謀略“荒唐”的景點收費

河卵石

美國佐治亞州首府亞特蘭大市，是一座森林城市，市區東北部30英里的森林中有一座石頭山公園，公園告示這樣寫著收費標準：一、坐纜車收費12美元；二、玩遍公園26個景點收費8美元。乍一看，這個收費標準太沒道理了，甚至有些荒唐可笑。玩遍公園景點怎么比坐纜車收費便宜？

不過話說回來，真的是公園決策有錯誤嗎？當然不是。原來公園決策者經過充分研究游客心理，并仔細計算之后，才制定出這個貌似愚蠢的收費標準。我們不妨來算一下這筆賬，如果一個游客坐纜車上下山，從空中看景點大約需要20分鐘，換句話說，游客只需要20分鐘就可以看遍公園的景點。他們“看遍”以后干什么？只好打道回家。

而如果游客選擇步行上山“玩遍”公園26個景點，大約需要2天時間，那么計算一下吧，2天時間內購物、吃飯、睡覺、游戲、看節目，要花多少錢？公園主人的綜合收益大大提高。所以說，不要太小看公園這個“荒唐”可笑的收費標準，其目的不是掙門票錢和掙坐纜車錢，而是從游客身上產生更多附加費用。什么叫“荒唐”的“商機”？絕對不是宰客欺客，而是科學、智慧、巧妙，從游客身上獲得更多合法收益。游客花錢高興，公園主人合法賺錢，兩廂情愿，愿打愿挨，這有多好。

有些“商機”，表面上看起來太沒道理了，但是太“荒唐”恰恰掩蓋了商機“丑陋”的一面。在我們生活當中，最不合邏輯的“商機”最“荒唐”，當然遍地皆是，就看怎么抓了。抓到手，你不妨先“荒唐”一回。

（摘自《啟迪與智慧》）