論DIY首飾工作室的多元化經營

□ TEXT 王小慧（天津商業大學商學院珠寶系）

論DIY首飾工作室的多元化經營

□ TEXT 王小慧（天津商業大學商學院珠寶系）

Do It Yourself

1 引言

DIY是“Do It Yourself”的縮寫，意為自己動手做，DIY概念的提出源于20世紀60年代的家庭維修與裝修, 歐美市場昂貴的人工費、材料費迫使人們自己動手做, 從墻面、地板到電器、燈具的裝飾，再到家具陳設, 均由主人設計與制作，DIY逐漸風靡而起。如今，DIY服裝、DIY家具、DIY巧克力、DIY蛋糕、DIY香皂等等隨處可見，DIY早已成為都市消費中時尚新穎的一景。

DIY不僅僅是自己的動手做一些東西，也是表達自己情感和理念的一種方式，DIY精神是自我體驗、自我挑戰、追求個性、享受快樂的體現，DIY更是代表了一種“積極動手、參與其中”的生活態度。

2 DIY首飾的消費者動機

當今的珠寶首飾市場發展迅速，各類珠寶首飾琳瑯滿目，鉆石首飾、黃金首飾、彩色寶石首飾、玉石首飾、珍珠珊瑚等有機寶石、銀飾品等等，高中低檔成品首飾應有盡有。近年來中國珠寶首飾消費也已躍居世界前列，成為世界上少數幾個珠寶首飾年消費額超過100億美元的國家之一。然而，除了選擇成品首飾，在龐大的珠寶首飾消費群體當中，會有一部分消費者愿意花時間、花精力去自己動手制作一些首飾，并且有越來越多的消費者開始嘗試并接受DIY首飾的模式。

選擇DIY首飾，或許是因為懷舊，是一對傳統首飾制作工藝的追憶；或許是因為現代快節奏的生活方式讓人感到緊張與壓抑，選擇DIY首飾可以讓自己慢下來，釋放情緒、自我放松；也或許是人們動手制作東西的機會太少，DIY首飾可以提高動手能力，體驗手工制作的美妙。應該說DIY首飾極大地滿足了現代人追求個性和多元化休閑的心理需求。

DIY首飾的消費者動機主要有以下幾方面體現：（1）表達心意，消費者在自己動手制造首飾的過程中，會有一定的情感投入。親手制作的首飾才會使人感到更加親切,也可以將做出來的首飾送給親朋好友，以表達自己對特殊人物的特殊心意。（2）提升功效，消費者通過DIY方式，可以使首飾更符合自身的要求, 更好的滿足裝飾、佩戴等功能上的需要。（3）娛樂休閑，消費者從自己動手制作首飾的過程中的材料選擇、方法鉆研、花樣設計等，可以得到快樂的感受, 放松心情，這是現代DIY首飾的一個重要動機。（4）獨特性需求，在現今追求個性的時代，人們更喜歡屬于自己的、獨一無二的東西，消費者通過DIY可以制作出帶有個性化或定制化的首飾。（5）順應環境，有一些消費者是因為外媒介或相關群體的影響而去嘗試DIY首飾，比如看到DIY的書籍或報道，看到其他人的DIY首飾，自己會嘗試參與到DIY首飾當中。（6）獨特性體驗，消費者通過親自參與到DIY首飾，來感受制作過程，獲得手工制作的體驗, 而不是以獲得最終的首飾為目的。（7）情感交流，在DIY首飾過程中如果約上三兩好友，或者以親子、家庭的形式參與其中，會加強朋友、親人間的情感交流，增進感情。

銀飾DIY操作臺

3 DIY首飾工作室的SWOT分析

隨著經濟全球化、網絡化的不斷發展，傳統珠寶首飾實體行業弊端慢慢呈現出來，DIY首飾的個性化和獨特性彌補了傳統首飾行業的產品同質化現象。然而DIY首飾制作還處于發展初期，多數以手工作坊、小型店鋪、工作室的形式出現。DIY首飾工作室相對于傳統的珠寶首飾行業的入門門檻要低，由于DIY首飾的個性化及生產定制化的特點，也使得行業想要實現規模效應十分困難，因此，DIY首飾以工作室的形式進行經營較為合適。以下是對DIY首飾工作室進行簡單的SWOT分析：

