高校體育賽事企校合作的雙贏策略構想

王魯江

（廣東外語外貿(mào)大學體育部， 廣東 廣州 510442）

理論與方法探索

高校體育賽事企校合作的雙贏策略構想

王魯江

（廣東外語外貿(mào)大學體育部， 廣東 廣州 510442）

對高校體育賽事活動的開展來說，企校合作一直是其中的一個重點的內(nèi)容，同時也是推進高校體育賽事整體組織舉辦水平發(fā)展的一個必要舉措。在當前高校體育賽事市場化發(fā)展進程不斷推進的過程中，我們必須要從市場化的視角，對企校合作方面的問題進行深入探析，明確發(fā)展原則，打造更加科學的戰(zhàn)略布局，這樣才可以對于高校體育賽事的價值進行最大限度地實現(xiàn)，同時更好地適應市場化的發(fā)展趨勢。

高校體育賽事；企校合作；雙贏策略

在我國當前體育產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的形勢下，高校體育賽事也逐步進入了市場化的發(fā)展階段。在當前這一新的發(fā)展驅(qū)使下，高校在展開體育賽事合作的過程中，如何更好地吸引更多的關注，提升賽事影響力，打造優(yōu)質(zhì)品牌，這也是我們當前所應關注的一個問題。對于企校合作來說，我們必須要明確合作原則，并且對于企校合作的重要意義進行科學認知，這樣才能構建出一套科學的合作策略，最終實現(xiàn)共贏發(fā)展。本文主要對企校合作開展的意義和原則進行了分析，并探究了如何更好地提升合作效果，實現(xiàn)雙贏。

1 企校合作的重要意義

對高校本身來說，在當前高校體育賽事不斷發(fā)展的過程中，市場化的發(fā)展趨勢已經(jīng)對于整個體育賽事活動的舉辦和發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。企校合作也逐步成為了當前市場化發(fā)展趨勢下的重要選擇在當前教育體制改革不斷發(fā)展的過程中，高校也應該更加關注對社會化資源的引進，爭取更多外界環(huán)境的支持，同時也可以讓企業(yè)自身的商業(yè)性特點和高校自身的公益性特點進行更好地融合。高校和社會的發(fā)展是非常緊密的，近年來各大高校也逐步地加強了整體投入，構建了更加完善的運動員發(fā)展環(huán)境，整體高校體育運動影響力得到了更好地提升。近些年以來，高校體育運動隊伍自身的競技水平也得到了大幅度的提升，高校體育賽事的影響力更加強大，社會對于高校體育賽事的關注度也在逐年提升中。越來越多的企業(yè)參與到對高校體育賽事的贊助與合作中，整個體育賽事的資源的推廣開發(fā)效果也得到了更好地提升和完善。

對于企業(yè)來說，高校體育賽事也可以為企業(yè)提供更多的營銷機會和渠道。對于現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展建設來說，品牌建設工作一直是企業(yè)發(fā)展的重要路徑和方向。在參與相關商業(yè)合作的過程中企業(yè)可以獲得更多的營銷機會與渠道，同時也可以更好地拉近與社會公眾之間的關系。對于企業(yè)來說，參與高校體育賽事的合作，可以讓企業(yè)自身的品牌更具親和力，提升消費者的忠誠度。對于當前社會市場競爭不斷完善的今天，一個企業(yè)自身的品牌形象是否正面、強大，是否具備深厚的文化底蘊，這都直接影了企業(yè)自身的生存和發(fā)展。當前高校招生規(guī)模不斷擴大，高校體育賽事本身的影響力也在不斷提升。大學生具有較強的購買力和購買欲望，如何針對大學生群體進行有針對性的營銷，可以更好地提升企業(yè)自身的品牌形象，對企業(yè)的發(fā)展有著重要的推動效用。另外，對于企業(yè)來說，參與高校體育賽事的合作活動，其資金投入規(guī)模相對較小，對一些中小企業(yè)來說也是非常重要的品牌發(fā)展路徑。

