熱巢：未來廣告業(yè)的阿里巴巴？

王紅茹

福布斯最新發(fā)布的“亞洲地區(qū)30位30歲以下領(lǐng)袖榜”（Forbes 30 Under 30 Asia）中，來自上海熱巢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“熱巢”）的兩位創(chuàng)始人——穆青與他的德國小伙伴Fabian von Heimburg當(dāng)選廣告與傳媒領(lǐng)域青年領(lǐng)袖。

對穆青來說，這份榮譽(yù)來得并不突然。早在2016年10月，德國總理默克爾訪華期間與李克強(qiáng)總理共同討論德國工業(yè)4.0和中國制造2025時，熱巢作為唯一中德創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)被邀請參加。這讓穆青引以為豪。

做廣告業(yè)的B2B平臺

2008年，是穆青進(jìn)入倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院（簡稱LSE）的第一年。這一年他認(rèn)識了德國同學(xué)Fabian。

頗為戲劇性的是，多年后他回國創(chuàng)辦公司的合伙人竟然是Fabian。這里面還有一段故事。

2014年年底，F(xiàn)abian來到上海學(xué)中文，閑暇之余發(fā)了幾張上海的照片到臉書上。當(dāng)時，穆青正在休假，看到Fabian來了中國，很快飛回上海和這位“老友”見面。談起對未來的規(guī)劃，倆人都覺得應(yīng)該趁年輕做一份更大的事業(yè)。

一拍即合，一家中、德合資的創(chuàng)業(yè)公司誕生了。2015年初，熱巢正式在上海成立。

深厚的西方教育背景給Fabian和穆青提供了技術(shù)支持，他們一直想把西方最前沿的技術(shù)和理念帶到中國。德國在AI（人工智能）技術(shù)上的優(yōu)勢非常明顯。決定在中國創(chuàng)業(yè)后，F(xiàn)abian不遺余力地把歐洲的大數(shù)據(jù)和AI應(yīng)用科技引進(jìn)中國，并進(jìn)行本土化運(yùn)用。

起初，他們打造了一個資訊平臺，其實(shí)就是一個大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的媒體，通過數(shù)據(jù)分析預(yù)判熱點(diǎn)，編輯二次整合后發(fā)布內(nèi)容，為C端用戶提供高品質(zhì)的傳播內(nèi)容。發(fā)展了幾個月，平臺訪問量一度達(dá)到2000萬，但問題也隨之而來。穆青發(fā)現(xiàn)，C端用戶的商業(yè)轉(zhuǎn)化率太低，同時獲客成本太高，“我們還要去找廣告商，而且燒錢太厲害。”

一個偶然的機(jī)會，他們與國際廣告公司溝通，發(fā)現(xiàn)代表了廣告行業(yè)標(biāo)桿的4A公司對于未來大數(shù)據(jù)的需求與熱巢本身自建的數(shù)據(jù)系統(tǒng)有較高吻合度，愿意和熱巢一起共同構(gòu)建廣告行業(yè)服務(wù)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

很快，他們調(diào)整商業(yè)模式，決定以B端市場為切入點(diǎn)。

此外，穆青還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的消費(fèi)升級也催生出對廣告服務(wù)的創(chuàng)新需求，于是又建立了對接中小品牌與中小廣告公司的廣告供應(yīng)鏈平臺，意在幫助上游品牌無論有多少預(yù)算，都能夠在熱巢找到合適的下游做服務(wù)。

穆青告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，熱巢的商業(yè)模式類似于S2B平臺（Supply chain platform To business），提供基于人工智能大數(shù)據(jù)的營銷、創(chuàng)意及媒介投放策略，成功了吸引了眾多快消品牌、廣告公司入駐平臺，并在平臺上進(jìn)行溝通協(xié)作、生產(chǎn)及交付。

就是這個商業(yè)模式，獲得了福布斯的認(rèn)可。

在發(fā)布“亞洲地區(qū)30位30歲以下領(lǐng)袖榜”榜單時，福布斯對熱巢兩位創(chuàng)始人在廣告與傳媒領(lǐng)域所取得的創(chuàng)新成就給予稱贊：

熱巢是來自于中國、基于社交媒體大數(shù)據(jù)下的一體化廣告B2B平臺，其全力搭建的超級廣告策劃師平臺將大數(shù)據(jù)和媒體廣告結(jié)合，連接上游品牌和下游廣告，促進(jìn)廣告交易和創(chuàng)意分發(fā)更加智能和更具效率，成為廣告行業(yè)的“阿里巴巴”。

對于福布斯把熱巢比喻為廣告行業(yè)的阿里巴巴，穆青說：“評價(jià)太高，但是，我們有信心將傳統(tǒng)廣告行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，將效率提高到最大化。”

在穆青看來，平臺一旦具有規(guī)模，它的效應(yīng)就會顯現(xiàn)出來。這個過程無疑是曲折而漫長的，但穆青相信早晚有一天他們會將效率提高到最大化。

大數(shù)據(jù)+ 創(chuàng)意才是廣告業(yè)的未來

熱巢創(chuàng)立3年來的經(jīng)歷讓穆青相信，創(chuàng)業(yè)沒有最好的時刻，因?yàn)闆]有哪一天可以高枕無憂，每一時刻都可能是最危險(xiǎn)的；也沒有最壞的時刻，因?yàn)檎嬲奈C(jī)從來不會從外部襲來，而是來自于對用戶產(chǎn)品、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的漠視。

“熱巢的使命是‘讓企業(yè)沒有做不起的廣告營銷，無論企業(yè)預(yù)算情況怎樣，通過熱巢整合營銷B2B平臺，都能夠匹配最優(yōu)質(zhì)和高性價(jià)比的廣告公司。數(shù)據(jù)系統(tǒng)是平臺的技術(shù)核心，也是平臺協(xié)助上下游兩端提高效率、節(jié)省時間的工具及服務(wù)。”穆青說。

助推熱巢完成使命的是熱巢廣告策劃師平臺。通俗地說，熱巢廣告策劃師平臺是通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、用戶連接，將上游品牌與下游廣告公司更高效精準(zhǔn)地匹配，從而實(shí)現(xiàn)廣告效率的疊加。

這是熱巢的“殺手锏”。目前和熱巢的商業(yè)模式完全相同的以數(shù)據(jù)驅(qū)動為核心的廣告B2B平臺極少。因此，在穆青看來，熱巢一路走來真正的競爭對手不是別人，是自己，是模式的不斷調(diào)整、不斷堅(jiān)持和對于業(yè)務(wù)的專注。

穆青認(rèn)為，大數(shù)據(jù)和創(chuàng)意結(jié)合，這是廣告業(yè)的未來。“我們愿將‘?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)意做到最好。在商業(yè)模式上，熱巢有自己獨(dú)有的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實(shí)質(zhì)上是‘1個商業(yè)公司+1個數(shù)據(jù)公司，我們相信在未來的3到5年，以人工智能大數(shù)據(jù)為技術(shù)核心的企業(yè)將會在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)有更明顯的優(yōu)勢。”

最新的消息是，熱巢作為中國為數(shù)不多的中德（歐）聯(lián)合創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)前正在與全球頂尖的廣告集團(tuán)如陽獅、IPG開展合作。

與國際領(lǐng)先4A公司達(dá)成的戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著熱巢“數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)意”的理念在數(shù)字廣告領(lǐng)域邁出了重要一步。

然而，對穆青和他的合伙人Fabian來說，掌聲才剛剛響起。

責(zé)編：趙澤