100人，占總商人數的9.44%；21～30之間的有250人，占23.61%；31～40歲的有289人，占27.29%；41～50歲的有275人，占25.96%；51～60歲的有115人，占10.87%；61歲以上者則有30人，占2.83%。就國外經商年限而言：30歲及以下的商人，國外經商年限都在10年以下，31～50歲的人經商年限大致在10～15年，51歲以上者國外經商時間大致在15年以上。這些商人的受教育程度也因年齡不同而不同。其中40歲以下的80%擁有初中及以上學歷，其中中專、高中、大學學歷者有6人。41歲以上的商人大都擁有小學文化程度。生意規模較大的商戶，年齡則在40歲以上，學歷在初中以上。

（五）DXLK村布料生意規模及效益

DXLK村跨國布料生意規模隨年齡不同而不同。51歲以上的商人生意規模較大，20歲以下的人規模最小，31～50歲的商人，大多數的規模在50～300萬元之間，屬于中間水平，占80%。但整體上看，在境外15年以上的人生意規模普遍較大。直到2016年，全村生意規模最大的商戶有900萬元，最小的則在10萬元以下。100～400萬元者居多。

在生意效益方面，幾乎所有的調查對象都表示近幾年的生意一直在下滑。主要表現在市場疲軟，經營成本升高，利潤空間縮小，流動資金不足，外賬嚴重，貨源不穩等方面。總之，跨國布料生意整體陷入困境當中。近5年DXLK村跨國布料商人收入情況見表二。①本表數據由DXLK的三個行政村村委會提供。

表2 2012-2016年DXLK村跨國布料商人總收入表

二、DXLK村跨國布料生意困境致因分析

DXLK村的維吾爾族跨國布料商人之所以走出國門做生意，既與中國改革開放這一“推力”因素相關，也與中亞五國獨立后需要發展外貿的“拉力”因素有關。②推拉理論（pull-push theory）最早可追朔到英國學者E·G·Ravenstein于19世紀80年代提出的“人口遷移規則”。第一次正式提出并解釋推拉理論的則是美國學者D·J·Bogue。美國學者E.S.Lee進一步將之完善。推拉理論核心觀點是，人口遷移的影響因素主要有積極因素和消極因素兩類，前者為“拉力”，后者為“推力”。“推力”是促使群體離開原住地（遷出地）的各種因素，“拉力”是吸引族群流動到遷入地改善生活的因素。筆者根據在阿圖什“香港巴扎”、比什凱克“瑪蒂娜巴扎”及相關部門人員的調查采訪，從環境、制度及自身三方面分析跨國布料生意困境的原因。

（一）環境因素

1.全球經濟增長速度減緩與商貿需求減少

近年來全球經濟增長緩慢已是不爭的事實。如2015年，世界進出口貿易增長只有2.7%，③World Trade Organization.World Trade Statistical Review 2016［EB/OL］ .https://www.wto.org/english/res_e/statis_e/wts2016_e/WTO_Chapter_03_e.pdf 登陸日期：2017-02-01。世界經濟增長減緩的同時，國際貿易也越來越面臨著貿易保護主義的影響和制約。就中吉貿易而言，由于吉爾吉斯斯坦的服裝業發展遇到困境，該產業的上游產業紡織品市場也呈現出疲軟態勢。據調查，吉爾吉斯斯坦的服裝主要出口到俄羅斯和哈薩克斯坦兩國，而俄羅斯由于受到世界經濟低迷和西方國家經濟制裁以及哈薩克斯坦堅戈貶值等因素的影響，兩國經濟增長比較緩慢，致使吉服裝出口量下降4.6%。④中國駐吉爾吉斯斯坦大使館經濟商務參贊處.2014年吉爾吉斯外貿進出口額皆有所下降［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/ztdy/201502/20150200894366.shtml 登陸日期：2016-12-31。俄、哈兩國服裝市場的不景氣導致吉爾吉斯斯坦紡織縫紉業產值下滑，影響了該國服裝業的發展。⑤中國駐吉爾吉斯斯坦大使館經濟商務參贊處.俄羅斯經濟不景氣導致2014年吉爾吉斯紡織縫紉業產值下滑［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/jmxw/201502/20150200899879.shtml 登陸日期：2016-12-31。2015年1-11月，吉爾吉斯斯坦的服裝服飾等商品出口大幅下滑。⑥中國駐吉爾吉斯斯坦大使館經濟商務參贊處.2015年1-11月吉爾吉斯外貿額下降23.7% ［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/jmxw/201601/20160101244536.shtml 登陸日期：2016-12-31。吉爾吉斯斯坦的國內服裝業困境導致了中國對吉紡織品出口的下降。另外，吉爾吉斯斯坦擬建立本國紡織業鏈條。①資料來源：中國駐吉爾吉斯斯坦大使館經濟商務參贊處.吉爾吉斯希大力推動建立本國紡織產業鏈條［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/jmxw/201601/20160101240677.shtml 登陸日期：2016-12-31。凡此種種因素，將進一步影響中吉紡織品貿易，從而影響本文涉及的跨國布料生意。