2 明確企校合作的原則

2.1 合作關系的確定

在高校體育賽事與企業(yè)進行合作的過程中，為了達到共贏的目的，二者必須對自身的合作關系進行明確。高校體育管理結(jié)構和企業(yè)之間的聯(lián)系是十分密切的，同時對于風險進行了共同承擔。二者在合作的過程中，必須要考慮到長期發(fā)展的目標和愿景，同時對雙方的實際去往與需求進行深入了解。高校體育管理機構要為企業(yè)提供相應功能的營銷拓展服務，企業(yè)則需要為高校體育賽事提供充足的資源保障。

2.2 效益獲取理念的調(diào)整

在實際合作的過程中，要對于成本效益進行科學地分析，找到更加有效的手段對投入進行優(yōu)化，提升效益。合作計劃制訂和實施的過程中，要結(jié)合市場環(huán)境進行分析，考慮到投入成本方面與具體收入方面之間的比例，同時結(jié)合雙方需求，改進合作計劃，打造更加長效的合作機制。

2.3 管理方式的改進

在過程管理控制的過程中，雙方要深入進行溝通和互動，并且保障雙方平等的平等權利，引入相同的運作理念。雙方也要對自身工作中的優(yōu)劣勢進行客觀分析，提升內(nèi)部管理策略的有效性，構建一套高效的運作管理體系。

3 共贏理念下企校合作工作開展的重要策略

3.1 對高校的體育賽事進行科學選擇

在企校合作的過程中，要對于賽事的規(guī)模和特點進行深入分析，并結(jié)合實際資金需求，科學地選擇各類賽事。在賽事種類的選擇上，不同類型的體育項目其對不同企業(yè)的品牌傳播價值存在很大的差異性。在項目選擇過程中，要選擇具備較強群眾基礎，并且廣受青年學生所歡迎的項目。例如，足球和籃球就是廣受歡迎的體育項目種類。部分體育項目本身雖然參與的人數(shù)相對較少，但是卻具備傳統(tǒng)的特色，具有很強的影響力和觀賞性效果。例如，在清華大學、北京大學、浙江大學等校內(nèi)舉辦的龍舟比賽等。這些運動本身具有良好的群眾基礎，同時也可以在社會中為企業(yè)樹立良好的企業(yè)品牌形象。在體育賽事選擇中，我們要科學地選擇體育賽事，并且結(jié)合企業(yè)自身的特性和品牌形象進行相應的選擇。另外，企業(yè)必須考慮賽事宣傳時間與企業(yè)產(chǎn)品銷售、企業(yè)營銷計劃是否相應，同時對于組織者的水平進行深入的分析。即便是組織者在招商方案中描述了美好的回報圖景，但究竟能否實現(xiàn)，取決的還是整個組委會的能力。

3.2 科學構建營銷戰(zhàn)略體系

對于企業(yè)來說，品牌的定位是非常重要和關鍵的，我們要構建一個和目標市場具有密切關聯(lián)的品牌形象，同時結(jié)合企業(yè)經(jīng)營活動的特性，構建完善的營銷戰(zhàn)略體系。在品牌定位的過程中，只有確保定位準確，這樣才能提升后續(xù)營銷效果的有效性。不同品牌之間具有明顯的區(qū)別，營銷活動的開展也要結(jié)合自身的特點，體現(xiàn)自身的特點。當前企業(yè)在參與高校體育賽事合作與贊助工作的過程中，相關營銷工作開展缺乏足夠的匹配能力。雖然在營銷活動中投入了大量的資金和精力，但是整體成效卻很難盡如人意。在展開合作工作之前，企業(yè)必須要對自身的戰(zhàn)略發(fā)展體系進行構建，打造長短期目標結(jié)合的布局體系，科學地展開市場營銷活動的分析與準備。另外，企業(yè)也必須考量其他贊助企業(yè)的的數(shù)量和級別、權益和價格等問題。由于一場賽事中，贊助商很多，這對于消費者的記憶力是一個很大的考驗。在進行合作和營銷體系構建的過程中，企業(yè)必須要關注如何更好地提升自己利用賽事服務消費者的能力，這樣才能獲得有效的回報。

