投資人沈振：影視行業需要“免費水軍”

王藝錠

他曾在阿里巴巴工作12年，《人民的名義》

讓其公司成了影視投資界的大贏家

因為反腐大劇《人民的名義》創下了收視紀錄，其背后最大的投資“金主”也浮出了水面。嘉會義禾，這家原本名不見經傳的影視公司成了焦點。而其實際控制人，自稱“新手”的公司聯合創始人兼CEO沈振，被認為是今年影視投資界的最大贏家。面對《環球人物》記者，沈振坦言這次投資更像是一次風險投資。他之前怎么也沒想到，本來做好虧損準備的一個項目，卻意外地名利雙收，帶來了超過100%的收益。

“高亞麟主外，我主內”

在國內投資圈，投資人往往會因工作經歷而被貼上不同的標簽，其中出現頻率最高的莫過于“阿里系”。他們大多是阿里巴巴集團的創始團隊成員或早期員工，在完成了資本原始積累后，出來從事風險投資，站在創業者身后運籌帷幄、指點江山。沈振便是其中一員。

在阿里工作的十余年里，沈振先后擔任過運營、市場等部門主管，見證了企業的成長與輝煌。2014年5月，他正式辭職，與他人合伙創立了米倉資本，開始了自己的創業路。之后不到一年的時間里，他瞄準移動互聯網、智能硬件、云計算、數字娛樂等領域，先后投資了41個創業項目。

“今天的企業已經從過去的家族主導或個人說了算，進入合伙人時代。這需要一群掌握不同技能的人共同努力，但更重要的是，要有共同的價值觀。”對沈振來說，志同道合的人是高亞麟。

作為演員的高亞麟因在情景喜劇《家有兒女》中飾演夏東海一角而家喻戶曉。他與沈振的第一次見面是在一個片場。那是一個悶熱的夏日，高亞麟在拍一場電梯里的戲，狹小的空間加上空氣不流通，一遍下來，他早已汗流浹背。但當導演表示這場戲通過后，高亞麟卻認為自己剛才的狀態不是最好，憨憨地去找導演，要求再來一遍。

這一幕給沈振留下了深刻印象。此后兩人的聯系和交流多了起來，直到2015年決定攜手創業，成立了嘉會義禾。“促成這家公司的最大原因，便是亞麟身上的那種匠人精神。”沈振說。

嘉會義禾成立之初，創始團隊主要懷著復興情景劇的夢想。沈振自己是情景劇的忠實粉絲，但他發現，最近幾年，情景劇似乎淡出了電視熒屏，鮮有新的劇集出現。而在美國的電視劇市場里，情景喜劇、室內劇、肥皂劇等劇種幾乎占到了電視劇總量的1/3，這種劇集一般單集時長在25分鐘以內，特別適合中國當下快時尚、快消費的市場需求。

沈振認為，無論是對傳統電視臺，還是網絡媒體、視頻類平臺來說，情景劇都是一種非常好的內容來源。“如果這種藝術形式逐漸淡出市場，其實蠻可惜的。在和亞麟交流后，我們發現并不是情景劇這個形式本身出了問題，而是整個制作模式或商業定位出現了問題。只要略作調整，它仍然能夠煥發生機，重新回到老百姓的生活中。”

抱著這個共同的目標，沈振和高亞麟開始了合作。雖然同為創始人，他們的職責卻涇渭分明：沈振主要負責公司內部管理、財務等工作，高亞麟則更多負責戰略層面的布局和構想。

“簡單來說就是，亞麟主外，我主內。”沈振對記者笑道。

最缺的人才是藍領

沈振畢業于中國美術學院油畫系。在跟他交流的過程中，《環球人物》記者能明顯感覺到，沈振的身上仍然帶有學習藝術專業所養成的完美主義和理想主義特質。對于任何一個項目或一件作品，他并不是一個愿意將就的人。他告訴記者，自己推崇“工匠精神”，因此重視作品每一個環節的品質。

事實上，在進入影視行業之前，沈振對這個產業知之甚少。但直覺告訴他，影視行業的未來充滿著極大的可能性。“現在說到創業，大家都緊盯著互聯網產業，其實在今天的中國市場，最大的機會在于幫助一些傳統企業實現商業管理的現代化、規范化。但凡花一些心思，投入一些精力，傳統行業呈現出來的價值就是巨大的，我認為比互聯網產業更大。”