2.中吉兩國的國家安全形勢不利于跨國商貿活動

就中國而言，中國邊疆安全雖然整體形勢良好，但以“三股勢力”為主的毒瘤依然不容小覷。在阿圖什市，基于對出入國境的嚴格管理，自2012年開始，相關部門停止給本地個體商貿人員辦理因公普通護照，并出臺了一系列護照辦理的地方性新規，給DXLK村商人出入境帶來了諸多不便，這也是部分商人回國發展的原因之一。2015年，盡管新疆對普通護照的辦理出臺了新政，進一步簡化了申辦手續，但對初次從事跨國商貿的村民來說，護照的申領依然存在許多困難。

吉爾吉斯斯坦國內政治形勢、民族問題復雜多變，暴力犯罪活動頻發，國內安全形勢比較嚴峻。由于政府財力有限，無法組織更多安保力量來維持國內的穩定。近幾年，針對中國商人的暴力犯罪也屢見報端，吉爾吉斯斯坦糟糕的治安狀況成為影響DXLK村跨國布料商人日常工作與生活的主要隱患。在比什凱克，幾乎所有的DXLK村商人都曾有過被搶劫、訛詐、恐嚇甚至毆打等不快經歷。筆者在比什凱克調研時，也曾遭遇搶劫和訛詐。吉爾吉斯斯坦的安全形勢，不利于包括中國跨國布料生意在內的跨國商貿活動的進行。

3.多元商業競爭市場的沖擊

關于此點，本文以“多爾多伊巴扎”為例說明。“多爾多伊巴扎”是比什凱克最大的、商品種類最多的綜合性市場。它位于比什凱克市郊以西，距離比什凱克市區10公里，經營者來自吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、土耳其、韓國、哈薩克斯坦以及中國等國，是典型的國際市場。該巴扎的紡織品區有260家鋪面，其中，有10家DXLK村商戶。

“多爾多伊巴扎”對“瑪蒂娜巴扎”的影響主要表現在前者的同類布匹的銷售單價要比后者低。單價低的原因有二：一是“多爾多伊巴扎”布料商人的運費成本低。“多爾多伊巴扎”的商戶們可以自由選擇托運公司，托運部之間存在激烈競爭，而“瑪蒂娜巴扎”布料商的貨物運輸皆為該巴扎管理方的托運部壟斷，運輸費用的變化完全由巴扎管理方來決定，因此后者的運費比前者要高；二是“多爾多伊巴扎”的店面租金和巴扎管理費低，由于“多爾多伊巴扎”在比什凱克市郊區，巴扎的店面租金和管理費要比處于市區中心的“瑪蒂娜巴扎”費用低。在這種情況下，“多爾多伊巴扎”同類布匹的售價要低于“瑪蒂娜巴扎”。這也是目前“瑪蒂娜巴扎”的客人逐漸轉移到“多爾多伊巴扎”的原因。

（二）制度因素

跨國商貿所涉及的制度，不外乎來自貨源國和銷售國兩類。具體來說來自兩方面：一是市場準入制度，二是收益結轉制度。前者主要指影響商人們出入境的簽證制度和到國外后的勞動制度，后者主要是指商人們如何結轉收益匯轉至國內的制度。目前制度方面存在影響跨國布料生意的原因有：