SWOT

優勢

初期投資費用低，風險小；避免首飾同質化，體現個性化；產品更新速度快，庫存積壓少；制作方法操作簡單，容易掌握；滿足消費者的情感需求和制作體驗；規模小，便于管理。

劣勢

以中低端首飾為主，難以形成品牌價值；規模難以擴大，不能接受大量訂單；制作技術含量高的款式較為困難；顧客承載量較少；缺乏大眾認知度和知名度。

機會

市場細分明確，消費群體擴大快；很多DIY元素可融合一起；市場潛力大，前景好。

威脅

其他珠寶首飾店的私人定制服務；原材料價格上漲，利潤下降。

4 DIY首飾工作室的多元化經營

目前已有的DIY首飾工作室多數以銀飾DIY為主，如蘇州的“雜花生樹”工作室，北京的CSD原創首飾工作室、CENO一飾一諾首飾體驗館等等，然而適合于DIY的首飾材料有很多，有些材料在制作方法上比銀飾品更加適合DIY。銀飾DIY的消費者往往都是年輕人，年輕白領或者學生群體，目標消費者相對來說也比較有限。因此本文嘗試探討DIY首飾工作室的多元化經營，將眾多DIY元素融合一起，使DIY首飾工作室的經營內容更加豐富多彩，從而吸引更多的消費者。

4.1 銀飾DIY

銀的價格要比黃鉑金低數十倍，銀飾也總是處于時尚首飾的最前沿，所以受到許多青年人的喜愛，DIY銀飾制作的原材料主要是純銀黏土，即由純銀、納米級特種添加劑和穩定油脂等材料混合而成，顧客可以按照自己的喜好來進行銀飾品的制作。銀飾品的DIY工藝，一般包括鋸切、銼修、焊接、打磨、拋光等基本金屬工藝，通過簡單的學習，便可完成一個純銀首飾。銀飾的制作需要配備銼刀、鉆孔機、指模、鋸子、焊槍、剪刀、錘子、火槍等等工具設備，相比較于其他首飾的DIY，銀飾DIY需要工作室配備的工具和設備較多，投入資金也會相對多一些。銀飾DIY可以事先想好一個圖案再開始做，也可能因為達不到預期的效果而中途改變想法，都是銀飾DIY中可以體驗的樂趣和隨意，DIY的銀飾不存在失敗或者成功，只要做出來的銀飾品有趣好玩，符合自己心意就可以了。

內填琺瑯DIY（圖片來自搜狐網）

4.2 琺瑯首飾DIY

琺瑯制品是使用金、銀、銅等金屬制胎，采用石英、長石、硼砂等礦物質配制成的琺瑯釉料細磨成粉狀顏料，在金屬胎上進行繪彩圖畫，然后入高溫窯爐中經高溫燒結而成。近幾年在國內市場中，琺瑯首飾逐漸出現，多數為銀胎，也有少數18k或者純金底胎。琺瑯的色彩非常絢麗，具有耐腐耐磨、耐高溫、防水、堅硬、不易變色等特點，通過制作琺瑯首飾，可以實現豐富的色彩、紋理和圖像，從而表達自己的創意，因此琺瑯首飾非常適合做首飾工作室中的DIY項目。

琺瑯首飾的底胎可以有銅、銀、純金、彩金、鋼等等，對于DIY首飾工作室來說，選擇純銅或者銀作為底胎較為合適，工作室可以提前制作好一些琺瑯首飾的金屬胎模型，也可以由消費者自行設計并制作金屬胎的造型。琺瑯料可以選用油彩質、水彩類或者丙烯類。琺瑯的制作工藝主要分為畫琺瑯、內填琺瑯和掐絲琺瑯，其中內填琺瑯的技法是最適合普通消費者的DIY制作、也是最容易掌握的一種，即在底胎中的凹陷處填充琺瑯料再進行燒制。在填充琺瑯料的過程中，制作者可以充分發揮自己的藝術創作，在五顏六色的琺瑯料中，選取喜歡的幾種顏色，進行色彩的搭配并體驗琺瑯的著色技巧，配色、上色后，還需要將首飾放進窯爐進行燒制，因此在銀飾DIY工具的基礎上，琺瑯首飾的DIY還需要配備可以用來燒結琺瑯的窯爐，其溫度能達到并保持在800°左右即可，而配色、上色所需要的水彩托盤和各型號的毛刷毛筆也是不能缺少的。

4.3 珠串首飾DIY

珠串類飾品是從佛珠演變而來，本稱“念珠”，而現代人佩戴手串珠鏈更為看重裝飾性和佩戴的隨意性，珠串首飾的DIY制作，主要在于珠串的選材和色彩的搭配，工作室可以提供天然的南紅、蜜蠟、青金石、石榴石、水晶、碧璽、天河石、月光石、白玉、翡翠等材質的大大小小的圓珠或者隨型珠，消費者可以觸摸到不同寶石材質的肌理，可以進行一定的排列組合，選用不同的材質、不同樣式的珠子，搭配出自己心儀的、符合自己膚色和氣質特點的珠串首飾。DIY過程中，工作室人員可以進行簡單的指導，讓消費者輕松掌握色彩搭配、圖案花紋組合、整體布局等技法，消費者可以充分發揮想象力和創作能力。珠串首飾DIY的制作簡單有趣，消費群體的結構既可以有時尚年輕人、中年人，也可以有小朋友，爸爸媽媽同小朋友一起，選擇珠串DIY的親子活動，既可以提高兒童的動手動腦能力，促進兒童的眼手腦的協調發展，也能促進親子關系，增加孩子和父母之間的情感交流。

