品牌觀察|綠之韻：利劍出鞘 破局而立

2017-06-12 新華商輿情監測中心

前言

綠之韻集團發展至今已走過十四年，從三兩款產品，到如今的頗具品牌號召力的民族直企，她的發展歷程是中國直銷行業發展的縮影。2017年，是“健康中國”戰略大踏步的關鍵之年，綠之韻積極創新，與時俱進確立“大平臺+大品牌+大金融”戰略，全面鞏固“健康管理+品質生活標簽性平臺”的魅力。綠之韻如何不忘初心，繼續前行？蓄勢發力，實現品牌力的再度提升？本刊記者將帶您走進綠之韻，采訪到綠之韻集團（直銷業務）執行總經理劉維利先生，全面了解2017年綠之韻的發展現狀及市場規劃。

誠如綠之韻集團董事長胡國安先生說，綠之韻的十四年，是精修劍譜，鑄劍，磨劍，利劍出鞘的過程，今天的綠之韻之劍，是弘揚中醫藥文化，守衛健康和服務三農的口碑之劍，是塑造高品質生活，矚目國際資本化發展的創新之劍，是履行社會責任，傳播健康的溫情之劍，是競超興業讓直銷人偉大起來的榮耀之劍。

綠之韻集團2017年度市場戰略發布會成功召開，這對于綠之韻意味什么？

劉維利：綠之韻集團每年3月都會舉行戰略峰會，制定當年的市場規劃、行動計劃，同時也會對外發布未來規劃的一些前景等。今年時逢綠之韻第十四個年頭，也是對第四個五年計劃做了一個清晰的發布，發布會圍繞企業的發展遠景，比如說我們有幾個關鍵詞，百年平臺、員工幸福、社會尊重、合作者愉快的一個發展遠景，對于這個發展遠景我們也有一個詳細的解讀。今年我們也會對公司的三大戰略進行布局，像我們的“大平臺戰略”和“大金融戰略”，還有《綠之韻集團2017年度市場行動綱要》的發布，這都是在3月份對全國乃至全球市場做的一個發布。

市場戰略發布會上提到的“大平臺、大品牌、大金融三大戰略”具體的意義是什么？（健康中國戰略？三五規劃？）三大戰略接下來如何布局落地？

劉維利：“大平臺”是未來一個很重要的規劃之一（平臺戰略），綠之韻發展14年可以說已經到了一定高度的階段，我們對于整個平臺的基礎建設投入也比較大。根據直銷行業的特點，平臺戰略的落地工作必須要夯實，直銷企業要更好地把牌照含金量打造出來，我們在直銷區域的申報、直銷網點的建設、直銷員的培訓等方面都要加大力度做好。

“大品牌”，直銷公司在品牌戰略的投入都比較大，綠之韻也不例外。2017年綠之韻將切實貫徹“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念，通過實施“健康中國行動計劃”，組織開展綠跑大型公益計劃、貧困女性乳腺癌篩查幫扶計劃、健康生活體驗營、抗癌防癌科普講座、“低碳生活進我家”發布會、品質家居分享會、全民健康科學管理學習會等持續性、規模化主題品牌活動，深耕市場，助力健康中國。大品牌戰略今年會加大一個力度，也是五年未來規劃必須要走的布局。

“大金融”這一塊，綠之韻旗下有多個板塊，金融板塊、還有實體板塊，比如我們的連鎖酒店，黑茶會所連鎖板塊，這些板塊可以做上市，所有的板塊都可以推動上市，在企業上市這一塊我們在加大力度，也儲備了很多人才，也是在未來我們非直銷業務的一個重要板塊，非直銷板塊我們會配置專門的金融人才，進行成功孵化，所謂的孵化就是連鎖酒店、黑茶會所等所有的板塊都可以培育上市，可以做資本、我們的茶樓，黑茶產業也可以，現在已經在掛牌，我們未來五年規劃培育2-3家這樣的上市公司，整個集團如果有這些板塊的上市，一定會助推我們主體直銷板塊的發展，讓合作者能夠共贏。2017年，綠之韻集團將大力推進“大金融”戰略，以“健康中國”戰略為契機、以大健康產業為載體、以大金融戰略為杠桿，提速綠之韻的多元化進程和跨界融合的核心競爭力。

隨著公司直銷板塊不斷擴張，與往年相比今年的公司產品布局有什么特色？

劉維利：綠之韻已經累積了十四年的產品終端市場，忠誠消費者與日俱增，有著自己獨特的企業標簽。產品的規劃重點打造直銷特有屬性，在這個方面的開發上投入比較大的精力，下半年我們將按照我們的戰略步伐推進新產品的研發生產銷售。

