出門有忌

◎ [美]劉墉

出門有忌

◎ [美]劉墉

忌坦白你的來歷

相信你旅行的時候，一定碰到過旅館、商店或外面的商家笑容可掬地問你：“從哪兒來啊？停留幾天啊？”也相信當你被問的時候，會很直爽地回答“我從某某地方來”“明天就走”，甚至回答“再過一個小時就要去趕飛機了”。如果你那么答，我要說，你犯了忌。

為什么你不能說“馬上要去趕飛機”“明天去下一站”呢？因為只要奸商知道你很快會“飛掉”，就確定了你即使吃虧上當，也不會從千里迢迢之外回來找他麻煩。

你想，如果你家在離他三條街之外，或你有親戚是當地人，他敢騙你嗎？就算他是賣小吃的，也唯恐你吃了他的東西，走回家后肚子疼，卻不怕你上飛機拉肚子。

所以下次旅行，只要是陌生人問你什么時候走，你就回答一句話：“還早呢！”

抓住最后一次機會

與前面一段相對應，我還要說如果你告訴商家馬上要走，也可能有好處，但是請注意，這是有條件、有技術含量的！

舉一個例子，你要買一個木雕，你先把細節都看過了，也認清楚了，甚至記好了編號，然后還價，還到店家不賣了，你記住那個價錢，出店門揚長而去，也不見對方追出來，于是，你可以確定價錢到底了。

然后在走之前，你再去那家店，說你馬上要去趕飛機，那木雕照你的價錢賣不賣？他原先不賣的東西，這時候可能就賣了，因為這可能是他最后一次機會。另外，你馬上要走了，不太會再對別的商店說你以多少錢買到那東西，他就算破壞了行市的規矩，被同行知道會被責備，這時也不怕了。

忌一相情愿

還有一件事是千萬要小心的。比如超市可能發直投廣告，里面有幾樣東西比其他超市便宜一半以上。那八成是真的，他犧牲大，確實便宜。問題是，這幾樣便宜不代表其他貨品也便宜，如果你猜都便宜，這也買、那也買，那很可能比較之后才發現除了那幾樣特價，樣樣比別家貴得多。

所以如果你一家家比價，同廠牌同型號，比到最便宜的一家，就指定買你比價的那一種。這時千萬別聽店家介紹別種的，即使他說得令你心動，你也得退出來，到別家店重新比比看。

還有可能當你堅持買最先看上的，他不賣給你，要不就說店里的樣品不能賣，派人去調貨，然后一去不復返。為什么呢？因為你看上的東西是幌子，是餌。要不然，他雖然把相機便宜賣給你，但電池、數據線、背帶樣樣另外收錢，還推銷一些周邊產品，好好坑你一把。

忌因小失大

近幾年我每次去曼哈頓中城，都看見在觀光客聚集的地區有一家商店在櫥窗上貼著“關門大甩賣”的紅色海報，上面的廣告詞從來沒改過，海報倒看得出換了新的，因為掛久了褪色，他們不得不換。

這種商店里確實有些東西特別便宜，便宜到你認為他非賠錢不可，只是那八成是不好拿、不好運輸、容易碎的東西。他算準了：第一，你八成不會自找麻煩；第二，當你要運輸的時候，他可以用特別高的包裝運輸費嚇唬你，要不然說只能自取，不管運輸。

最近我去某城市碰上更高級的，店就開在酒店電梯旁邊，老板站在門口喊：“倒閉了！倒閉了！半買半送！”

你進店，那老板指著一整柜一整柜的東西說：“一整柜，你全部拿去吧！”說出價錢，便宜得很！問題是，那一柜子東西不是大玻璃瓶就是大石雕，你都不能帶，只看上個小擺件，偏偏是里面價錢最高的。你問他能不能只買那一件，他先故作為難，抓耳撓腮半天，終于大嘆氣地答應：“好吧！反正跳樓價了！”

真便宜了嗎？請你自己猜！

(摘自《人生百忌》接力出版社 圖/亓寂)