1.吉爾吉斯斯坦不斷調整的經濟政策不利于中國跨國布料生意的發展

吉爾吉斯斯坦工業體系不健全，基礎薄弱。為了應對產品短缺困境而大力發展外貿，吉海關在一段時間內默認了自損本國相關產業的“灰色清關”，低廉的進口關稅②蘇聯解體后，吉爾吉斯斯坦取消了國家對外貿的壟斷，對進口商品實行10%的統一進口關稅。1998年吉加入“世貿組織”后，總體關稅水平降到10%以下。1999年進口商品平均關稅水平進一步降至9.18%，2000年達到5.2%。數據來源：中華人民共和國駐吉爾吉斯斯坦共和國大使館經濟商務參贊處.吉爾吉斯共和國外貿管理制度（吉爾吉斯投資指南之四） ［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/ztdy/200408/20040800261310.shtml 登陸日期：2017-01-31。是DXLK村布料商人到比什凱克經營的原因之一。后來，吉爾吉斯斯坦政府開始調整政策，“灰色清關”現象得到治理。在加入“歐亞經濟聯盟”之前，吉紡織品進口關稅稅率在10%以下，③數據來源：中華人民共和國駐吉爾吉斯斯坦共和國大使館經濟商務參贊處.吉爾吉斯共和國外貿管理制度（吉爾吉斯投資指南之四） ［EB/OL］.http://kg.mofcom.gov.cn/article/ztdy/200408/20040800261310.shtml 登陸日期：2017-01-31。依然比盟內成員國的同類商品關稅稅率要低。世紀之交，吉爾吉斯斯坦大力發展服裝業，其原材料主要來自中國，這也是“瑪蒂娜巴扎”能生存下來的主要原因。然而，自加入“歐亞經濟聯盟”后，吉紡織品的進口關稅稅率提高，DXLK村的商人經營成本升高不少。62歲的商人A給筆者算了一筆賬：“在吉爾吉斯斯坦加入聯盟之前，我的網布平均每米8塊錢，現在15塊錢，除去這兩年上漲了的運費（每公斤上漲1美元），因關稅的升高而使得我的布每米成本增加了5～6塊錢。我們也不敢把增加的成本全部追加到單價中，如果這樣做，肯定就沒幾個客戶了。現在我的部分客戶也不選我的東西了，可能去“多爾多伊巴扎”的土耳其布店了。”①被訪談人：A，男，62歲。訪談時間：2016年8月28日上午。訪談地點：吉爾吉斯斯坦比什凱克市“瑪蒂娜巴扎”A-53號店面。由此，中國的跨國布料生意受到嚴重影響。

2.簽證難辦

中吉建交之初，沿用了蘇聯時期持因公普通護照者免簽的制度。20世紀90年代初，中國新疆維吾爾自治區黨委和政府為了鼓勵對外貿易，給予克州等邊境城市的商貿人員護照辦理方面的優惠，即個體商戶在加入正規進出口貿易公司的前提下，可以辦理因公普通護照。2002年6月，中、吉兩國政府在北京簽署了關于兩國公民互訪的協議，該協議2003年6月14日生效。新的協議規定，無論因公與否，只要是普通護照都要辦理簽證。

從2003年6月14日起，DXLK村的跨國布料商人要辦理簽證。據商人們介紹，這一時期的簽證辦理也相對比較簡單。2012年夏，克州外辦停止了對個體商貿人員的因公普通護照的辦理。與此同時，吉爾吉斯斯坦對持中國普通護照公民的簽證辦理也增設了諸多規定，最重要的一條是持普通護照的中國公民辦理商務簽證，必須要有吉爾吉斯斯坦境內企事業單位出具的邀請函方可。另外，由于中吉兩國在反恐方面有合作協議，吉方在給予從事個體商貿的新疆人員的邀請函時極為謹慎。因此，有出國經商需要的DXLK人申請簽證時的困難就更多。

3.勞動卡費用高且手續繁雜

“Разрешение на работу”，即勞動卡，是吉爾吉斯斯坦移民局為外國人在當地工作所辦的許可證。期限一年，一年辦理一次。一般情況下，勞動卡的辦理期限在50天左右。因此，初到比什凱克的商人須在吉外交部申請3個月的簽證展期（續簽）。勞動卡在當事人合法有效的停留期內辦理成功后，吉爾吉斯斯坦外交部根據當事人的勞動卡為持卡人續簽一年的簽證。在辦理費用方面，個體工商戶辦理一張勞動卡和簽證的費用在2000美元左右。商人一旦被查出無勞動卡或者勞動卡過期，輕則被罰款，重則被驅逐出境。在“瑪蒂娜巴扎”，DXLK村的布料商人們雖然每年只辦理一次勞動卡，但每次的辦理費用對于他們來說，是一筆數額不菲的支出。有些人因辦勞動卡而影響到其正常的資金流動。

