荔浦80后夫妻電商夢

荔浦80后夫妻電商夢

近年來，荔浦縣的農村電商發(fā)展紅紅火火，各行各業(yè)涌現了一大批電商精英。在他們的努力下，荔浦縣的工業(yè)品和農產品走向全國各地，為荔浦縣經濟發(fā)展注入了活力，也漸漸使荔浦這張名片廣為人知。荔浦縣新坪鎮(zhèn)瑤山村的80后夫妻梁玉連和韋玉宣就是其中的兩位。他們放棄在縣城舒適的電腦銷售工作，毅然回家開網店賣起了家鄉(xiāng)的農產品，譜寫了一段新時代下農村青年的創(chuàng)業(yè)人生，也為家鄉(xiāng)經濟的發(fā)展出了一把力。

梁玉連和丈夫韋玉宣在挑選荔浦芋。

80后夫妻放棄縣城工作，回家開網店賣農產品

在荔浦縣青山鎮(zhèn)三聯村白虎屯一棟新修房子后面的大棚里，一堆荔浦芋頭正在被挑選、過秤、打包，然后銷往全國各地。“現在不出門就能把芋頭賣到全國各地，之前想都沒有想過能這樣。”這些荔浦芋頭的主人阿華高興地說。種了幾十年的荔浦芋頭，在阿華的記憶中，一開始是他挑著芋頭去縣里、鎮(zhèn)里的集市上賣，再后來是老板上門來收。但要說通過網絡直接把自己種的荔浦芋頭賣給千里之外的客戶，他做夢都不敢想。而如今，梁玉連和韋玉宣這對80后夫妻讓這成為了現實。

“大年初七快遞一上班我們就開始發(fā)貨了，到2月份我們就賣出一萬多斤荔浦芋頭了。”正在給芋頭過秤的梁玉連告訴記者。1988年出生的梁玉連身著一套灰色運動裝，烏黑的頭發(fā)盤在頭頂，臉上還帶著青澀。在一旁挑選芋頭的丈夫韋玉宣比她大5歲。學計算機專業(yè)的韋玉宣話語不多，但干起活來特別認真。

別看梁玉連夫妻兩人如今開網店輕車熟路，而兩年前他們還只是普通的網購者。“之前我們是開電腦店的，而且已經做了十年了。自己也經常網購，覺得網購既方便又實惠，網購回來的東西質量也有保證，我就想能不能也通過互聯網，把自己家鄉(xiāng)的農特產品銷往全國各地。”梁玉連說，在選擇從事電商這個行業(yè)之前，他們不僅幫人維修電腦，而且還賣電腦，在許多人的眼里，他們的收入已經相當不錯了。但是在看到荔浦縣農村電商的發(fā)展前景后，他們便放棄了電腦店的生意，于2014年9月在淘寶上注冊了一個網店，專門銷售荔浦芋頭、馬蹄、生姜、八角等瑤山里的土特產。

然而，萬事開頭難，要經營好一家網店，并不像最初想的那么簡單。雖然之前他們夫婦兩人是開電腦店的，但都沒有經營網店的經驗。加上之前電腦店生意不錯，在選擇從事電商這份工作前后，不少親朋好友對他們表示不理解。“父母做了一輩子的農民，都希望我們走出瑤山別再做農民了，沒想到我們又回去賣農產品。”韋玉宣說。“剛開始的時候，生意一直不好，一天才有兩三個訂單。親朋好友都說放著好好的電腦店不開，天天弄這些芋頭生姜能賺到幾個錢。”但是兩人堅信網購是社會發(fā)展的趨勢。無論是冷嘲熱諷，還是善意忠告，他們都沒有改變做電商的想法。夫妻倆暗暗使勁，虛心學習，去參加培訓班，上網查資料，還向身邊做得好的電商取經。在經營過程中，經常從早到晚守在電腦旁邊做好客服工作，有時甚至熬到深夜。慢慢地，網店贏得了客戶的口碑，銷量也逐漸增加。

把家鄉(xiāng)更多的農產品銷往全國

“現在我們每天都有一兩百個訂單，每一單的盈利是5~10元不等。搞活動時，一天有3000多單的銷量。我們如今的成功，都是靠自己一點一滴積累起來的。”梁玉連說。如今，在梁玉連家中，隨處可見的是芋頭和用來包裝的紙箱。每天，她的家門口都有幾位請來的工人在忙著挑選芋頭、過秤打包。梁玉連告訴記者，現在每天都有上百單的銷量，從收購芋頭到挑選、過秤、包裝，再到聯系快遞公司掃描裝運包裹，光靠自己和丈夫兩人根本忙不過來。而且每時每刻都需要有人緊盯電腦，及時回復顧客詢問，做好售前售后服務。遇到搞活動訂單多的時候，還需要臨時增加人手。

“我們過秤的時候，一般每個芋頭都要多拋點重量，因為運輸過程中會蒸發(fā)掉一些水分，這樣能保證芋頭重量不減，讓客戶滿意。”梁玉連說，開網店最重要的是要講誠信，讓客戶滿意。細心的梁玉連夫婦還會在每個包裹里放上一張荔浦芋菜譜，教顧客如何做出地道的荔浦芋扣肉、拔絲芋頭等美味菜肴。貨物有特色，質量有保證，服務貼心，使他們的網店好評如潮，訂單越來越多。去年一年，他們的網店光銷售荔浦芋頭就達10多萬斤。

同時，梁玉連夫婦在收購芋頭等農產品時也是誠心誠意，盡量不讓農戶吃虧。“我們的父母都是農民出身，我們也知道做農民的辛苦，盡量讓他們也多賺點錢。”梁玉連說“我們把芋頭挖出來以后都喜歡送到這里，因為這里價錢比較公道，而且離家離地頭近，節(jié)省了很多運費和時間。”荔浦芋頭種植戶蔡健說道。目前，荔浦做電商的人越來越多，同行競爭激烈，有些電商經常無貨源，但是梁玉連夫婦用他們的誠信，讓很多種植戶愿意與他們合作。

“我們要進一步擴大店鋪的經營規(guī)模，把更多農產品列入銷售之列，實現多元化經營。”當問起下一步的打算時，梁玉連說，他們老家新坪鎮(zhèn)高寨村苦漫山屯盛產八角、生姜等農產品，但目前還沒有通公路。他們打算為家鄉(xiāng)修路出資出力，方便瑤山農產品運出來，也通過網絡銷往四面八方。

（湯世亮 黎振勇 周俊遠）