十四年來，綠之韻始終堅持“以產品為導向”的發展理念，所推出的產品都緊緊圍繞綠色、天然、健康和養生理念。高標準生產與深加工是食品安全的關鍵。一是從源頭保證原材料的供應品質，同時，公司產品輔料采購也建立了嚴格的供方制度，采購部及質保部按照內控標準對其做出分級評選，選擇最優秀的供應商以確保產品的安全和品質。二是建設高標準GMP生產車間，生產線配備目前最先進水平的智能化無人操作保健食品生產系統，并嚴格按照GMP、HACCP標準生產、制作。三是引進先進的檢驗設備，對產品的原料、半成品和成品進行全方位地監控和檢測，以確保產品質量達到標準要求。

在社會責任和公益方面，兩大公益品牌活動分別是什么？如何夯實？

劉維利：兩大公益活動是今年戰略峰會上對外的一個公布，這也是我個人直銷價值觀的體現，縱觀整個直銷行業，品牌公益沒有特別創新的東西，更多的是循規蹈矩，更多的是用心踐行。也不是說綠之韻的公益活動有很多亮點。如剛剛結束的綠跑公益活動，規模達到三千人以上，活動旨在將綠之韻發展融入到國家“健康中國”“精準扶貧”戰略中，大力弘揚健康向上、自信樂觀的生活理念。2017年將計劃在全國各個地區完成五場“綠跑”活動包括內蒙、山東、東北等，深挖品牌公益的維度，能夠有很好的延續和倡議。其他公益活動更多聯合政府職能部門一起深入落地“精準扶貧”，如貧困女性“兩癌”篩查的幫扶計劃，健康科普講座，低碳環保論壇等等，這些主題活動都規劃了百場以上。

“雙百億”目標是如何理解和定位的？

劉維利：這個是未來五年規劃，第一個百億是直銷的業績，直銷產品的銷售要達到百億；第二個百億，就是非直銷版塊的金融版塊，上市公司的市值百億。

外界也在問我們的百億目標是不是少了，其實對于老牌的拿牌直銷公司，十四年的發展歷程，從行業含金量的角度來看是不一樣的，包括直銷的區域和數量都不能一概而論。根據公司在發展過程中制定的戰略，創造直銷健康產品銷售業績達到百億，這個目標比較合理，也比較符合綠之韻現階段的發展趨勢。另外也是根據綠之韻的年增長率30%來推算的，這是比較務實接地氣的規劃。在雙百億目標的指導下，綠之韻的2017年一定更注重產品，產品是綠之韻的命脈，只有把最好的產品以及服務傳遞給消費者，方能實現市場的藍圖。

為形成客企良性互動，公司開通“400客服直通電話”，要求客服人員“一站式”服務，確保在市場中形成事事有回應、件件有落實機制，保證消費者權益；其次制定《綠之韻產品退換貨制度》，策劃開展一系列主題活動，讓消費者及時了解公司的產品及退換貨制度，切實維護消費者合法權益。另外，還投入大量人力及物力，積極配合相關部門打擊假冒偽劣產品，凈化市場并保障消費者合法權益。

編后語

三大戰略的實施，其實是綠之韻“康養產業集群”戰略布局的前提保障，搭建以大數據建設為基礎的健康管理體系，將健康檢測、健康教育、健康干預、健康大數據管理融為一體，是綠之韻戮力大健康產業的重點方向。綠之韻打造的“康養產業集群”的戰略，其實就是一個共享經濟在大健康產業的生動實踐。基于“穩定配對”算法與共享經濟的設計要求，綠之韻構建數據公司服務于“大健康產業集群”，并建立“綠之韻”的集康養產品、醫療機構、養老機構、金融服務產品“多元一體”的“穩配方案”，一改過去健康產業中單向尋求資源匹配的局面，有效地推動了資源之間的主動銜接和穩定匹配。

綠之韻集團已經從一家普通的民營企業發展成為中西部地區首家、全國第27家獲得國家商務部直銷經營許可證的企業，旗下擁有十四家下屬企業、六大種植生產基地的大型現代化集團企業。未來十年，綠之韻集團將建成1000家健康管理體驗店，將健康檢測、健康教育、健康干預、健康大數據管理融為一體，通過實施“康養產業集群”戰略”尋求綠之韻與全人類、全社會的協調、共享發展。

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