4.結匯之困

對于跨國布料商人來說，把在吉爾吉斯斯坦賺取的收入帶回國或者存到國內的賬戶上，收入才真正屬于自己所有。然而，在商人們看來，此并非易事。據筆者調查，跨國商人的結匯方式有兩種：一是將索姆兌換成美元轉入國內賬戶。商人們收到的貨款大多是索姆，他們會選擇美元與索姆的匯率走高時，在當地銀行將索姆兌換成美元加以保存。然后通過國際核算的方式，最終轉到國內的賬戶上。二是直接將美元裝入鐵箱，把錢箱委托給某進出口貿易公司，后者通過航運將錢箱帶回國內。目前，由于吉爾吉斯斯坦的政策變化頻繁，兩種方式都具有較大風險，頻頻被當地執法部門處理和打擊。目前結匯問題是僅次于債務交易的影響布料生意的第二大因素。

（三）跨國商人自身經營問題

1.DXLK村跨國布料商人的競爭力相對弱小

DXLK村商人的一個普遍特征是，自身競爭力不足。主要原因有三：一是教育水平較低。農民出身的商人大多擁有小學和初中水平。雖然經過多年的打拼，積累了一定的商貿經驗，但較低的教育狀況制約了商人們在布料經營中的創新，尤其是面對不斷更新的商業環境，商人們的應變能力略顯滯后。二是對現代商業信息的掌握不足。商業信息瞬息萬變，及時高效地獲取并運用信息對商貿經營者至關重要。DXLK村商人目前采用的依然是較為傳統的經營模式，對市場變化的捕捉能力沒有得到提升。三是語言能力欠缺。在吉爾吉斯斯坦的DXLK村商人基本上能夠用吉爾吉斯語。然而，俄語在吉爾吉斯斯坦也被經常運用，很多商人在與使用俄語的客戶交流時存在困難和障礙。另外，在與供貨商的交流方面，大多數商人的漢語能力有限，很多商人只能運用諸如數字等簡單的語言片段。由于語言能力受限，影響了商人們與客戶、供貨商交流空間的拓展。

2.父權對商業決策的影響

在阿圖什維吾爾族家庭倫理中，父親是家庭權力的最大擁有者，“對家庭的一切擁有絕對的支配權”［11］。“這種權威體現在家長對家庭成員有絕對的統治支配權，家庭的經濟大權由父親（丈夫）掌管，大事由他決定”。［12］在DXLK村，父親的權威依然不能隨意挑戰。這一點在商人家庭中尤為普遍。究其原因，主要是“退休”的父親依然對兒子的經營既“顧”又“問”。父權主導的商人家庭，代際之間的互動并不一直處于良性狀態，由于代際之間的“鴻溝”，雙方在商業理念、模式、價值等方面會產生沖突。這種沖突主要表現在對布料生意面臨的挑戰之應對方面，如在進貨、交易方式、經營規模等的決策上，退居幕后的老一代商人，往往要控制前臺的下一代。因此父權濃厚的家庭布料生意嚴重受父權影響。

3.債務貿易導致資金鏈斷裂

DXLK村的跨國布料商人的交易方式，依次經歷了現貨交易——物物交易——信托債務交易。目前，債務交易在整個交易網鏈中占主導地位。根據“瑪蒂娜巴扎”DXLK村商人口述：自2008年開始，客戶們欠賬現象日益增多，2013和2014年最為嚴重，賒賬交易量已經超過現金交易量。在接受筆者調查的100位“瑪蒂娜巴扎”商戶中，無逾期債賬者僅有3人，其他或多或少都存在賒賬交易。其中賒賬時間最長達8年，最大金額為300萬，最小也在5000元以上。不少商人因嚴重的欠賬或賴賬而出現了資金流轉困難，最終不得不選擇回國。據“瑪蒂娜巴扎”商人說，每月都有人關門回國，也有新人入駐，但總體上“入不敷出”。正如來巴扎經營不到兩年的年輕商人X所言：“大多數的商戶像我一樣，都是小本經營，為的是掙個小錢養家糊口。給客戶大量地賒賬，我們撐不住；不給他們賒賬，可能一天連一單生意都沒有。大家每天心里祈禱，但愿能遇到一個不賒賬的客戶，或者“老賴”們能將欠款還回。”①被訪談人：X，男，28歲。訪談時間：2016年8月23日上午。訪談地點：吉爾吉斯斯坦比什凱克市“瑪蒂娜巴扎”B-71號店鋪。商人們普遍認為，債務交易是他們布料生意做不下去的主要原因。因賒賬或欠賬為主的債務貿易使商人們流動資金鏈斷裂從而導致生意出現困境。

