成為備受投資者尊敬的上市公司

嚴學鋒++張穎

我常常告誡自己：實實在在做人，踏踏實實做事。只有這樣，投資者才會信任蘇美達。一句話，要成為值得投資者信賴的公司，我們既要實實在在做人，更要踏踏實實把公司的業(yè)績和價值做好。“創(chuàng)新超越，行穩(wěn)致遠”是蘇美達的經營理念，今天好，明天好，后天更好，才是真的好，這是蘇美達矢志不渝的追求

蘇美達集團成立于1978年，前身為中國機械設備出口公司江蘇公司。2004年，上劃至中國機械工業(yè)集團公司，是國機集團的重要成員企業(yè)、貿易與服務板塊的骨干力量。2016年，在國機集團的籌劃下，蘇美達集團和*ST常林股份（600710）進行重大資產重組。

經過重大資產重組后，常林股份在歷經過去三年虧損并被暫停上市后，迎來了新生。這是一次脫胎換骨式的重組，原常林股份業(yè)務、資產和負債全部置出，蘇美達集團100%股權整體置入，成為常林股份的唯一、全資子公司，主營業(yè)務變更為現代制造服務業(yè)務。2016年年報顯示，常林股份實現營業(yè)收入501億元，歸母凈利潤2億元。作為資本市場的新兵，蘇美達集團是一家什么樣的企業(yè)、核心競爭力何在，對投資者而言有怎樣的特別投資價值？“貿易是引領，實業(yè)是支撐，技術是推動，金融是催化，四個要素共同構成公司的核心能力。”蘇美達董事長楊永清表示，蘇美達集團致力于成為備受投資者尊敬的上市公司，要做到今天好、明天好、后天更好，這是我們對投資者最大的回報和尊重。

“央企市營”的國際化、多元化現代制造服務業(yè)企業(yè)集團

《董事會》：一家好公司應該是一句話就能說清楚。蘇美達是一家什么樣的公司？

楊永清：可以用四點概括——央企市營+國際化+多元化+現代制造服務業(yè)企業(yè)集團。

《董事會》：具體怎么理解？

楊永清：“央企市營”說的是體制機制。我們是央企，國機集團是大股東；同時，我們身處完全市場競爭領域，奉行的是市場化的經營理念和模式。市場化就是要自己找飯吃，搶抓機遇，敢打敢拼，那么，動力何來？我們的核心子公司在上世紀90年代實施了骨干員工持股制度，讓人才成為資本，這是我們在成長和發(fā)展上的核心驅動力。回顧上個世紀80年代，為鼓勵中國機電產品出口，每個省都成立了一個機械設備進出口分公司，目前只剩下江蘇的蘇美達、年營業(yè)收入達500億元，為什么？我們有一個好的機制，我們用心去做事。用心和努力不同，用心是由內而外的，央企市營可以將其激發(fā)出來，是一種持續(xù)的動力。

國際化。蘇美達以貿易和服務起家，做的是國際市場生意，天然具有國際化基因，這是與生俱來的。2016年完成進出口總額54億美元，實現逆勢增長，成為江蘇省乃至全國外貿的標桿企業(yè)。一直以來，我們大力推動跨國平臺建設，客戶在哪里，我們的服務就延伸到那里，把營銷、設計、研發(fā)、物流等關鍵功能前移到海外公司，實施屬地化管理，打通了服務客戶的“最后一公里”。目前，我們擁有海外公司20余家，有力地支撐了國際化運作。近年來，我們面向產業(yè)鏈整合需要，積極推進相關產能海外轉移，充分利用投資并購手段獲取歐美發(fā)達國家品牌、渠道以及研發(fā)和制造資產，有力促進了全球化資產布局，實現了從“產品輸出”向“資本輸出”的轉變，推動了從“跨國貿易”向“跨國經營”的轉變。

多元化。我們從多元化商品經營開始，逐步演進成為多元化業(yè)務板塊，包括：船舶工程、環(huán)境工程、新能源工程，園林機械、發(fā)電設備、太陽能光伏組件等機電產品和紡織服裝產品的研發(fā)、生產、貿易，技術設備進口以及大宗商品貿易。

