點燃都市人心中的希望
——世聯紅璞的詩和遠方

點燃都市人心中的希望
——世聯紅璞的詩和遠方

紅璞公寓效果圖

自2014年雷軍將一個億大手筆地投向長租公寓領域以后，長租公寓立馬站上了投資的風口。與其說雷軍的這筆投資將大眾的視線成功引向長租公寓市場，倒不如說這是中國房地產從增量走向存量的一個標志性事件。進入了房地產的下半場，各股力量都深諳這有著200萬億規模的存量市場會有著怎樣的爆發力，而長租公寓只是各個企業角逐這個龐大市場的一個戰場而已。

起步于2015年的世聯紅璞是房地產綜合服務商世聯行深耕存量市場的一大利器。截至2016年底，世聯紅璞已布局全國25個城市，簽約項目超過150個，在運營項目超過100個。

一、“祥云戰略”引領世聯未來20年發展

世聯行，成立于1993年，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構。2009年8月28日，在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為首家登陸A股的房地產綜合服務提供商。經過20多年的發展，世聯行現已成為全國性的房地產服務提供商，擁有71家分支機構，超過25000名員工，服務遍及19個國家、 172個城市，為5000多個房地產項目提供高品質的綜合服務。

2014年初世聯行宣布轉型，“祥云戰略”正式啟動。轉眼三年，世聯已初步形成覆蓋交易、運營、投資等涉及資產全生命周期的服務價值鏈。

二、大資管業務 盤活存量資產

世聯資管于2017年成功掛牌新三板（股票代碼：870464），在辦公、商業、產業園、旅游四大領域提供全生命周期全鏈條服務體系。

世聯資管包括三大業務板塊：工商物業運營、顧問咨詢、工商物管。工商物業運營即創新存量物業，最大化挖掘物業價值，打造集工作、社交、娛樂、消費、體驗等為一體的復合型工商物業，實現全鏈條集成運營服務；顧問咨詢即原世聯顧問業務，作為為地方政府、開發商等機構客戶提供政策建議、土地規劃建議、項目開發策略等的咨詢服務平臺，貫穿于由土地到資產退出的各階段；工商物管主要以工商物業及都市型產業園為服務標的，提供物業管理及附加服務。世聯行目前管理面積600萬平方米，旗下安信行通過9001、14001、18001三大體系認證，全面貫徹實施EHS管理體系，服務21家上市公司總部。

三、從后來者到集中式長租公寓品牌風云榜TOP4

“長租公寓本質上是一種資產管理。”萬科高級副總裁譚華杰如此認為。而對于入局的大型房地產品牌來說，如何做資產管理，則是關乎盈利、關乎未來的問題。在這個問題上，世聯行有著清晰的規劃。

世聯行旗下出租公寓品牌——世聯紅璞，專注為解決中國房地產存量物業空置問題而生的創新平臺，瞄準青年租房市場，致力于為都市青年打造追夢的港灣，為城市白領提供設計、質感、樂趣的居住體驗。世聯紅璞背靠上市公司世聯行的強大資源，繼2015年8月廣州第一個集中式項目落地一線城市后，目前又以二線城市為據點，短短一年半的時間，已成功完成25個城市布局，簽約項目超過150個。

長租公寓市場這么火，世聯紅璞如何在市場中保持競爭力？很大一部分原因是世聯行原有的強大資源作為支撐。紅璞公寓作為世聯行戰略轉型升級的新品，借助其原有的產品策劃能力、收房能力、銷售基礎、資產拓展能力、企業資源等等，實現了全國化的快速拓展。4月份邁點品牌指數MBI共監測集中式長租公寓品牌53家。品牌指數在300以上有2家品牌；品牌指數在100～300之間的有6家品牌。作為公寓市場的后來者，世聯紅璞公寓排名第四，品牌指數為252.86。

四、高頻多城聯動的社群活動

世聯紅璞致力于打造有溫情、可以開派對的場景式社區公寓。目前借助于服務、資源以及社交三大平臺，世聯紅璞正在營造自由、關懷、分享的部落文化社區，希望能通過人群、服務、場景串聯為都市人提供美好而有趣的生活。

