發揮資源優勢激發海鹽活力實現鹽產業轉型升級

■ 山東省無棣縣鹽業公司

發揮資源優勢激發海鹽活力實現鹽產業轉型升級

■ 山東省無棣縣鹽業公司

作為年產300萬噸海鹽的全國海鹽生產大縣，無棣縣過去生產 的海鹽主要用于鹽化工原料。近年來，面對化工行業低迷、原鹽價格大幅下滑、海鹽產值持續低迷的形勢，通過自主研發新技術、新工藝，開發工藝品、日用品等新產品，實現了鹽業由單純銷售原鹽向精深加工轉變，拉伸了海鹽產業鏈條，走出了一條傳統產業轉型升級的新路子。

一、延伸海鹽產業鏈，實現深加工增值

一是自主研發鹽雕工藝品。以高純度海鹽為原料，創新研發鹽雕工藝品，現已研發出歷史人物、動植物、家居擺件、車內飾品、裝飾材料等13大系列200各余種鹽雕產品，年產量1萬件以上。鹽雕工藝品成功注冊“玉之雅”商標，成為“山東100”特色旅游商品，榮獲全國休閑農業創意精品推介會銀獎，無棣縣成為中國大陸唯一的鹽雕產品基地。

二是創新開發鹽洗化品。投資實施洗化鹽產業化發展項目，已研發出果蔬鹽、洗化鹽、面膜等20種產品，并注冊“海舒爾”商標，實現年產海鹽洗手液10萬件、洗化鹽30萬件、鹽皂100萬件、面膜10萬件。

三是重點打造鹽保健品。搶抓鹽敷可加速局部血液循環、消炎驅寒的商機，研發出遠紅外中草藥鹽包關節舒緩帶、家居國載多功能熱敷鹽、頸肩熱敷鹽護理包、通用型熱敷理療包等4大類產品，并注冊了“御鹽堂”商標，年產熱敷鹽5萬件。

二、加強研發載體建設，實現科技創新增質

一是建立海鹽研發生產基地。投資建設集研發、展覽、生產于一體的中國（無棣）海鹽文化產業基地，成立海鹽文化研發中心，從事以鹽雕為主的鹽工藝品以及多品種鹽研發與生產。今年2016年4月該基地被國家海洋局確定為全國海洋文化產業示范基地。

二是引進3D打印技術。成立3D打印中心，購進6臺3D打印機，有效縮短新產品研發周期，提升了研發的成功率。

三是強化產學研合作。與清華大學美學院、省科學院等科研單位開展產學研合作。其中2016年與省科學院研發的納米新材料成功運用到第四代鹽雕產品中。

四是建設華夏海鹽文化產業園。建設山東省首個集海鹽文化博物館、互動體驗館、文化長廊、死海漂浮于一休的華夏海鹽文化產業園。

三、健全營銷網絡體系，實現全方位銷售增量

一是突出文化、健康兩大主題實施品牌營銷。將海鹽文化元素融入到鹽產品開發中，緊抓健康消費市場機遇，把鹽業開發與文化、健康產業緊密結合起來，打造出洗化鹽、熱敷鹽等全系列健康產品。

二是利用線上、線下相結合模式實施批量營銷。線上，成立網絡銷售中心，在淘寶、工商銀行融e購商城等網站開設店鋪；在微信平臺建立“御鹽堂”牌熱敷鹽三級分銷體系，首周銷售收入達20余萬元；公開招聘網絡分銷商22家。線下，在山東省內部分市區設立鹽品大全體驗店；在華夏海鹽文化產業園內搭建面向全國市場的海鹽文化產品綜合性營銷平臺，把全國各地有特色的鹽產品進行集中展示和推廣。

三是利用各類展會進行新產品和新業態推廣。2016年以來，先后組織生產企業參與無棣飲食文化展和古城文化旅游休閑匯，期間達成合作協議或意向200個；2016年11月24日至12月3日分別赴杭州和上海參加2017年全國食鹽訂貨會和2016中國（國際）調味品及食品配料博覽會，達成合作意向7個。目前，無棣鹽雕等工藝品已遍布北京、陜西、內蒙、遼寧等地，遠銷澳大利亞、比利時等國。

(編輯：王鵬)