現代制造服務業(yè)企業(yè)集團。蘇美達本質上是以貿易為龍頭的服務型企業(yè)。為支撐貿易更好發(fā)展，我們逐步發(fā)展了自主的實業(yè)、技術、金融等關鍵要素，形成了“貿工技金”一體化的產業(yè)鏈體系。通俗來講，和貿易見長的企業(yè)比，我們實業(yè)強；和實業(yè)見長的企業(yè)比，我們貿易強。這樣就形成了一個錯位競爭優(yōu)勢。與此同時，我們依托所屬核心子公司作為經營中心、利潤中心開展業(yè)務，我們在形態(tài)上體現為一個企業(yè)集團。目前旗下擁有6家核心子公司。當前，我們正在通過內部裂變以及對外并購重組等途徑，打造更多的核心子企業(yè)，并推動其成為行業(yè)和市場內“數一數二”的領導者，建設一支優(yōu)秀企業(yè)集群。

今天、明天和后天

《董事會》：蘇美達各業(yè)務之間的邏輯關系是？

楊永清：貿易和服務是蘇美達的優(yōu)勢業(yè)務，規(guī)模和利潤貢獻占比較高，是發(fā)展的“穩(wěn)定器”，必須持續(xù)鞏固；工程總承包是戰(zhàn)略業(yè)務，目前增長態(tài)勢較好，是發(fā)展的“充電器”，必須大力拓展；投資發(fā)展是培育業(yè)務，是助推既有產業(yè)整合壯大、新興產業(yè)發(fā)展的“孵化器”，必須提前布局。通俗來講，這就是蘇美達的今天、明天和后天。

《董事會》：有人認為蘇美達主業(yè)不突出、過于多元化，對此您的看法？

楊永清：究竟是專業(yè)化好，還是多元化好，沒有標準答案。多元化能不能搞好，關鍵不在于多元化本身，而在多元化背后的戰(zhàn)略定位和能力支撐。就蘇美達而言，我們的多元化是有支撐的。

首先看源起。1978年成立開始，作為一家典型的外向型企業(yè)，我們就建立了多樣化的貿易商品結構，后來逐步成為多元化的業(yè)務板塊、子公司，最終形成多元化的企業(yè)集團。因此，我們的多元化是自然而然成型的。

其次看模式。我們的模式是：多元化發(fā)展，專業(yè)化經營。從集團層面看是多元化的，從子公司層面看則是專業(yè)化的。每個子公司都匹配專業(yè)化的團隊、專業(yè)化的經營管理體系。我非常強調專業(yè)化，專業(yè)化背后是效率，效率的背后是成本，成本的背后就是競爭力；同時，“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，集團要求各子公司務必專業(yè)專精，追求卓越，努力發(fā)展成為所在行業(yè)和市場“數一數二”的領導者，打造一支優(yōu)秀企業(yè)集群。

再次看發(fā)展方式。近40年來，形成了以6家核心業(yè)務子公司為主導的企業(yè)集群，發(fā)展得很穩(wěn)健。這種多元化是建立在內生式基礎上的自然發(fā)展，而非通過簡單的外延式擴張而來。一直以來，我們秉持“做生不如做熟”、“投人不如投己”的理念，牢牢以6家子公司為主體，專業(yè)專注于主業(yè)競爭力的打造，并沒有做超越自身能力的多元化擴張。

最后，我們的多元化是一種風險對沖的機制。業(yè)務結構里既有出口，也有進口，還有內貿；既有一般商品，也有大宗商品，還有工程業(yè)務，這些業(yè)務的行業(yè)經營特征以及周期性特點均不太相同，因此很好的起到了業(yè)績平衡、風險對沖的重要作用，正所謂東邊不亮西邊亮，所以你看我們這么多年的業(yè)績增長是很穩(wěn)健的。“十二五”以來，蘇美達營業(yè)收入、利潤總額、進出口總額等主要指標都逆勢上漲，顯示出較強的整體抗風險、抗周期能力。

