郭舒彬：審時(shí)度勢(shì)，乘農(nóng)業(yè)新風(fēng)一路騰飛

劉婷++王業(yè)鵬

天門市是湖北省農(nóng)業(yè)大市，蔬菜產(chǎn)業(yè)已成為天門市農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)，蔬菜專業(yè)合作社不斷壯大，龍頭企業(yè)已初具規(guī)模。天門市舒彬農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司，是一家集時(shí)令蔬菜、特色水產(chǎn)種養(yǎng)殖、冷藏、深加工、冷鏈配送、營(yíng)銷于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。注冊(cè)資本1 000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍輻射天門市西邊的張港鎮(zhèn)、蔣場(chǎng)鎮(zhèn)、漁薪鎮(zhèn)、蔣湖農(nóng)場(chǎng)、拖市鎮(zhèn)、多寶鎮(zhèn)、京山縣等地區(qū)。現(xiàn)已建成年加工蔬菜、肉類6 000 t，保鮮蔬菜20 000 t的綜合性農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶發(fā)展特色蔬菜、中藥材、名貴苗木等種植面積1 333.33 hm2，為周邊群眾提供就業(yè)崗位1 500多個(gè)。

“要致富，先修路”，天門市張港鎮(zhèn)新河村至順河村，白果樹(shù)村到螺絲灘村，長(zhǎng)達(dá)5.5 km路段的道路拓寬、路面硬化工程早已完成，村民再也不用為出行難而發(fā)愁。這段路并非政府出資而是舒彬農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)，張港鎮(zhèn)孫李灣村的“創(chuàng)業(yè)明星”郭舒彬個(gè)人出資50萬(wàn)元改造而成。

郭舒彬出生在孫李灣村一個(gè)普通農(nóng)民家庭，因家境貧寒，飽嘗了生活艱辛，也磨練了不懼困難、勇往直前的意志，更堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)脫貧的決心。郭舒彬說(shuō)：“我學(xué)美發(fā)開(kāi)過(guò)理發(fā)店，學(xué)稅務(wù)做過(guò)稅務(wù)協(xié)管員，最后到深圳旺家歡做起蔬菜配送員，一干就是4年。正是4年的沉淀積累，對(duì)蔬菜市場(chǎng)行情、配送流程等有了深入了解，讓我再一次萌生自立門戶、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。”

2004年，郭舒彬回家開(kāi)始從最熟悉的鹵菜配送嘗試自主創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)的店長(zhǎng)經(jīng)歷和蔬菜配送經(jīng)驗(yàn)，讓郭舒彬創(chuàng)業(yè)之初便嘗到甜果，第一年他就賺了7萬(wàn)元，次年擴(kuò)大規(guī)模后，純利潤(rùn)達(dá)到13萬(wàn)元。2008年，郭舒彬?qū)⒛抗廪D(zhuǎn)向了發(fā)展空間更大的鹵菜原料和生鮮食材供應(yīng)領(lǐng)域。2011年為保證食材存儲(chǔ)保鮮，建成了空調(diào)保鮮冷庫(kù)、地下儲(chǔ)庫(kù)、封閉式鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)，此外還建成特色種養(yǎng)殖基地，注冊(cè)成立天門市舒彬農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司，從事冷鏈物流、調(diào)度糧油倉(cāng)儲(chǔ)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、餐飲配送等服務(wù)。

0.5 kg茄子、1.5 kg番茄、1 kg黃瓜……客戶一個(gè)電話過(guò)來(lái)，

1 h不到，產(chǎn)品便已經(jīng)送到城區(qū)社區(qū)居民家中，這是舒彬農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司旗下“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)莊開(kāi)展的一項(xiàng)農(nóng)副產(chǎn)品交易配送業(yè)務(wù)，同城配送、服務(wù)到家，市民通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)下單，新鮮蔬菜1 h內(nèi)就可以配送到家。目前，公司在華西農(nóng)商城、張港鎮(zhèn)建立了兩個(gè)大型蔬菜集散點(diǎn)，接到訂單后，可就近免費(fèi)送菜上門，現(xiàn)已與學(xué)校、醫(yī)院、工廠、商超等30多家單位建立了合作關(guān)系。

“送菜上門”如此受市場(chǎng)青睞，其秘訣在于物美價(jià)廉，方便快捷。公司擁有蔬菜種植基地186.66 hm2，此外與全國(guó)各地市的大型蔬菜基地、種植戶建立“蔬菜聯(lián)營(yíng)”合作模式，一方面保證了充足的貨源和產(chǎn)品的多樣性，另一方面減少了菜農(nóng)、菜販、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等中間成本，通過(guò)蔬菜配送，實(shí)現(xiàn)從田間直接到餐桌，既保證了蔬菜質(zhì)量，又降低了價(jià)格（價(jià)格較同類品種便宜20%～30%）。