三、如何改善跨國布料生意困境

如何改善維吾爾族的跨國布料生意困境？本文建議如下：

首先，在國家層面上，要加強中吉兩國在“絲綢之路經濟帶”戰略框架中的合作，消除影響兩國商貿健康發展的障礙。綜合起來看，著重解決三方面的問題。一是關稅問題。通過與“歐亞經濟聯盟”成員國談判，促使盟內各方把從中國進口商品的關稅降低至一個合理的、各方均可接受的水平。這也是包括DXLK村跨國布料商人在內的所有中國在中亞商人的共同希望。二是安全問題。國家外交部門出面，同中亞國家協調，著重解決華商在上述國家日常出行的安全問題，確保他們在中亞國家的生命與財產安全，增強其在國外的安全感。三是結匯問題。兩國間加強金融領域的談判和協商，加快中資銀行在中亞國家的落地和結匯辦理，一攬子解決商人們掙了錢難以帶回國的難題。

其次，在當地政府與社會層面，充分挖掘并運用維吾爾族善商和精商的傳統，支持并推動當地跨國商貿的發展。第一，地方政府客觀看待維吾爾族跨國布料商貿群體。維吾爾族在歷史上就穿梭于古絲綢之路，悠久的商貿歷史實踐所積淀的經商傳統已經融入這一族群的血液里。作為曾經的古絲綢要道的主角之一，維吾爾族跨國商人更應該也必能發揮自身傳統優勢，在維系自身生計的同時，為大戰略的推進貢獻自己的力量。第二，進一步優化制度安排，為維吾爾族跨國商貿事業的發展服務。如要創新出入境管理與服務，要轉變旨在“堵”的邊境管理理念，在“疏”上做文章，為各族人民出入境提供便利。具體而言，一是簡化繁冗的出境簽章和擔保制度；二是發展同外國某地方的關系，推動兩地的人文交流，夯實共建絲綢之路經濟帶的社會基礎，［13］促進對方更好地接納我跨國商貿群體。

第三，在跨國商人層面，要全面提高自身商貿能力。首先，加強語言學習。由于商人們的供貨商和客戶大多操漢語和俄語，為了能更好同各方交流，學習語言就顯得非常重要，但在受訪的100位商戶中，只有一位商人在比什凱克專門報班學習俄語。其次，學習運用新的商務媒介和經營管理知識。當下，電子商務工具和現代管理技能對商貿主體不可或缺。商人們要學習使用電子商務媒介，還要建立基本的財務賬簿體系。最后，跨國商貿人員之間要開展交流與合作。要通過舉辦座談會或論壇的形式來增進不同行業、不同年齡階段商人之間的交流，相互分享經驗和學習技能，在促進自身所在行業商貿活動持續的同時，增強商人們向不同行業轉移的能力。

結 語

DXLK村人的跨國布料生意經歷了由興轉衰的發展階段，如今處于困境當中。如果阿圖什市數以千計的跨國布料商繼續回籠，這一群體回國后的生存壓力勢必陡增，當地政府解決富余勞動力就業的壓力也必然增大。因此，跨國布料生意困境問題應該得到國家、政府以及商人自身等相關各方的思考和重視。希望本文探尋改善困境途徑能夠對跨國布料生意的可持續發展和鄉村富余勞動力的轉移有所幫助，也期許為其他行業的跨國商人提供應對生意困境的啟示。

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ON THE PREDICAMENT OF UYGHUR’S TRANSNATIONAL CLOTH TRADING:A CASE STUDY OF TRANSNATINAL BUSINESSMEN FROM DXLK VILLAGE IN ATUSH CITY OF XINJIANG

Xu Lili,Yang Yaxiong

s：Cloth businessmen across China and Kyrgyzstan from DXLK village in Atush city ofXinjiang will be researched,esp.the causes of predicaments of trading and the solution to the problem will be discussed in this article.Three major factors leading to the dilemma are identified and analyzed in terms of environment,institution as well as businessmen themselves.It suggests to eliminate the barriers of transnational trading in the strategic framework of“One Belt,One Road” between two countries,to take full advantage of the traditional business knowledge of Uygur who had traded on the ancient Silk Road in the service of the transnational business,to cultivate and enhance the ability of businessmen themselves.

Uyghur；transnational cloth trading；predicament

F127.8【文獻識別碼】A

1004-454X（2017） 03-0009-009

﹝責任編輯：黃潤柏﹞

2016年度教育部人文社會科學重點研究基地——蘭州大學西北少數民族研究中心重大項目“‘一帶一路’視角下的中國西北邊疆治理方略研究”（16JJD850006）。

【作 者】徐黎麗，蘭州大學西北少數民族研究中心教授、博士生導師，中國邊疆安全與發展研究中心主任；楊亞雄，蘭州大學歷史文化學院、蘭州大學西北少數民族研究中心2014級博士研究生。蘭州，730020