低碳經濟環境下企業營銷競爭力的結構優化策略

諶洪耀

（貴州大學明德學院 貴州 貴陽 550000）

【摘要】隨著社會不斷的發展，經濟不斷的提高，人們賴以生存的環境卻日益惡化。人們逐漸認識到環境可持續發展的重要性，因此各國相繼提倡低碳經濟模式。在低碳經濟環境下，以往的營銷模式都不再適應社會經濟的發展，所以企業應該對營銷模式進行改革和創新，從而加強在低碳經濟環境下的營銷競爭力。本文就以低碳經濟環境下企業營銷競爭力的結構優化為研究對象，探討了如何優化企業營銷競爭力的策略。

【關鍵詞】低碳經濟環境 企業營銷 競爭力 結構優化

隨著近年來全球經濟和人口的不斷增長，各種能源開采和應用造成的全球氣候變暖等環境問題不斷出現，并被人們所認識，這些問題對人們的生存和發展帶來了嚴重的挑戰。因此低碳化的經濟環境成為目前各國重點推崇的一種經濟模式。只有轉變經濟增長方式，并建立健全的能源節約、愛護環境，才能有效的防治各種環境問題。而企業在這個低碳經濟環境的大背景下，如何優化營銷競爭力結構，以更好的提升自身的營銷競爭能力，是當前許多企業將要面臨和解決的問題。

一、低碳經濟的營銷理念

低碳經濟的營銷理念是指企業圍繞著低碳減排和環境保護為中心，開展企業與社會可持續發展為導向的企業生產營銷觀念。通常企業低碳經濟的營銷理念由三個部分組成，分別是：

（一）消費者低碳需求理念

當前企業的營銷導向都是根據消費者的需求而轉變的，因此如今的低碳營銷理念也應該滿足消費者的低碳需求，以使消費者對其滿意。低碳營銷理念要求企業對消費者進行分析，對其消費特征、購買心理和生活方式等消費行為進行全面的掌控，以此促進營銷策略的順利開展，進而吸引消費者購買欲望，促進健康的低碳消費。

（二）可持續發展的創新意識

可持續發展的創新意識是指，要求企業強化可持續發展的觀念，以此為基礎掌控市場營銷活動，充分發展企業的創新意識，在獲取利益的同時注重對環境的保護，從而促進經濟與環境共同發展。

（三）企業低碳文化

在低碳經濟環境下，企業應該將低碳文化作為企業營銷理念貫穿到營銷管理過程中，促進低碳營銷的發展。并且企業可以通過宣傳、制定規章制定以及參與社會低碳公益活動等方式來構建企業低碳文化，從而在消費者面前樹立一個低碳企業的形象。同時企業還需要根據自身情況來制定低碳營銷發展目標，并通過規章制度來保證低碳營銷活動的實施，使低碳營銷競爭力提升的目標能夠落實到企業的每個管理環節中。通過各種方法，提升企業低碳文化，強化企業員工的環保意識和責任，讓低碳文化成為企業在低碳經濟環境中提升營銷競爭力的有效手段。

二、低碳經濟環境下企業營銷競爭力的結構優化策略

（一）樹立低碳營銷理念

首先，企業需要樹立低碳營銷的理念，在企業營銷的基礎上融入低碳的理念，并在整個營銷活動中徹底貫徹低碳理念，進而形成有效的低碳企業文化。企業在低碳理念的基礎上開展營銷活動，主動的承擔社會中相應的責任，讓企業在低碳經濟環境下在消費者心中樹立一個良好的企業形象，從而促進企業營銷競爭力的提升，推動自身的可持續發展。

（二）加強營銷信息獲取與分析能力

營銷信息是企業制定戰略營銷決策的重要依據，能夠左右企業營銷戰略和策略的準確性與科學性。因此企業應該加強營銷信息獲取與分析的能力，建立一個完整的營銷信息管理體系，組建專業的團隊，采用科學的信息收集手段和分析技術，來對企業自身、市場格局、競爭對手、消費者群體等進行全面的了解和掌握，以此為企業提供有價值的營銷信息，為企業營銷決策提供幫助。

（三）明確定位

在低碳經濟環境下，誰能掌握定位，誰就有機會成為領導者。定位是企業戰略營銷決策中的核心要素，對企業營銷競爭力的優化和提升有著重要作用。因此企業需要對定位進行全面的了解，并根據自身情況、消費者情況和市場情況進行準確的地位。一個企業的定位決策是不是成功的，在很大的程度上取決于定位是否能體現企業產品或者服務的特別之處與差異化的優勢。在低碳經濟環境下，企業地位決策首先需要在消費者心中建立一個獨特的位置，明確低碳企業的形象。只有及時在消費者沒有概念的大腦中搶占一定的先機，才能有效的區別其他競爭對此，從而擺脫同質化的競爭環境，為企業營銷競爭力的優化和提升提供幫助。

（四）加強促銷策略

傳統的促銷是指企業向消費者傳遞商品信息，吸引消費者興趣和需求，刺激消費者的購買欲望和校外，從而提高企業銷售業績。而在低碳經濟環境下，要求企業在提高營銷業績的同時，應該突破傳統營銷模式，提倡低碳消費的模式，為企業樹立良好的社會形象。在低碳經濟環境下，企業應該在關注企業業績的同時，強化與消費者之間的溝通，促進企業整體營銷目的得實現。加強促銷策略可以從以下幾個方面進行：第一，企業可以培養專門的推銷團隊，對推銷員工進行低碳理念培訓，讓其在推銷的過程中，為消費者傳遞低碳信息，并與消費者建立緊密的聯系，保證推銷工作有效的進行；第二，在低碳經濟環境下，企業還應該注意促銷策略的差異性和創新性；第三，廣告是一種有效的促銷手段，也是消費市場與社會公眾認識和了解企業的一個重要途徑。因此，在低碳經濟環境下，企業應該通過廣告來準確的傳達企業低碳定位，并根據消費者對低碳市場的認識來對廣告進行一定的調整。

三、結束語

隨著低碳經濟模式的發展，低碳消費理念對人們日常生活的影響逐漸加深。人們根據社會的發展與需求不斷的改變自己的消費方式與習慣，因此企業的營銷也應該相應的進行改變和創新，以便能夠適應當前的社會經濟環境，提高企業在低碳經濟環境下的營銷競爭能力。

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