《王者榮耀》產(chǎn)業(yè)鏈

宗和

作為目前最火熱的游戲，《王者榮耀》無疑是騰訊控股最大的吸金利器。

6月15日，App Annie發(fā)布了2017年5月全球手游指數(shù)榜單，騰訊旗下的《王者榮耀》僅憑iOS平臺(tái)的收入就超過第二名《怪物彈珠》拿下了全球手游綜合收入榜冠軍。而在2017年3月份，《王者榮耀》才首次奪下全球iOS收入冠軍。這是國(guó)內(nèi)手游從未有過的紀(jì)錄。

騰訊2016年財(cái)報(bào)顯示，《王者榮耀》已坐擁2億注冊(cè)用戶，涵蓋多年齡段玩家，日活躍用戶超過5000萬，創(chuàng)造了騰訊平臺(tái)智能手機(jī)游戲的新紀(jì)錄。結(jié)合騰訊控股2016年四個(gè)季度的移動(dòng)游戲收入統(tǒng)計(jì)顯示，2016年其移動(dòng)游戲總收入達(dá)到384億元。

正是這樣的吸金能力下，A股也涌現(xiàn)出許多紛紛想與騰訊游戲合作的公司，不過其中也是正牌軍和蹭熱點(diǎn)交織不清；另外一方面，在“家大業(yè)大”之后，《王者榮耀》卻面臨更多的難題，代打問題等甚囂塵上。

蹭熱點(diǎn)與正牌軍

就在15日下午App Annie公布《王者榮耀》獲得全球手游收入冠軍后，投資者互動(dòng)平臺(tái)一則消息稱科達(dá)股份全資子公司卓泰傳媒整合了智能手機(jī)領(lǐng)域最優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用以及廣告資源，公司與王者榮耀等多家互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)跑者結(jié)成了緊密的合作伙伴關(guān)系。

卓泰傳媒產(chǎn)品部的一位人士表示：“我們主要是做應(yīng)用類的產(chǎn)品推廣，目前并沒有和王者榮耀有合作。”

其官網(wǎng)成功案例顯示，其推廣均為手機(jī)應(yīng)用類，包括yy語音、虎牙直播、一點(diǎn)資訊、繁星直播等，其中顯示和騰訊有關(guān)聯(lián)的就是繁星直播，其投放渠道里面有騰訊手機(jī)管家。

對(duì)此，騰訊互娛的一位傳播經(jīng)理表示：“就我所知，我們并沒有和這家公司有合作。我們現(xiàn)在主要的合作就是電子競(jìng)技這一塊，例如KPL游戲賽事，還有就是公關(guān)公司，但并不是上市公司。不過，我們的語音技術(shù)倒是科大訊飛做的。”

毫無疑問，A股上市公司們都想和吸金利器《王者榮耀》蹭上關(guān)系。

光大證券最新研報(bào)更是認(rèn)為，《王者榮耀》今年將為騰訊手游收入帶來顯著提升，預(yù)計(jì)該游戲全年貢獻(xiàn)超270億收入，這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到了2016年整個(gè)移動(dòng)游戲行業(yè)收入的33%。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然和《王者榮耀》實(shí)際合作的上市公司寥寥無幾，不過和騰訊進(jìn)行游戲合作的卻不乏正牌軍。

6月13日，東方明珠披露與深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在四大領(lǐng)域展開合作。其中公告更是寫明東方明珠將利用渠道優(yōu)勢(shì)，將騰訊游戲產(chǎn)品在電視端進(jìn)行移植引進(jìn)，并在全國(guó)進(jìn)行落地推廣，雙方開展游戲產(chǎn)品聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，分享收益；雙方及關(guān)聯(lián)公司利用各自優(yōu)勢(shì)資源在游戲IP開發(fā)、游戲運(yùn)營(yíng)及游戲宣發(fā)等方面開展深度合作；東方明珠及關(guān)聯(lián)公司充分發(fā)揮其旗下電競(jìng)、游戲賽事策劃制作團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，與騰訊及關(guān)聯(lián)公司就游戲、電競(jìng)、動(dòng)漫業(yè)務(wù)的線上/線下活動(dòng)策劃、賽事承辦制作、宣傳推廣等方面開展全方位深度合作。騰訊及關(guān)聯(lián)公司承諾，在騰訊電競(jìng)新增賽事情形下應(yīng)優(yōu)先與甲方共同策劃、開展合作。

除此之外，鵬博士也與騰訊公司簽署了內(nèi)容加速節(jié)點(diǎn)建設(shè)合作協(xié)議，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；深康佳A則與騰訊游戲合作推出易TV游戲電視，將搭載多款騰訊精品游戲；游久游戲旗下的游久網(wǎng)則是微信游戲獨(dú)家合作媒體及王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽KPL合作媒體；2017年4月，百奧家庭互動(dòng)也宣布，與騰訊互動(dòng)娛樂達(dá)成戰(zhàn)略合作。