3.3 合作前進行充分的準備與可行性分析

高校的體育賽事本身的管理者是高校的體育管理機構，在展開合作之前，雙方要就賽事的實際組織情況進行充分了解。對于高校體育賽事之前舉辦的具體情況、地點、頻率等進行充分分析，同時結(jié)合實際情況做好前期的宣傳準備。對于整個賽事舉辦全過程中，對于所需的各類成本進行確定，做好賽事前期費用的預算。對于合作中權利方面內(nèi)容，要利用合同協(xié)議的方式進行確定。例如，擁有賽事冠名權；擁有賽事標志、正式贊助商名稱、比賽中的照片等的廣告使用權；在賽事舉辦院校及比賽場地周圍擁有懸掛冠名橫幅的權利；企業(yè)方可以派出代表出席比賽的開幕式、閉幕式，可在開、閉幕式中致辭，為獲獎隊伍頒獎；企業(yè)方可在比賽賽場內(nèi)進行產(chǎn)品宣傳、銷售，并擁有展示臺的設置權；擁有比賽場地廣告、比賽用品廣告、比賽會場廣告等權益。在完成擬定之后，要對于后續(xù)的活動方案和計劃等進行提交審核。

3.4 體育賽事資源的深度挖掘

對于高校體育賽事活動來說，其市場化發(fā)展的過程是具有較強商業(yè)屬性的行為。對高校來說，體育賽事本身是一種無形資產(chǎn)，并且其中的如冠名權、廣告發(fā)布權、電視轉(zhuǎn)播權、各類標志的特許使用權等，都具有相應的時限性，如果超出時限，那么商業(yè)價值就會消失。高校體育賽事管理部門要對于賽事開發(fā)進行深入的分析，對其商業(yè)價值進行更加科學地探究，提出更加有效的發(fā)展策略。企業(yè)要借助媒體的力量，對于自身的品牌進行推廣，在賽事當中充分利用各種幾乎讓受眾人知道企業(yè)的實在價值，推進企業(yè)和受眾的共鳴，讓企業(yè)自身的推廣目標得到更好地發(fā)揮和實現(xiàn)。企業(yè)不僅可以可以通過賽事的贊助來對自身進行宣傳，同時也可以參與到具體賽事城建工作中。對于體育賽事的承建來說，企業(yè)可以從中獲取良好的商業(yè)回報，同時也能對自身的業(yè)務范圍進行進一步的拓展，讓自身的影響力得到提升。企業(yè)本身也要加強和重視合作，在各類賽事期間，做好品牌自身的推廣。對于賽事中各類促銷現(xiàn)場活動來說，企業(yè)也要對自身的營銷活動，融入更多的體育文化方面的內(nèi)容。在各類文化活動舉辦中，企業(yè)本身也要“借東風”進行自身的宣傳，這也是企業(yè)自身提升社會影響力，更好地開發(fā)市場，整合挖掘各類資源，提升自身資金回報率的重要舉措之一。在一些國內(nèi)外大型體育賽事舉辦的過程中，文化活動也是其中必不可少的一部分內(nèi)容。科學地開展各類文化活動，可以有效地提升自身的商業(yè)形象，同時也可以達到對體育賽事進行有效宣傳的目的。

4 結(jié) 語

高校體育賽事管理部門要正確地看待企校合作工作的開展，形成更加科學的合作觀念，并且與企業(yè)之間進行深入地溝通和互動，全面、科學地分析校企之間的聯(lián)系。只有在體育賽事活動開展的過程中，科學地實現(xiàn)合作活動，為企業(yè)提供更好的營銷環(huán)境，這樣才能更好地對賽事資源進行挖掘，同時實現(xiàn)營銷活動的創(chuàng)新，這對于學校和企業(yè)來說，是一個共贏的局面。

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G812

A

1674-151X（2017）01-077-02

10.3969/j.issn.1674-151x.2017.02.040

投稿日期：2016-12-10

2016年廣東省哲學社會科學“十三五”規(guī)劃學科共建項目（編號：GD16XTY12）。

王魯江（1962—），副教授，本科。研究方向：高校學校體育。