城區(qū)內(nèi)銷基本飽和，省外市場(chǎng)空間更大。基于郭舒彬在外闖蕩的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在他的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品很快就走向了東南沿海大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，包括深圳、上海等地區(qū)。蔬菜銷售旺季，一天可以銷20車，一車30 t，日銷售量達(dá)600 t，有時(shí)候這種行情可持續(xù)2個(gè)月。為了進(jìn)一步開(kāi)拓省外市場(chǎng)，跟上時(shí)代步伐，公司搭建了電商平臺(tái)，該平臺(tái)主要針對(duì)省外單個(gè)家庭，淘寶上下單，第三方物流配送，最遲40 h內(nèi)可送達(dá)，產(chǎn)品銷至全國(guó)。

市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，根基已經(jīng)扎牢，如何尋求更大的發(fā)展空間，郭舒彬已經(jīng)開(kāi)始探索。2016年幾十畝的寶塔花菜已經(jīng)開(kāi)始試種并取得成功，冰菜、彩色紫薇等新奇品種也開(kāi)始陸續(xù)試驗(yàn)試種，目前還未大面積推廣。新、優(yōu)、奇產(chǎn)品與大宗蔬菜產(chǎn)品不同，不是走量而是以質(zhì)取勝。

新奇產(chǎn)品可以撇開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是全面為市場(chǎng)接受和消化需要時(shí)間。例如冰菜，其富含氨基酸、抗酸化物質(zhì)等機(jī)能性高的物質(zhì)，是高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的蔬菜，卻不為大眾所熟知，如何將新優(yōu)奇蔬菜產(chǎn)品推向消費(fèi)者，是郭舒彬現(xiàn)今主攻方向之一。

目前，公司試種這些新奇品種，并沒(méi)有一套拿來(lái)就可以用的種植管理模式，需要在實(shí)踐中探索和積累，每年預(yù)留幾十畝地進(jìn)行新優(yōu)奇品種試種試驗(yàn)，既可以積累種植技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也可以慢慢將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，為日后批量化生產(chǎn)打基礎(chǔ)。

“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+休閑旅游”、“基地生產(chǎn)+工廠加工”，郭舒彬從事蔬菜行業(yè)幾十年，對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，早已做到心中有數(shù)。如何整合已有資源，將產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，是他后半生的奮斗目標(biāo)。郭舒彬說(shuō)：“集時(shí)令蔬菜、特色水產(chǎn)種養(yǎng)殖、冷藏、深加工、冷鏈配送、營(yíng)銷于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，并不是我創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)。恰恰相反，緊跟時(shí)代步伐，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園是我人生轉(zhuǎn)折的起點(diǎn)，我已經(jīng)將草擬的戰(zhàn)略規(guī)劃呈給了農(nóng)業(yè)主管部門，等待審批。”

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)將在天門市竟陵辦事處、張港鎮(zhèn)、蔣湖農(nóng)場(chǎng)落地，建設(shè)面積達(dá)1 333.33 hm2，投資金額2億元。園區(qū)建設(shè)包括張港朱場(chǎng)區(qū)、蔣湖五里湖區(qū)、竟陵農(nóng)谷區(qū)，張港朱場(chǎng)區(qū)主要是以農(nóng)產(chǎn)品基地、市場(chǎng)為支撐的農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖、深加工、儲(chǔ)存、交易、冷鏈物流、配送等服務(wù)功能為一體的示范區(qū)；蔣湖五里湖區(qū)是集種植區(qū)、養(yǎng)殖區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)、民俗區(qū)、生態(tài)養(yǎng)老為一體的示范區(qū)；竟陵農(nóng)谷區(qū)則是以生產(chǎn)加工區(qū)、物流交易區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)配送區(qū)、綜合服務(wù)辦公區(qū)、康養(yǎng)體驗(yàn)區(qū)為一體的示范區(qū)。三區(qū)同時(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)共同發(fā)展。

從最初的鹵菜加工到蔬菜配送；從常規(guī)蔬菜基地生產(chǎn)到新優(yōu)奇蔬菜品種試驗(yàn)試種，以及現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生態(tài)園的建設(shè)，無(wú)不彰顯著郭舒彬?qū)κ袌?chǎng)風(fēng)向標(biāo)的實(shí)時(shí)掌控，并適時(shí)調(diào)整和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，做到“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。