拉動(dòng)代練業(yè)務(wù)

作為如今騰訊最大的吸金利器，讓騰訊賺得盆滿缽滿的《王者榮耀》還拉動(dòng)了游戲代練業(yè)務(wù)的發(fā)展。此前有業(yè)內(nèi)爆料，有天貓的《王者榮耀》代練店月入超500萬元，游戲打手月入超5萬元。

盡管上述數(shù)據(jù)并不存在普遍性，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，《王者榮耀》的火爆的確讓游戲代練這個(gè)“古老”行當(dāng)變成新的熱門。對(duì)此，《王者榮耀》的玩家們?cè)鴳蚍Q，S7賽季是代練與代練之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，普通玩家只能當(dāng)吃瓜群眾。

和很多上班族類似的是，職業(yè)代練小白每天的工作也從上午9點(diǎn)左右開始。在微信朋友圈發(fā)上一條“接單了”，然后開始等待新一天的訂單。而職業(yè)游戲代練的工作狀態(tài)就是，等訂單，接訂單，然后一直在打單。

自己找訂單是大多數(shù)個(gè)人游戲代練必須要面對(duì)的情況。好在作為資深代練，小白已經(jīng)從過去的訂單中積累了不少老用戶，“《王者榮耀》是分賽季的，你打得好，這個(gè)賽季的用戶下個(gè)賽季大多數(shù)還會(huì)來找你。”

對(duì)于這些個(gè)人代練而言，除了自己接單帶來的收入，自己接不完的訂單可以轉(zhuǎn)出去賺一些中介費(fèi)。“代練這個(gè)行業(yè)個(gè)人收入還是很豐厚的，工作自由，不用風(fēng)吹日曬，成本也低，一部手機(jī)、一個(gè)好點(diǎn)的無線網(wǎng)絡(luò)就OK了。”據(jù)小白透露，一般有點(diǎn)能力并且勤快點(diǎn)的《王者榮耀》游戲代練，一個(gè)月的收入普遍在1萬—2萬元。

記者了解到，一般做《王者榮耀》游戲代練的淘寶天貓店家基本上都有自己的代練工作室。為了防止旗下的代練打手拿到客戶信息后自行聯(lián)系用戶而挖走客源，很多工作室會(huì)找一批剛?cè)胄械哪贻p人，讓他們用公司提供的手機(jī)在固定的場(chǎng)所接單。和個(gè)人代練相比，這些被工作室聘用的代練打手的工作狀態(tài)更像是在公司上班，每天需要完成相應(yīng)的訂單，而收入大多是固定底薪加接單提成。

從收入分成上來講，除了自己接單自己打單的個(gè)人代練，在層層分包的代練鏈條上，代練所獲得的報(bào)酬，一般商家抽走30%左右，代練平臺(tái)抽走5%左右，而65%歸代練打手所有。

然而，由于微信、QQ聯(lián)系相當(dāng)便捷，微信支付也足夠普及，代練圈也存在不少的“偽代練”，用低價(jià)吸引用戶下單，拿到玩家賬戶密碼之后不接單還卷走了玩家的裝備等財(cái)產(chǎn)。

《王者榮耀》的自我焦慮

對(duì)于《王者榮耀》的崛起，上海一位前TMT分析師表示：“重點(diǎn)還是騰訊龐大的渠道，以及建立在此前《英雄聯(lián)盟》的游戲群眾基礎(chǔ)上，同時(shí)在QQ和微信社交網(wǎng)絡(luò)影響下，《王者榮耀》已成為覆蓋年齡層最廣互動(dòng)性最高的手游了。”

第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)talkingData統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，王者榮耀的兩大用戶群學(xué)生族占24.5%，其中，大學(xué)生占21.8%，中小學(xué)生占2.7%；上班族占68.7%。其中，年輕白領(lǐng)占45.3%，中年人士占19.3%，46歲以上人士占3.5%。整體看，王者榮耀的大學(xué)生、中年人士高于移動(dòng)游戲用戶整體。

在騰訊2017年一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，騰訊也表示，《王者榮耀》是目前世界上用戶覆蓋率最高的手游之一，更為重要的是，這款游戲目前尚處于生命周期的初級(jí)階段。

不過，隨著粉絲越來越多，關(guān)注度越來越高的《王者榮耀》也面臨一系列難題。此前游戲多次被傳停止運(yùn)營(yíng)，人民日?qǐng)?bào)批評(píng)亂改中國(guó)古典人物荊軻，小學(xué)生沉迷游戲無心學(xué)習(xí)，“王者榮耀輔助”勒索病毒，最新的游戲代打問題突出等。

而擺在《王者榮耀》面前的除了這些問題以外更為嚴(yán)重的是使用率和活躍率的瓶頸。talkingData數(shù)據(jù)顯示，在2017年1月使用率達(dá)到44%左右、活躍率達(dá)到16%左右后，《王者榮耀》的活躍率不再上升，使用率也開始下降到40%左右。