偉星新材：高品質家裝管龍頭

主持人 王柄根

偉星新材：高品質家裝管龍頭

主持人 王柄根

《動態》：近日，有多份研報表示偉星新材（002372）產能和產銷率穩步上行，銷售渠道擴展速度較快，從您的實地調查來看是不是這樣？

孔銘：前期對公司進行了實地調研，公司目前在產產能19萬噸，在浙江臨海、上海、天津、重慶四地設有生產基地，產能利用率在80%以上，生產經營狀況良好，新增陜西生產基地處于建設之中，計劃2018年投產，新增產能將有效拓寬西北市場。目前公司在全國各地設有30多家銷售分公司及辦事處，20000多家銷售網點，產品銷售渠道日益完善，未來公司將重點加強對三、四線城市的渠道建設，同時在全國成熟區域繼續推進渠道縱向下沉到鄉鎮一級，在薄弱區域增加營銷網點密度，從地區一級下沉到縣一級。

《動態》：從您的實地調查看，公司確實在營銷上下了很大的功夫，那么結合整個行業的發展來看，未來偉星新材在該行業的地位會發生什么樣的變化？

孔銘：塑料管道行業中小企業眾多，隨著市場需求逐步趨于平穩，行業競爭進一步加劇，落后產能的淘汰速度逐步加快。公司目前PPR產品的全國市占率為7%左右，所有管道的市占率為1%左右，隨著公司產品品牌效應的逐步推廣、銷售渠道的不斷下沉以及消費升級下大家對高端產品的需求提升，公司產品市占率有望進一步提升。

《動態》：公司近期推出“星管家”服務，可否為我們簡單介紹下？這對于未來公司的發展起到什么樣的影響？

孔銘：公司采用優質原料、先進生產設備、嚴格質量檢測等，保證產品的優異品質；同時重視品牌建設，不斷投入增值品牌內涵；與此同時，公司推出“星管家”服務，積極做好上門服務，包括檢測等環節。公司雖在產品價格上較市場其他廠家有所溢價，但公司產品“高品質+品牌+星管家”的多方優勢具有更高的吸引力，看好公司在產品定價方面具有較強的優勢。

《動態》：除了管道業務，公司還計劃推出防水產品，公司在該產品的推出上是如何來定位的？

孔銘：2016年公司推出安內特前置過濾器，市場反應良好，目前產品進入全國推廣階段。公司計劃進軍室內防水涂料市場，目前市面產品多采用國外品牌，國內品牌還有待挖掘。公司防水產品“咖樂防水”于6月中旬在華東9個試點市場開始試銷，目前試點市場的反響不錯。從施工角度看，管道安裝與防水屬于上下道工序，若銷售管道的同時也可以帶動公司防水產品銷售。公司可利用強大的銷售渠道進行防水產品銷售，若公司未來全面布局防水產品的生產，我們預計防水產品有望成公司的第二主業。

《動態》：二級市場表現來看，偉星新材的股價一直處于震蕩之中，你是如何來看待該股后續的走勢？

孔銘：股價一直在高位橫盤震蕩之中，對于該股的操作，可先參考區間震蕩走勢的做法，在區間上下沿做高拋低吸的操作。但值得注意的是，股價橫盤時間較長，蓄勢充分，存突破的需求，一旦作出方向選擇，投資者需實行相應的右側交易策略。