珠串首飾的DIY，有時需要結合繩藝編織技法，繩藝編織是中國古老的民間藝術，顯示了中國人的情致、智慧與審美觀念。珠串首飾DIY中常用的繩藝編織技法主要有平結、金剛結、鳳尾結、吉祥結、雙聯結、紐扣結等等。

4.4 金屬繞線首飾DIY

金屬繞線首飾就是利用各種金屬線，如銅線、鋁線或銀線等，制作出不同造型的首飾，比如戒指、胸針、吊墜等。金屬繞線首飾的制作工藝簡單易學，基本技法主要有編織和串珠，不但年輕人可以制作出個性、時尚的作品，年齡較大的消費者也可進行學習制作，發揮自己的才能。繞線首飾DIY是一種完全不需用焊接或鑄造鑲嵌技術就可以制作出來的金屬首飾，制作者只靠自己的構思和一雙手，運用簡單的工具把一根根的金屬線經過互相纏繞、扭曲、串插，就可以制作出精致的首飾，其制作工具也非常簡單，鉗子、剪鉗、尺子等工具已經足夠。金屬繞線首飾中通常會加入一些輔助材料，如珍珠、蜜蠟、各種彩色寶石，也可以用陶瓷珠、琉璃等等，創意制作出屬于自己獨一無二的繞線作品。

4.5 蜜蠟原石DIY

琥珀蜜蠟市場近幾年發展迅速，佩戴琥珀蜜蠟的人越來越多，琥珀蜜蠟觸手溫潤、聞之有香，雍容華貴、悠久神秘，吸引了眾多的消費者。在坊間有“千年琥珀萬年蜜”的說法，實際上蜜蠟是琥珀的一種，因其色如蜜、光如蠟而得名，在國內市場中，消費者更愿意選擇蜜蠟，蜜蠟的莫氏硬度只有2.5左右，極為適合進行DIY制作。消費者可以根據原石的形態進行簡單的修型、打磨，在手工打磨的過程中，可以沉淀情感，享受手工藝的慢生活。工作室需要提供消費者重量適中的蜜蠟原石，配置不同型號的砂紙、小銼、拋光條、鉆孔機即可。工作室人員需要具備基本的寶石鑒定技能，在蜜蠟原石的選擇上，要謹防市場上常見的一些蜜蠟仿制品和合成品，如馬麗散、塑料、壓制蜜蠟等。

4.6 軟陶飾品DIY

軟陶是一種人工的低溫聚合粘土，也稱“燒烤粘土”，在常溫下長久放置仍能柔軟如泥，有極好的可塑性，在經過100～130℃的烤制之后，可定型，并可長期存放。軟陶的興起上世紀30年代的德國，雕塑家們發現了這種具有高度延展性、可塑性和絢麗多變的材料，并用它制作出各種造型各異的物件。軟陶傳入到我國只有在大約20年左右， 最早開始出現在北京等各大城市中。軟陶色彩豐富，有較好的延展性、可塑性及光澤度，不易粘手，干凈整潔，便于攜帶，可以隨意DIY成自己喜歡的小飾品、小擺件，很受DIY一族的喜歡。根據制作者審美、思路、手法的不同，軟陶飾品更具個性化、時尚化。DIY首飾工作室人員也可以進行一些創作題材的設計，適當引導消費者更好的完成作品，如項鏈、耳環、耳釘、手鏈、發夾、戒指等，也可以擴展到制作者感興趣的方方面面，手機鏈、鑰匙環、冰箱貼、小擺件等等。軟陶飾品更可以用油性顏料加以彩繪，與多種材料搭配使用，創作范圍廣泛。

5 結語

DIY首飾工作室是珠寶行業中新興的經營模式，運用適當的經營策略，采取多元化的經營方式，可以使DIY首飾行業快速發展。降低消費者DIY首飾制作中的難度，引導消費者更好地進行DIY首飾的藝術創作，在產品設計上將更具想象力的概念注入設計制作中，提供更多樣的DIY體驗，讓消費者特殊的消費需求更好地得到體現等等，是未來DIY首飾工作室的發展方向，也是使DIY首飾工作室在廣闊的市場中更加穩步發展的重要條件。相信DIY首飾制作這一古老而又新鮮的活動，有趣而又簡單的體驗，將會受到越來越多人的關注與喜愛。