初雪梅： 做男裝定制，我們是認真的

陶紅

2022年，是初雪梅從事男裝定制的第22年。

從最初的貼牌加工生產到現在的高級定制出口，從一人一版到“大數據處理中心”，從線下定制到線上“視衣魔具量體App”…… 22年時間，初雪梅帶領企業不斷開拓創新，不斷升級轉型，積極將智能化融入服裝定制生產全過程，在保證高質量定制生產的同時提供生產效率，帶領企業轉型升級的同時也實現跨越發展。

“今年，公司也在進行定制系統的更新——B to C to M的升級，進一步拓展銷售渠道，找準需求點不斷開拓客戶，并突破時間和地域限制，助力消費者輕松解決量體問題。總之，做男裝定制，我們是認真的。”大連泛瑞客制衣有限公司總經理、AruGaw諾尜品牌創始人初雪梅在采訪中表示。

用心，保證產品質量

2000年，初雪梅創建了大連保稅區泛瑞客國際貿易有限公司，依托近10年在遼寧服裝進出口有限公司的男裝生產銷售出口經驗，初雪梅帶領泛瑞客迅速接到了相當規模來自法國、英國等國際客戶的男裝訂單，泛瑞客銷路由此打開。

2005年，大連泛瑞客制衣有限公司成立。初雪梅帶領團隊不斷完善紡織服裝產業鏈的同時，也意識到轉型升級迫在眉睫。

多年與國際品牌的對接也讓大連泛瑞客制衣有限公司培養了一批頂尖手工匠人，這也成為了泛瑞客建立品牌的底氣。2011年，AruGaw諾尜——一個全品類男裝高級定制品牌應運而生，并成功入駐天貓商城，將歐美市場作為開拓重點。至此，初雪梅帶領團隊沉下心來，精心培養頂尖手工匠人，并與歐洲頂級制版師、設計師建立合作，將意大利經典版型與中國人特質相結合，不斷進行服裝版型的改良、探索。

AruGaw諾尜在成功躋身國際市場的同時，也在國內市場闖出一片天地。但無論是“征戰”國際市場還是開拓國內市場，AruGaw諾尜一直用心做產品。

嚴格篩選，保證面料的品質，并根據季節氣候和穿著場合的不同，提供豐富多樣的高端服裝原材料供消費者選擇，從頂級羊絨到超高支紗面料，應有盡有，且均選自供應阿瑪尼、杰尼亞、普拉達等國際一線品牌的原材料供應商。

意大利版型結合個人特點，由頂尖手工匠人精細制作。嚴謹的量身制版、精細的手工制作，在制作期間可試衣調整，最終制成屬于個人的定制服裝，讓每件成衣都成為藝術品，讓每件衣服都有自己的靈魂和故事。

一人一版的個性化定制。公司智能定制系統中儲存著成千上萬的消費者體型、服裝版型、細節款式、服裝面料等多類大數據，消費者根據個人喜好選擇面料、里料、輔料、款式、設計細節等元素，進行自定義組合，高效便捷地自主下單。

用功，開拓消費市場

有人的地方就有消費，消費永遠都在，但消費份額和消費趨勢卻時刻在變化。初雪梅表示：“縱觀行業發展，盲目生產的時代早已一去不復返。閉門造車終將被時代摒棄，以客戶為中心才是永恒不變的消費趨勢。”

當然，骨子里流著“狼性血液”的AruGaw諾尜始終走在時代潮流的前端。

2011年，泛瑞客入駐天貓商城，通過線上平臺、線上溝通服務，充分了解客戶需求;2015年，AruGaw諾尜開始參加各類國內外展會，充分滲透線下消費群體，調研國內外線下市場需求、上游供應商研發趨勢;2017年，AruGaw諾尜逐步開始做涵蓋西服、運動裝、休閑裝、居家服等全品類的男裝，不斷擴大產品品類，充分滲透進各個細分領域，不斷打破消費市場邊界，創造企業和品牌價值。

據初雪梅介紹，2021年，AruGaw諾尜全新推出了魔法口袋衣——創新研發出能裝進口袋里、會呼吸的西服外套，這款產品不易褶皺、輕薄透氣，便攜帶、可水洗、易打理，適合出差商旅人士。此外，AruGaw諾尜也開始將Polo衫、T恤、毛衫、居家服等品類加入定制系統，不斷豐富產品品類，提高市場競爭力。

“僅這些還不夠，AruGaw諾尜的愿景是為每一位男士做出最適合的服裝。爭做消費者的‘第二層皮膚’，通過高級定制讓消費者更加從容、自信、愉悅。”初雪梅說，AruGaw諾尜高端男裝定制的背后其實是生活方式和生活態度的輸出。

用智，升級定制系統

近年來，大連泛瑞客制衣有限公司緊抓新零售發展機遇，不斷探索服裝“設計—生產—銷售”智能化管理模式，專攻男裝定制，研發定制管理系統，以工廠的智能化改造為手段，以工人的技術培育為根本，通過線上線下的完美融合，走出了一條高端男裝定制的差異化路子。

2021年5月，大連泛瑞客制衣有限公司定制系統再次升級，該定制平臺實現設計、訂單、倉庫、技術、生產、出貨、金額等多個環節的可視化管理，讓B端客戶定制更加智能化、透明化、實時化;同時，公司創新研發了“視衣魔具量體App”，輕松解決了量體問題，為客戶提供更好的高級定制體驗。

打造“大數據處理中心”，助力B端客戶管理，聚焦全球范圍內小批量定制。目前，該定制系統主要服務于B端客戶、定制企業等，為B端客戶提供更加便捷和精細化的客戶管理服務。初雪梅表示，該定制系統一大亮點就是定制流程透明化，從下單、出樣、裁剪，到制作完成、出貨，每一步流程都會顯示在系統中，客戶可以通過賬戶進行實時查看和流程追溯，切實做到了可視化生產，實現了工廠與客戶之間有效信息的快速共享，很大程度上節省了溝通成本和人力資源。

打造“視衣魔具量體App”，突破時間和地域限制，輕松解決量體問題。今年，AruGaw諾尜創新打造了獨有的“視衣魔具量體App”，使量體定制更精準更簡潔、更個性化，讓距離不再是問題。采用互聯網、信息技術相結合，通過手機拍照量體，實現一對一定制服務。

“除了考慮到用戶的方便、可操作性，企業也從工廠角度出發，不斷更新完善‘視衣魔具量體App’，希望能更便捷提供服務，更專業地開展生產。”初雪梅表示，“公司也希望通過適應瞬息萬變的市場，通過不斷完善的大數據庫、供應鏈，讓更多的消費者看到大連泛瑞客制衣有限公司創新發展的理念和狀態，看到AruGaw諾尜品牌的發展實力和活力。”