《董事會》：公司治理是企業(yè)具有競爭力、可持續(xù)發(fā)展的基石。蘇美達的治理有何特點？

楊永清：蘇美達的公司治理分為兩個層面。第一是上市公司的治理。2016年11月，召開股東大會、第八屆董事會第一次會議，標志著蘇美達全面接管上市公司，建立了一支擁有強烈發(fā)展愿望、運作富有效率、良好溝通協作的董監(jiān)高隊伍。我們充分發(fā)揮以董事會為重點的“三會”的作用，形成權責分明、各司其職、有效制衡、科學決策、協調運作的法人治理結構，目前治理機制運行良好。

第二是對子公司的治理。蘇美達的經營中心、利潤中心均在子公司，因此對子公司的治理模式尤為重要。蘇美達下屬子公司均實施員工持股，員工持股權利確定為分紅權以及有條件的資產處置權，其投票權、決策權則上交國有股東，實際控制人為國有股東，后者把該管的管住、管好。如實施對子公司財務人員全員委派制度，建立嚴格的財務條線管控模式；建立和實施“三重一大”決策制度，不斷提升決策水平和質量；將黨建工作寫入上市公司章程，發(fā)揮黨組織“把方向、管大局、保落實”政治核心作用。日常經營工作則交給核心團隊，因為他們持有所在公司的股份，主人翁意識強烈，企業(yè)好自己才會好，不用揚鞭自奮蹄。歸結起來，國有平臺的實力強、體系優(yōu)，市營機制的動力足、效率高，我們把兩者的優(yōu)勢有機結合到一起來了，這就是一種高效的混合所有制。這樣的治理安排下，多年來國有資產保值增值率平均達120%左右、凈資產收益率平均達25%左右，實現了國家、企業(yè)和員工的共贏。

《董事會》：員工持股是此輪國企改革的一個重點，蘇美達子公司的員工持股在央企中罕見。

楊永清：企業(yè)發(fā)展源于員工成長，幫助員工成長、成才、成功是蘇美達的重要使命。蘇美達奉行“以奮斗者為本，高績效導向”企業(yè)文化，視人才為資本，通過讓骨干員工持有其所在公司的股份，給予其人力資本激勵和約束，“力出一孔，利出一孔”，打造形成了公司和員工之間牢不可破的“利益共同體”、“事業(yè)共同體”、“命運共同體”關系，吸引、凝聚和粘合了一大批奮斗者群體，成為蘇美達“偷不去、買不來、拆不開、帶不走”的核心資產。

我們這套機制的最大特點在于，我們對員工股份實施動態(tài)管理，即“績效導向，動態(tài)管理”。持股不是“人人持股”、“平均持股”、“永續(xù)持股”。崗位變，業(yè)績變，個人持股份額隨之也要變，“能上能下，能高能低，能進能出”，讓團隊永葆奮斗者本色、永葆干事創(chuàng)業(yè)激情和動力，驅動我們的事業(yè)不斷向前。

自1998年實施以來，骨干員工持股機制已成為蘇美達核心競爭力的重要組成部分，來之不易。吃水不忘挖井人。借此機會，我要特別感謝蘇美達前輩的創(chuàng)新設計和持續(xù)實踐中的改進完善，我還要感謝國機集團領導特別是任洪斌董事長的堅定支持和寬闊胸懷。蘇美達人會倍加珍惜，不忘初衷，繼續(xù)前行。

《董事會》：關于蘇美達的現狀，您最大的擔心是什么？

楊永清：鮮花和掌聲最多時是最危險的時候。蘇美達從零開始近40年的業(yè)績表現，如果用曲線來表現的話，是一直向上的。一段時間以來，說蘇美達好的聲音不少。越是在這樣的狀態(tài)下，我們越需要謹慎地去決策、防范風險。在這個過程中，核心是要實施依法治企。沒有規(guī)矩，不成方圓。“法”就是制度，要進一步建立健全覆蓋戰(zhàn)略、經營、財務、資金、投融資以及干部管理的制度管理體系，全方面扎緊制度“籠子”，規(guī)范決策行為、提高決策水平、防范決策風險。這是蘇美達實現健康有質量發(fā)展的根本保證。