紅璞公寓實景圖

世聯紅璞采取“高頻+多城聯動”的玩法，選取青年人偏愛的多類型活動主題，邀約全國多城璞客（世聯紅璞租客的稱呼），共話青春嗨翻天。世聯紅璞每周都會舉辦主題社群活動，以6月為例，KTV狂歡夜、品酒會、戶外采摘節、百人瑜伽等活動，場場都是嗨爆全場，引來璞客瘋狂拍照記錄精彩瞬間。與此同時，品牌類的活動25城城市標記設計大賽也同樣引來大家積極參與，后臺投稿紛至沓來。對于這類社群和品牌活動，接下來，世聯紅璞表示還會繼續策劃這類社群和品牌活動，以增強璞客與世聯紅璞品牌的黏性，以及璞客和璞客之間的社交聯系。

在推行高頻的社群活動的同時，世聯紅璞也在通過自身快速的布局獲得客戶需求的數據沉積。對此，聯行集團副總裁、世聯紅璞公寓總經理甘偉先生表示，規模是基礎，沒有規模很難有數據支撐，會不知道客群真正的需求點。租客是流量，規模是基礎，只有達到流量的情況下，才能形成品牌的價值。未來，世聯紅璞還將繼續挖掘服務的紅利以及大都市圈的布局，只為給更多空巢青年提供美好的租房體驗。

五、紅璞在鄭州

近年來，鄭州逐漸成為中原區域的重要樞紐，更是在去年12月成為國家規劃的第7大城市中心，人口大量涌入，長租市場飛速崛起，政府更是以開放姿態，大開政策紅利之門。面對魔飛、悅如、米家、和和寓等長租公寓競爭對手，世聯紅璞在鄭州的發展不可謂不強勁：2016年10月簽約首個項目，2017年上半年簽約項目超過5個，目前已上線運營房間800間，預計2017年底簽約10000間。

中國步入存量房時代，但目前房屋租賃的市場占有率僅占6%，有人分析租金收益率與項目的開發成本并不成正比，世聯為什么要做租房公寓？公司長租公寓業務收入、成本產生的時間節點與世聯傳統的代理銷售業務、顧問咨詢業務都不相同。根據公司對單獨一間公寓假設經營十年，以純租金差計收入的情況所進行的測算，運營一間公寓的稅前利潤率在其運營第一年預計會虧損30%～40%，公寓業務的第2年，公寓項目的出租率會逐步提高，直至穩定在90%或更高的水平，房租隨時間推移所呈現出的上漲趨勢和服務收入提高，從第三年開始，公司公寓運營將逐步實現盈利。由于公司經營的長租公寓的收房合約周期大部分在十年以上，經過測算，單個十年以上公寓項目的平均稅前利潤可以接近15%，公寓業務聯同世聯裝修、金融和交易業務，有望成為本公司業務協同閉環業務。公寓對世聯而言，是一個戰略業務，是世聯的第二大基礎業務，是世聯疊加服務的最佳場景。

六、三大合作方式共享2.5萬億租房市場

世聯紅璞經過2年探索，在與政府、國企、村委、 二房東、開發商等合作中，探索出3大集中式房源解決方案：包租（簽署包租協議，紅璞投資前期一次性成本及運營成本，每月支付保底租金 ）；合作經營（運營收益分成，紅璞與大業主共同投資，經營收益分成）；委托管理（大業主與紅璞簽訂委托管理合同，紅璞作為運營服務提供商，不承擔運營風險，大業主承擔所有前期一次性投入及運營成本，運營收益為業主所有，紅璞收取管理服務費）。合作物業類型包括：村屋、廠房、寫字樓、還遷房、 商業、小產房、農民自建房、人才公寓、公租房、 倉庫、宿舍、舊酒店、住宅底商等。世聯紅璞公寓期待與您共享2.5萬億租房市場！

未來，世聯紅璞將繼續秉持“點燃都市人心中的希望”的企業愿景發展壯大，為更多的都市青年解決租房問題。