在沈振看來，影視產業就是急需規范管理的傳統行業之一。他堅信，只要將現代商業管理方式移植到文化產業中去，這個產業將會迸發出巨大的潛力。

進入影視行業兩年來，沈振目前在做的仍然以基礎性工作為主，比如人才的培養和挖掘。他分析認為，如果將我國影視從業人員以金字塔結構劃分，中高級的人才儲備其實非常充足，甚至是飽和的，加上得益于國際交流的頻繁和便利，中高級人才的提升通道也較為暢通。而恰恰是位于整個影視行業最末端的技術人員，也就是“藍領”群體，數量極度匱乏。

沈振舉例說，如果在影視工業較為成熟的美國，就算是一個片場的軌道工也能做到吃透劇本，根據劇情來設計推軌道的快慢節奏，而當下國內的影視業在這些細節方面與國外還有較大差距，因此也有著巨大的提升空間。

不過，這并不表示中國人就得一味地追捧國外影視產品。“很多人覺得美劇很好看，美劇的編劇了不起，甚至提出要請美國團隊來幫我們寫劇本。如果真這么做，里面其實會有很多問題的，比如東西方文化差異，尤其是做情景喜劇的時候，東西方觀眾的笑點是不一樣的。”

沈振認為，在某種程度上，中國人比歐美人更擅長講故事。歐美人的交流比較直接、自然，而中國人會相對委婉、含蓄，在他看來，這體現的就是講故事的能力。“我們講故事的能力是絕不亞于歐美團隊的。如果我們要在影視作品的質量方面上一個新的臺階，首先需要把一些細節工作做得更扎實，也就意味著我們需要更多專業的藍領人才服務于這個行業。”

沈振希望自己能帶領團隊沉下心來，花幾年甚至10年的時間在基礎工作上做一些提升，而不是急功近利地追求高額利潤。就像網易CEO丁磊說的那樣：“做好產品，賺錢只是順便的事。”沈振也堅信，踏踏實實打好基礎、做好產品必然能帶來可觀的財務回報。

“雖然我們是一家公司，要考慮商業收益，但也希望能為影視行業帶來一些生態上的改善。就好比大家都想去摘樹上最大的桃子，而愿意去種桃樹的人卻越來越少，我們就想做那個種桃樹的人。”

“觀眾不需要被取悅”

近些年，國產影視作品迎來了一個爆發期，票房和收視率不斷被刷新。但也有人提出，真正做到商業價值、藝術價值、人文價值兼具的佳作還是太少。沈振則對記者表示，要打造一部票房與口碑俱佳的作品并非易事，其中涉及方方面面的因素。

沈振信奉的標準被稱為“334結構”，即要打造一部叫好又叫座的電影，生產環節只占全部工作量的30%，還有30%的工作量是媒體推廣和宣傳，剩下的40%則來自觀眾的反饋與口碑傳播。

“這三方面缺一不可。目前國內電影市場上不乏好片子，很多時候沒有火起來只是因為其中有的因素沒有到位，并不一定是片子本身的質量問題。”在沈振看來，生產決定片子的底色，媒體決定片子的“造勢”是否成功，但只有當觀眾被打動，與作品產生互動的時候，才能助推其成為社會現象級的作品，從而形成“自來水”（免費水軍，指自愿為電影做宣傳的影迷）效應，最終取得票房、口碑的雙豐收。

沈振舉例說，去年大家都認為整個電影票房市場不是很好，但影片《驢得水》卻異軍突起，成為一匹“黑馬”，靠的就是觀眾口碑傳播的力量。“觀眾方面有無限的可能性，完全超乎我們的想象，所以我不太認同刻意分析觀眾、想辦法取悅觀眾的做法，你只要踏踏實實把作品做好，再通過優質的媒體渠道把作品傳播給觀眾就行了。”

在影視行業，作品的傳播被稱為宣發，沈振并不喜歡這個詞。他認為媒體最重要的功能是把作品里最精華、最能打動人的點提取出來、傳遞給觀眾。“有時候我們自己也不知道這個點在哪里，是媒體幫助完成了這個工作。”他也不贊成制片方為了票房或收視率而在媒體上過多地粉飾作品，認為這樣只會適得其反，還不如踏踏實實去呈現好作品。

嘉會義禾目前在影視投資界可謂“小荷才露尖尖角”，沈振給公司的定位也是處在剛起步的創業階段，但他的“野心”并不小。除了影視劇外，公司在話劇、藝人經紀、藝術培訓等領域的一系列業務都已悉數開展。看樣子，沈振想種的并不只是一棵桃樹，而是一片桃林。