踏踏實實把公司價值做好

《董事會》：公司的核心使命是為股東創(chuàng)造價值。中國上市公司中，您認為當前蘇美達的投資價值有何特點？

楊永清：這次資產重組，本質上是將優(yōu)質資產注入，上市公司完成了業(yè)務和資產的脫胎換骨。投資600710，投資的是擁有近40年“創(chuàng)新超越、行穩(wěn)致遠”歷史的蘇美達。時間是最好的試金石。所以，如果說當前的投資價值，那就是蘇美達在過去近40年，良好的業(yè)績背后所蘊含的持續(xù)經營能力、面對各種復雜經營形勢都能堅定前行的風險管控能力以及良好的盈利和成長能力。

《董事會》：中長期的投資價值是？

楊永清：專注做好產品、業(yè)務、產業(yè)，確保公司可持續(xù)發(fā)展，是我們的根本責任，也是所有投資者的核心利益。在“十三五”戰(zhàn)略中，我們確立了“致力于成為備受投資者尊敬的上市公司”的目標。未來三年是“十三五”戰(zhàn)略的關鍵時期。從外部機遇來看，“一帶一路”、國企改革、“中國制造2025”、“互聯網+”、海外優(yōu)質資產兼并等戰(zhàn)略機遇層出不窮，均契合蘇美達的中長期戰(zhàn)略布局以及核心能力體系，給我們創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。從內部舉措來看，現有的業(yè)務板塊、核心子企業(yè)是發(fā)展的基本面和“壓艙石”，我們將著力推進其提質增效、轉型升級發(fā)展，繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢，為公司創(chuàng)造穩(wěn)定價值。在此基礎上，我們做優(yōu)存量、發(fā)展增量，做大總量，并充分利用資本平臺力量，創(chuàng)造增長的“乘數效應”，實現有質量可持續(xù)發(fā)展。這里面的核心要義是：產融結合。產是基礎，融是手段，以產帶融，以融促產。如我們將通過投資并購等手段，致力于補齊現有產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)包括自主實業(yè)、自主品牌、核心技術以及關鍵資質平臺等，培育戰(zhàn)略性新興產業(yè)包括清潔能源、汽車零配件、軌道交通零部件及跨境電商等。在此過程中，我們的產業(yè)升級進程將提速，產業(yè)競爭壁壘將更加穩(wěn)固，核心能力將更加深化，成就蘇美達行穩(wěn)致遠的牢固根基。

《董事會》：如何備受投資者尊敬？

楊永清：創(chuàng)造投資價值，讓投資者滿意，我認為這對于一家具有可持續(xù)經營能力的上市公司而言，是基本目標。僅僅如此還不夠。我們要讓投資者尊敬，就必須要承擔更大的使命、責任和擔當，就要在發(fā)展戰(zhàn)略、公司治理、人才隊伍等多維度系統建設，讓公司成長和發(fā)展的步伐更加堅實，讓未來更加美好、充滿想象力。不僅如此，我常常告誡自己：實實在在做人，踏踏實實做事。只有這樣，投資者才會信任蘇美達。一句話，要成為值得投資者信賴的公司，我們既要實實在在做人，更要踏踏實實把公司的業(yè)績和價值做好。“創(chuàng)新超越，行穩(wěn)致遠”是蘇美達的經營理念，今天好，明天好，后天更好，才是真的好，這是蘇美達矢志不渝的追求，也是價值投資者永恒不變的目標！蘇美達和廣大投資者共同努力！

《董事會》：有句話是投資就是投人。關于蘇美達的投資價值，作為董事長您最想和投資者說的一句話是？

楊永清：我1990年大學畢業(yè)后進入蘇美達，已經干了27年，從業(yè)務員做起，一步步成長，到了現在的崗位。可以說，我把青春與汗水奉獻在這里，同時公司也回饋了我。我們有很多這樣的同事，大學一畢業(yè)就來這里，付出汗水和淚水，一同成長，結下深厚的感情：因為蘇美達是個優(yōu)秀的平臺，公司和員工是命運共同體，你付出的越多，公司回饋你的也越多；公司越好，員工的成長和發(fā)展空間也就越大，從而形成了員工和企業(yè)之間良性互動的有效機制，最終成就我們行業(yè)領先、富足有愛的共同事業(yè)，這讓每一位蘇美達人都充滿信心和能量。所以我最想和投資者說的一句話是：我熱愛蘇美達，我為蘇美達感到自豪和驕傲。